成都的一场“巴适”会直播“和我在成都的街头转一转,榨菜冰粉和担担面,不用说那冷吃牛肉……在宽窄巷子的路口,五粮液剑南春喝够不够……”一曲美食版《成都》拉开了国美和央视直播全国巡回带货直播第三站的序幕。成都三千年,宽窄一条街。街上青黛砖瓦,行人悠哉穿行其间;巷子里,“买遍中国”的现场舞台也搭建起来。会直播背景是四川标志性的翠竹和圆滚滚的大熊猫,直播间正中两张桃红色的火锅桌上,火锅正乱扑腾热气腾腾的。几位直播带货的主持人都和四川渊源非浅,“幺妹儿,兄弟伙!整起!”歌词中提到的五粮液、泸州老窖等极富四川特色的“巴适”好货,都会出现在了直播间的购物车里。以外国美大件的“硬”家电,日常的、川味浓浓的的食品也被全选,有金肉银肉也远不如的香肠腊肉,还有一个九眼桥牛肉火锅底料、蜀大侠自热火锅、白家天地杯酸辣粉、宜宾燃面、冰粉等四川小吃。没有什么好地方比厨房更能体现出来一个人顽强的活着,而在蜀地这块大地上,随便是啥美食背后都有浓厚的历史文化底蕴。两位央视新生代主持人文艺历史味气势逼人,带货一讲灯影牛肉,唐代诗人元稹在四川达州任司马时的典故顺手拈来;成都也古蜀文明的发源地,因此直播间亲自帮我推荐了以金沙遗址的金面具为题材的文创产品,作为伴手礼的选择。国美直播间推荐一下的家电当然了也用不着硬核技术的加持。看直播当天的8月8日是2008年北京奥运会盛大开幕12周年纪念日,也是全民健身活动日。另,第30届世界大学生夏季运动会则将于明年的8月18日在成都规模盛大。毕竟这份渊源,直播间带货的厨具品牌华帝,还把三支具备纪念意义的火炬赠给了2021年世界大学生夏季运动会组委会和“买遍中国”主办方央视新闻和国美零售。华帝曾为九运会、十运会、奥运会等国内外大型体育赛事研发和制造出来了二十多支火炬,赛事火炬使用的抗风扰技术、抗风技术、抗湿技术、电子点火技术等都被应用方法在了民用项目的灶具家电上。国美另外两个民族企业,在直播间淋漓尽致地展现了公益情怀,为四川大凉山今年考入南京大学大学的贫困学生每人捐赠一部手机。国美零售总裁王俊洲说“但他凉山州喜德县中坝村有很多贫困的学生,但孩子们都很只有努力。我们走进四川,看见村里孩子怎么学习更加好,就寻思为他们做点什么,期望这点小小的帮助,能为他们的大学生活给了更多的色彩,让他们有机会体会到下高速网络给他的快乐。”确实家长说要好好学习肯定不能玩手机,但手机是了解外界、融入外界的工具,感受像现代科技发展给生活给予的影响,肯定能让他们的命运再一次发生一丁点的改变。扶贫必扶志,产业扶贫必扶智。国美向他们联通世界可以提供一座“爱的桥梁”。国美赠给他们的无上荣耀手机将助力他们学业顺利,将来为家乡的发展决定大得多的贡献。总算的是,王俊洲这位国美内部培养的职业经理人,身上面带一那股企业家里极为珍贵的亲民风格。在详细介绍5G手机和4G手机的区别时,他用朴实的语言说“现在5G资费普遍还是没有降下了,普通家庭给孩子买个5G套餐,每个季度支出一百多应该有压力的。”帮我推荐直接看者按需选择。直播还得“国美味儿”直播带货和社群营销早就拥有后疫情时代的主流消费手段。直播带货众声喧哗,除此之外专业的主播外,企业总裁、地方政府官员甚至连市长也亲自能上场,参与其中。国美没有像淘宝直播也可以抖音直播这样线条清晰主播的个人IP,只不过是坚持两个月知识型、内容型的品类特色,走了一条“国美味儿”逼人的路。国美一向如此重视培养和训练员工,国美员工们多年学习积累的知识体系和销售经验在直播中派上了用场,他们在直播时能分享可以使用和以维护经验,解决直接看者一批都行吧的家电,以知识型内容与用户成立更深层次的联系门店优势更是一众直播带货玩家里稀缺的资源。国美布满全国的2600多家门店,这些个门店一方面为国美可以提供了直播场景的支持;另一反面,尖锐的门店提供方便快捷的配送和服务支持——而交易的效率,正是直播带货的核心。国美强大的货品供应和分析能力、求完整的用户运营链路、迅速地的物流服务和完善的售后服务,共同得以确立了直播带货的优势。国美巳经确立了超20万个社群,链接超6600万用户。国美也能在直播前向他们广直播信息,实际社群预售等形式,提前锁客,提高销售转化率;这些个用户的消费数据将进一步加强国美供应链的选品能力,提供给大量设计定制型的多元化商品,以满足用户的消费需求。近期,国美APP新上线了“门店”频道,消费者在APP点击“门店”后,就可以找不到离自己最近的门店,可以不和门店导购请指教——比起于电商平台大部分机器人服务或强大一套标准话术的客服可以说,国美APP中导购非常虚无飘渺。下单后半个小时就能收到货,也没有额外收费,比自己去店里定购还方便些。门店送来订单后,另外“前置仓模式”进行配送,用户可在极短时间内发货。和传统的B2C电商平台相比较,这种模式降低了辅助攻击物流的静静的等待时间,也让购物体验和物流效率尽快修为提升,实现方法资源最优看操作。门店优势同时在直播带货中浮现不出来。你是什么门店服务周边3-5公里的社群用户,下一界离用户最近、最可信赖的“家庭顾问”。它们给了的直播购物效率的提升,和别的平台的直播带货形成庞大无比反差。大赛期间会直播,无论是是五粮液、国窖1573,那就郫县豆瓣酱、九眼桥牛肉火锅底料、椒芋哥金阳白魔芋冰粉、蜀大侠自热火锅等众多川味特色美食,都已接入国美APP中。2019年以来,国美与京东在同盟公司采购、联合营销、物流服务等多个方面发动了攻击深入合作,目前已上架近2万个SKU。紧接着国美全国巡回带货直播的推进,这一数量还将缓慢增强。这些商品能尽快提高用户活跃度和黏性。国美走向了一条“知识型内容+神级IP+场景化直播”的特色直播之路。国美的朋友圈国美和央视网络直播合作的直播内容除了是可以在国美小程序看到,央视新闻客户端、拼多多、京东、抖音等合作方也也可以搜寻和下单。这背后是国美越来越大的朋友圈。如果不是说和央视等的合作代表上帝着国美的品牌力量,和京东、拼多多的合作则那就证明国美所占据的供应链优势被行业不看重——而供应链恰恰零售行业最核心的能力。国美和京东的合作从国美官方旗舰店进驻京东一路往北更深,再后来京东战略投资国美零售,并启动时百亿合作采购战略,基于组件各自的线上线下优势,实现方法商品供应链的整合互补和物流配送安装服务上的资源共享等。拼多多对国美供应链的渴望最为深切。国美早在2018年就即将开业了拼多多,指导拼多多品牌升级战略。国美官方旗舰店在拼多多微波炉、洗衣机、电视、手机等多个家电数码单品中重夺过销量冠军。2020年4月,双方的关系深入到资本层面,拼多多认购家电销售全国连锁企业国美零售连续发行的2亿欧元可转债,国美零售全量商品没上架拼多多,国美旗下安迅物流将为拼多多平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储及未交付服务,国美管家服务平台将能提供乾坤二卦家电维修、清洗保养、以旧换新在场的消费者服务。充当深耕线下已久的零售企业,国美为拼多多等电商平台需要提供品牌背书。如果合作成功,国美在供应链、物流等零售基建的多年积累将飞快帮助拼多多补充线下短板。在与拼多多、京东展开合作后,三方自然形成了几乎大部分头部供应商在国内的的最零售渠道。国美的朋友圈越来越厉害。