苏宁易购的抖音直播间里，先有罗永浩得意地公布战报，后有贾乃亮跪地庆祝破纪录。一件事，突然发生一次是无意中，第二次反复重复发生时，必然未知某种力量内在联系。8月19日凌晨，苏宁易购再度可以刷新了抖音带货新纪录，贾乃亮、关晓彤直播间4小时内人类创造了三个纪录：总销售额达2.4亿，总观看人数达5079万，30余单品销售好破万件。新纪录的诞生距离上一次创纪录，单单不要超过11天，两次纪录的缔造者全是苏宁易购。业内人士评论说：“与其说苏宁易购很不巧凭空创造了纪录，不如我说苏宁易购在直播带货上趟出了自己的路。”1、选品的秘密仔细的观察8月18日苏宁易购抖音直播的销售战报，这个可以突然发现两条清晰的脉络：一条是家电3C表现狂猛，iPhone11、iPad、华为P40、美的等多款大额现金选品卖断货，撑起2.4亿销售额的半壁江山；另一条是以黄金吊坠、跳绳、零食为代表的百货类商品订单数轻松破万，又夺取了订单总量的半壁江山。之中飞出我们可以得出答案苏宁易购的选品策略：家电3C抢销售额、日用百货抢订单量。众所周知，苏宁易购在家电3C上优势明显。中国家用电器研究院最新发布的《2020年中国家电行业半年度报告》没显示，苏宁再次以23.9%的市场份额占比称雄家电全渠道第一。绝大多数消费者上次所接触苏宁易购，买的都是家电3C产品，这是苏宁的都差不多盘。在18日的直播中，苏宁再继续可以发挥基本盘优势，怀中掏出了iPhone、华为、美的、三星等畅销品，却给出了补贴价，卖断货“情有可原”。但家电3C价格高，则影响让新用户。因此苏宁又择定了一批“轻量商品”：口红、牛奶、跳绳、抽纸、沐浴露、可乐、面膜、快餐面……价格从8.8元到300元不等，具有价格低、使用频率高的特点，太太容易也让围观群众：其实正好有时间，不如你下一单。据了解，苏宁内部有一支代号为“MK-1”的选品团队，MK即为“卖空”之意。目前有十名团员，其中五名普通机电设备零售行业达到10年，对供应链十分了解，能快速不能找到最具价格竞争力的货源；别外五名成员平均年龄26岁，你们负责研究市场热点和消费心智，能迅速再筛选出当下最受消费者感谢的单品，并承担责任宣发、策划、执行等作业。MK-1负责人意思是：“是对直播选品，我们十名成员均有‘一票否决权’，只需团队中有一人都觉得一款商品不适合我比赛直播，就注定无缘再上架了。”如此刻薄的标准也为团队提高了比较大的负担：“而不一百名100个选品，终于只摸出了5个。不是价格不及格就是热度够，我们会看看吧是否需要能调整价格或换更比较好的选品。”家电3C稳固根基基本是盘，轻量商品转化新用户，这才是苏宁易购抖音直播2.4亿销售额背后的选品秘密。2、输出供应链2020年，受疫情影响，直播带货迅速崛起，曾经的当下最激狂的零售新赛道，市场竞争颇为凶猛。苏宁、天猫、京东等老玩家想培养江湖地位，抖音、快手等新秀想挤进零售江湖，分一杯，市场竞争最为如此激烈。狄更斯说：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”建议与最坏另外搅出着直播的浑水，没的主播目的是多带单，极大代价减少货源品质，卖起“三无产品”；有的是主播就是为了吸引人气，把直播间转成了“传销现场”，某些高级营销把戏轮流正在上演，这些行为相当严重阻隔了行业健康发展。苏宁易购能在11天内连破几次抖音纪录，是而且把货源品质放在了首位。零售业有句名言：“世界上就没零售企业，仅有供应链。”从本质上对于，社会上大部分商店卖的不过是供应链，商店本身是不生产的产品任何产品的。那就为什么不没的商店能开遍全世界，把招牌铺向大城小镇，有的商店却连所在小区都走不出？关键在供应链建设能力。818期间，华为消费者业务总裁余承东亲自拜访苏宁张近东，暗下三年销售翻番的目标；苏宁又与海尔签订合作，商议1010亿销售规划。818苏宁海信签定大单，目标三年销售2000万台。“猫宁联采”方面，3年时间内，合作采购部门的商品金额已达1000亿元。范围已不断扩大到华为、苹果、小米、OPPO、西门子、创维、酷开、海信、新科、TCL、美的等品牌。谁在市场中本来属于比较大份额，谁就有的最的发言权、最低的议价能力，手中掌握23.9%家电市场份额的苏宁易购，正是是其中的佼佼者。818前夕，苏宁易购与抖音达成的合作协议，双方将在供应链服务上发动了攻击全方位融合，苏宁易购全量正品行货商家进驻抖音小店。苏宁控股董事长张近东在818期间更何况强调服务，“服务吧没有99分或98分，仅有0分和100分”，苏宁正把自己从“零售商”变化成“零售服务商”，某种意义，零“售服务商”既服务什么C端，也.服务B端，诸如零售云、抖音、天猫都是苏宁输出来供应链能力的体现。除了那些个大平台外，千千万万畜牧兽医相关专业直播行业的中小主播，也全部可以不不使用抖音苏宁小店的商品，商品质量、服务质量与大平台尊敬有加，需要提供差别标准。深度赋能一些社会微小单元，这是苏宁供应链输出的又一方向。3、迭代与截图817非常非常秀上，贾乃亮做出了决定“下另一个是我”星主播offer赛海选将于9月1日正式正常启动。苏宁易购“下个是我”星主播offer赛将导师战队派出、短视频、直播带货、店播形式参与多轮PK赛，结果一百名9名星主播出道时成团，蓝月帝国苏宁直播签约艺人，有机会与贾乃亮、关晓彤等明星搭档会直播。从这便可以看出，苏宁易购对直播带货行业的“野望”：要支持更多的像贾乃亮完全不一样的带货达人。有财经媒体一针见血地指出：“靠网红能支撑的带货1.0时代想要结束后，‘流量订单’几乎完全衰竭，角力供应链能力的2.0时代还在再次降临。”以薇娅与李佳琦为例，是从网络一夜爆红后，他们对用户“人设”的吸引力逐渐会下降，所以薇娅才会急切地卖飞机，造热点，博了解；李佳琦打探出同款商品供应商给薇娅的价格比自己低后，也暴跳如雷。原来是，头部主播也有流量焦虑。苏宁易购的成功案例，也许是证明在直播行业，供应链才是判断胜负的关键。