仿照东方选秀现场直播拿行李，学而思按错了好未来-？

ldquo;11 rdquo ;休假前3天，东方选秀主播们登上长城开始享受短暂假期时，学而思直播天团正在加班，3天，每天直播近12个小时，为他们争取首次出场机会。

主播们的豪华配置完全不输东方选秀。例如，哈佛毕业的皮先生，布鲁斯精通口琴/钢琴等多种乐器的流畅，但也有人认为酷似东方选秀的直播方式会让舆论评价走向两端，知识式直播间越多越好有些人认为纯粹模仿而没有创新是不可取的。

ldquo;双减rdquo；此后，教育机构纷纷探索转型，学而思尝试了一年多的直播，主要是卖图书相关。然后ldquo；11 rdquo ;休假结束后的现场直播室是学而思旗下起步一个月的学者优品，主要销售食品、饮料等。

上个9月，东方选秀以7亿元GMV坐上德音直播间的第一名宝座，是第二名疯狂小杨哥的两倍多，ldquo；成为朋友的直播室的3倍多。

在某种程度上，俞敏洪将新东方引导到了黑暗的时刻，但其他教育机构仍在摸索。仅仅模仿东方选秀并不能帮助助学者的优品继续获得流量，ldquo；11 rdquo ;休假后，其在线人数回到了1000人左右的高价。

即使有疑问，也必须继续学而思。但是，正如东方选秀主播“董宇辉”所说，ldquo；我们经历了漫长的摸索期，最终能够得到哪怕一点点认可，都是因为做了自己。只有做自己，才能在人群中找到和你有相同价值观、频率相同的人。rdquo;学而思不要老是模仿，要找到自己的特征。

稍微有些匆忙的复刻东方试镜

可能写了心理学知识。英语单词、经济学理论、物理知识白板，一个或两个曾经是教师的主播继续为你免费讲知识，在此期间混合才艺表演，顺便买来生活用品hellip。hellip;在学者优品直播期间，粉丝们似乎看到了另一个版本的东方选秀。

10月11日晚10点前，仅凭纯知识直播，当天学者优品就粉了近4000个。他们并不是不想卖商品，而是因为10日晚上的失误，一辆挂着购买链接的黄色汽车失踪了。显然，学者的优品主播们对直播业务并不十分熟悉。

直播间的布置看起来也有点简单。东方选秀直播室有精心布置，直播室里总是有鲜花，主花是向日葵，房间里摆放着绿色的招牌，清晰地写着东方选秀，这种配色让人愉悦，让人一眼就能记住东方选秀的品牌。学者优品直播室的背景是一个大书架，摆放着各种各样的书和娃娃。

学者优品今年8月27日才刚刚开始直播，目前已有5.4万粉丝。

在物品上，学者优品几乎都是东方选择的复刻版，基本以农产品和生活用品为主力。在10月11日上午的直播中，主播橙橙和流畅透露，未来将销售童装和化妆品。

学者的优品不是学而思最初的直播室。教培行业调整后，好未来（学而思）创始人兼CEO张邦鑫在好未来转型的道路上列举了三条道路：新型学习服务、教育科技及出海。

张邦鑫看来，原本聚集在一起的2～18岁的人们，依然是好未来主要服务的用户。好未来继续为这些人提供更全面的解决方案，包括素质教育、出版和基于数字内容的新学习服务，目前该业务由原学而思网校负责人刘庆逊负责。

初期，学而思的直播室大多是围绕着新的学习服务而来，简单来说就是卖书。截至2022年10月11日，“学而思”作为拥有89.2万粉丝的“学而思”官方RAZ、拥有77.5万粉丝的“学而思”初高中生、拥有62.2万粉丝的“学而思”旗舰店，销售了3个矩阵号的主控书。

这样的风扇基数，颤动的声音属于肩膀高手。但是，场视图数据和风扇基数不成比例。Tech星在10月11日下午和12日上午的好几次打开了这三个直播室，但他们的收视数字只有50。没有像俞敏洪这样的国民偶像，学而思的直播更加不顺利。

但是，学而思一直持续着。从图书到生活用品，学而思在东方模仿选秀中首次出圈，但出圈的结果并不理想。

质疑声很大，销量惨淡

新东方就像是一个开创教育行业道路的人一样，东方选秀向教育机构展示了转型的可能性，不是呐喊着卖，而是在文化直播中也能创造巨大的销售额，最终帮助企业渡过困境。

模仿者接踵而来。学而思旗下学者的优秀产品发挥较早的力量，另外还包括高途旗下高途的优秀产品。与学者优品相比，高途好东西起步的时间更短，粉丝至今也不过万人。

外界对东方选出的模仿者并不看好，有人认为他们缺乏创新。

对于外界的议论，学者优品主播皮女士在直播中站了起来，回答说：“如果能向班上成绩最好的那个学生学习，对我自己来说就不是什嚒丢人的事了。”。这个哈佛大学毕业的优等生，也许没想到总有一天自己会在直播中卖商品。

但是，到目前为止还没有公开学而思的官方评论。

东方选秀主播董宇辉表示，ldquo；我们经历了漫长的摸索期，最终能够得到哪怕一点点认可，都是因为做了自己。只有做自己，才能在人群中找到和你有相同价值观、频率相同的人。rdquo;

质疑声确实给学者的优品带来了流量。从9月27日开始，学者优品的粉丝人数由以前的3倍增加到了5倍。

ldquo;11 rdquo ;假期期间，学者优品首次受到很多人的关注，是因为10月1日至3日，东方选秀主要播出假期，这两天学者优品创下了开播以来的最高收视纪录和销售额。ldquo;知了妈妈rdquo；数据显示，10月3日直播，学者优品累计观众达44.3万人次，人气高峰为7642人，创历史新高。这对于一个只有5万的账号来说，是一个极高的数字。因为震颤的声音有60万名粉丝，所以日常的直播数据也不是这样。

但惨淡的销售数据似乎让更多的人来凑热闹。10月2日的全日销售额是过去最高的2万5000～5万日元。

根据第三方实时数据平台ldquo，知了妈妈rdquo；9月底开始，ldquo；学者精品rdquo；的实时数据和销售额比以前高。近7天来，单日GMV在1万-2.5万之间，与早期不到1000的销量相比，大幅提升。

这一数据目前无法与早期东方选秀相比较。俞敏洪个人官方账号显示，从去年12月底的东方选秀开始直播，到5月31日的近半年时间里，随身携带行李的GMV总量在2千万以上，甚至不及现在一天的行李总量。根据这个计算，东方选秀初期的日均GMV在11万左右，大大超过了学者的优品。

生存是最重要的

ldquo;双减rdquo；在这种情况下，教育机构也面临着收入压力。

2022年度，好未来（后改名为学而思）收入43.91亿美元，超过新东方31.05亿美元，是国内收入最高的教育机构。今年7月底公布的截至今年5月31日的2023财年一季报显示，“好未来”同期收入2.24亿美元，同比下降80%以上。

人员也大幅减少，好未来高峰时期有10万多人。目前，官方网站显示，人数仅为1万人。按人均所得税前1.5万元计算，仅工资成本一个月1.5亿元，一年不计入年终奖金为18亿元。

好未来公布的数据显示，截至5月31日，持有的现金、现金等价物和短期投资合计余额为28.92亿美元。此前公布的数据显示，截至2022年2月28日的资金余额为27.9亿美元。这样一来，养生团队就不成问题，但更重要的是这些资金，可以帮助好未来更好地探索新业务。

好未来CFO总裁彭壮壮在财报电话会上表示，K9业务结束后，公司主要转型为提供学习服务及其他包括学习技术解决方案及内容解决方案在内的三种产品和服务的智能学习解决方案提供商。其中，学习服务业务很可能成为2023年度最大的收入来源。

2023财年第一季度，好未来学习服务和其他业务贡献总收益的70%，学习技术解决方案和内容解决方案分别占15%和10%以上。

学而思官方旗舰店的现场直播人数虽然很少，但是销售额是客观的。学而思官方RAZ，学而思初中高中，学而思官方旗舰店，学而思小学正式的4个现场配信的话，平均销售额32.5万~67.5万日元。其中，学而思官方RAZ和东方选读图书的销售额基本持平。这是个好信号。

8月24日，好未来创业者兼CEO张邦鑫面向全体员工进行现场配信，好未来用3个关键词总结了下面的战略。

第一是科教，用先进的科技帮助家庭学习成长，帮助行业ldquo；数智化rdquo；变形；

第二个是“科创”。通过科技创新，开发智能学习硬件和软件。

三是科普。例如，在提克托克等平台上传播知识，帮助用户更智能地发现、认知、选择和购买商品。

根据Tech星球搜索好未来的官方网站，在2023年的校园招募中，好未来首次开放了现场直播、内容、产品等工作。

这些信号表明，未来需要添加“好未来”实时传输。比起成为谁，超越谁，生存才是第一。活着前面对的疑问没什么。

【出处：TechPlanet】