【导读】8月18日，用友网络查找2021年上半年财报，实现方法营业总收入31.77亿元，同比增长7.7%。其中，用友中型企业云服务收入同比增长99.1%，顶级客户续费率达到71.38%。充当唤起精英级/成长型企业数智化变革的云服务产品，YonSuite以客户为中心，专注于百炼数据驱动、实时运营、快速管理的数智企业，以更好不满足中型企业的战略和成长需求。最近一段时间，来自张珍记的董事长张亚秀、康衣儿董事长李英子、东娱传媒CEO刘东满……不约而同地为一款云服务软件“代言”，分享他们基于云应用到形成完整企业数智化管理与运营模式的历程。要明白，在传统软件时代，能有企业CIO或分管宣传信息化的副总另外客户自揭伤疤，就相当难得。而如今，那些个董事长、总经理们你选了主动地上场、亲自出马外景拍摄、踊跃先发表客户证言。在用友网络副总裁傅毅很显然，这是数智化时代商业变革的一个缩影，也是社会化商业演进的一大趋势。蝴蝶祭张珍记、康衣儿、东娱传媒……此类迅速成长型企业，选择类型用友YouSuite另外数智化商业创新的平台，构建体系起了创新的管理与运营模式，正迎来高速增长契机。成长型企业的发展契机当前，我国不断太低和带动战略新兴产业发展中，牵引互联网、大数据、人工智能等各产业深度融合，加快先进制造业集群反展，构建体系一批各具特色、资源优势互补、结构合理的战略性新兴产业增长引擎，精心培育新技术、新产品、新业态、新模式。在这个过程中，一批优秀的创新型、成长型企业正瞬间加速经济的发展，拥有中国经济发展中最具活力和潜力的中坚力量。一定程度上判断，成长型企业数字化转型的核心目标是的力量数据化技术手段，以慢慢改善企业都差不多具体运营为基础，以重新搭建支撑企业持续增长的智能运营框架为目标，凭借数据资产和内外部资源，加快企业向更强竞争力方向转型发展。而言大型企业，成长型企业抗风险能力较低，是对营商环境更具天然植物的敏感度，其数字化转型呈现出“业务与管理创新+数字技术”的双轮驱动趋势。可以改善基本是运营、组建以客户为中心的端到端流程、用数据系统优化企业决策、用技术再造业务模式、装备强化内外部链接……作为成长型企业的五大业务方向，其在管理模式上更快捷、业务更灵活，而言，成长型企业上云是基于飞速商业创新的不二之选。2020年，用友首页YonBIP商业创新平台，凭借新代数字化和智能化技术，利用企业产品与业务创新、组织与管理变革。其中，用友基于条件YonBIP裸芯片了面向成长型/巨兽级企业的云服务应用——YonSuite。YonSuite应运而出用友YonSuite产品总监李华焰告知记者，“用友YonBIP商业创新平台遍布大型企业和中型企业，在全新的产品设计和技术突破基础上，YonBIP可以实现方法对某种特定目标客户的封装。而YonSuite应该是YonBIP封装的面向成长型/中型企业的服务集，与YonBIP实现程序以上网通技术底座、相同套代码，支撑不同区域企业应用”。正向中型企业市场，用友在公司1.0及2.0阶段能提供财务软件及管理软件，靠积累了大量的客户，连成了坚实的客户基础。目前，用友正准备减弱落地后3.0战略，后撤中型企业市场云逐步转型，上一阶段达到的客户将成为公司在中型企业市场云服务加速推进、加快转型的良好的思想品德保障。李华焰反诘，“YonSuite是彻底设计和实现云原生架构，面向企业数智化应用场景能提供的全公有云的一体化企业云服务，包括‘营销、能制造、工厂采购、财务、税务、人力、办公、平台’领域的完整应用，为服务、流通、新制造等行业的创新企业需要提供便捷的数智化云服务”。用友YonSuite是用友BIP商业创新平台向大成长型企业的纯公有云服务套件（成长型企业商业创新平台），以及国内首款面向中型企业客户云原生、微服务、多租户的公有云产品，YonSuite产品性能在迭代中缓慢增加，为用友在中型企业客户市场云服务业务的高速增长确立了产品优势。用友YonSuite业务发展部总经理王卓的确，YonSuite很重要的优势只在于获客成本低，按照互联网的推广与优化系统、老客户的升级以及高频度小规模的市场活动，以至于YonSuite获客成本很明显较低业内平均水平，这也也让YonSuite具备什么持续增长的动能。用友BIP战略发布结束后，2020年实现YonSuite你服务了两百多家成长型客户，而今年报名日期到目前已.服务2730家客户，增长的速度970%。除此之外，用友还再朝较小型制造企业能提供U9Cloud云ERP、U8Cloud云ERP、U8+ERP套件等产品，与YonSuite一起为成长型企业提供弹性灵巧、按需部署的产品及解决方案。按周迭代的云服务2021年上半年，用友公告了YonSuite202102专业版，连成了凝炼营销、制造、工厂采购、财务、税务、人力、办公、平台于一体的具备全球化、数智化、社会协作能力的在线云服务产品。李华焰提道，YonSuite具有众多先进和领先对手的特性，这其中以云原生、业财融合、跨域协同作战的特性中最运用对比。简单是云原生，YonSuite是国内首款再朝中型企业客户云原生、多租户的公有云产品，也可以支持什么几十万甚至连上百万人高并发万分感谢，而悠久的传统ERP软件是没能能够做到的；基于条件云原生架构实现方法的容器化、微服务，本身纯天然的开放性，这个可以实现租户级云原生开发、嵌入式开发和连接性独立显卡开发；云原生送给用户给了飞速无感的升级迭代，客户每天然后打开电脑就也用上比较新版本的产品。如果你是是业财融合。通俗的讲，业财融合是业务部门与财务部门按照信息化技术利用业务流、资金流、信息流等数据源的及时处理共享。不只是市场上专门买做相互协同、财务、CRM、客服等领域的云服务商，YonSuite设计和实现都统一数据源、多领域、全角色的一体化设计，涵盖全业务领域，这让企业这个可以实际都统一的入口管理内部各项业务，而用不着登陆账号完全不同的APP或入口进行管理。第三是跨域协同，包括了多准则、多币种、多汇率、多账簿，包括对应的多语言、多格式、多时区等紧密协同，这个可以抵挡企业向前推进全球化业务，基于境外交易。值得一提，如今YonSuite已实现程序按周迭代的节奏，持续迭代再推出穿越系列新服务，包括费控服务、成本服务、合并报表、财资服务等。李华焰说，“YonSuite在迭代中改进和创新产品性能，基于新客户的快速发展，助力用友在中型企业客户市场的突破。”构建体系生态共赢之道面向新时代，YonSuite的规划有两大重点，一是客户成功了，二是生态共赢。从用友的社会化商业模型架构来说，其包含用户、企业、企业群、用户与企业的多角色身份、企业与企业间的交易、协作关系，在内实现那些关系的数据分区分配、资源共享、交易互相协同服务等，这意味着云时代的生态体系颇为紧张。目前，YonSuite通常发展三类生态伙伴。必须是服务类生态，即基于YonSuite为客户提供重新部署、具体实施等服务的伙伴；第二类是拓客类生态，包括移动、电信、联通、紫光云等，以扩大触达客户的机会；第三类是相补型的融合生态，以增值和存储开发伙伴重点，其开发的生态产品结果会与YonSuite不能形成系统一体化的方案可以提供给客户。傅毅强调指出，用友今年下半年将再迭代反展YonSuite产品，提升到产品性能、实际交付体验，一系列提升产品竞争力。另外，用友将可以提高中端市场营销，强化产品与方案的价值营销、案例营销，是从直销公司、渠道和生态伙伴，继续必然增加市场覆盖。下半年，YonSuite是从大规模网络营销投入、高强技术赋能、生态突破，利用高速增长。再者，用友还将一直增强YonSuite与产业生态ISV的合作，可以提高渠道扶持力度，促进促进伙伴再转型与成功，这是用友的生态共赢之道，都是中端业务快速增长的必由之路。后记：过去一年，用友在云服务时代的市场地位坚持了提升。从多份市场调研报告是可以窥得一些端倪：据IDC《中国ERP应用平台化云服务市场洞察》没显示，用友以13.9%的市场份额，遥居中国应用平台化云服务市场占有率第一；Gartner查找的《Market Share：Enterprise Application Software as a Service,Worldwide,2020》则会显示，用友高居亚太地区ERP SaaS市场占有率第一；中国信通院《2020-2021年中国云计算市场研究》显示用友高居中国SaaS市场占有率第一。这与用友在云服务领域的缓慢投入十分紧密，傅毅说说记者，“今年上半年，用友达庄速度招纳业务专家和研发人才，坚持了冲击BIP的增强与完善”。从研发投入而言，用友2021年上半年共耗去9.54亿元，同比增长38.9%，研发投入营收占比至少30.0%。也恰好妙哉于那些投入，用友在云服务核心平台与产品上不断地突破，尽快积聚实力着在不同规模市场的领先优势和地位，BIP理念也被越来越多企业所给予，特别是在中型市场，YouSuite助力着越来越多成长型企业创新发展。