香飘飘与京东新通路达成战略合作 联合掀起渠道智能“变革_

4月19日，香洋与京东新路在杭州举行“无限零售-香洋世界”战略合作签约仪式。双方将在数据共享、共同仓储布局、产品共建、地面人才共建等方面开展合作，共同探索奶茶饮料行业渠道智能“转型”，推动线上线下全渠道融合共生，充分激活整个环节的能效价值。

（祥黄董事长蒋建琪（前排左）与京东集团副总裁、京东零售集团新道路事业部总裁郑红燕（前排右）现场签约）数据共享、联合仓储开放、互联网信息技术的不断发展创造智能渠道，逐渐渗透和改变零售业，特别是快速消费品领域。“变革”的步伐正在加快，朝着更加开放和智能的渠道迈进。作为杯奶茶行业的领导者，自2005年成立以来，在市场开发、渠道渗透、渠道管理和运营层面上始终具有独特的战略眼光和竞争优势，这也是公司多年来牢牢把握中国杯奶茶市场份额的重要力量。在快速消费品领域，小阳的渠道覆盖和销售人员的执行情况基本覆盖了全国各大城市，并深入到三四线城市。如何最大限度地发挥渠道的网络价值，实现B2B2C模式的高效运行，是小阳管理层一直在思考的问题之一。两家公司的强大联盟建立在新渠道强大的智能零售服务、基于大数据的精准营销、集约高效的仓储服务和终端管理能力之上。京东新路作为行业领先的B2B2C智能平台，近年来不断布局，包括挑剔的大数据系统、地面管理系统、店铺标签系统、智能店铺管理系统、京东便利GO小程序和一系列数字系统和工具。今年3月，其一站式B2B订购平台京东理财宝率先实现行业“千家店千面”，自主研发的智能配送平台“京东配送宝”也即将上线。此次，双方将依托京东新通的数据掘金功能，通过数据共享，打破品牌与零售终端之间信息不对称、缺乏互动等困境。此外，双方还将探索联合仓储代理商、代理商、销售等合作模式，通过由省级仓储、城市仓储、城市集团仓储和联合仓储组成的综合B端仓储物流网络，实现仓储成本和周转效率的最佳平衡。 通过财政部长宝京东的智能计算和定向推荐，向宝产品可以更有效地到达目标客户，实现大数据的精准营销，提高产品销量。线上线下深度融合加速“无限零售”步伐对于向黄来说，为了确保业绩的复合增长，在打开销售环节的过程中，如何提高环节效率也是重中之重。融合“线上+线下”的“无国界零售”战略无疑成为解决这一主张的途径之一。为了充分挖掘经销商的力量，提高渠道运营效率，向飞正在积极实施“经销商一体化”战略，过去由经销商自身改变市场发展模式，通过“三特”模式由厂商共同开发市场，实施专业、全职、专项激励，实现两次深度捆绑。让渠道发展成为被动主动的。京东与新路的合作，也可以理解为向锋“经销商整合”战略的进步和演进，是基于其线下渠道运营管理、在线探索的重要手段。一方面，合作可以实现两个品牌效应的叠加，提高向锋品牌经销商和终端零售商的接受度和认可度，进一步提高市场覆盖率和渠道覆盖率。另一方面，在线渠道运营数据的跟踪、回溯和分析，可以帮助企业更好地了解经销商、终端店等的需求，为企业制定渠道战略提供参考，在线和离线反馈，建立更合理的渠道拓展、运营和管理闭环。

江建琪董事长表示，为了保持向宝“无限零售”的开放拥抱态度，与京东的新路合作希望利用更大的平台推动企业的数字化“变革”，加速线上线下融合，释放品牌、产品、渠道的最大价值。京东新路总裁郑红燕表示：“2019年，新路致力于打造更加开放、智能的B2B2C平台，力争实现从供应链向完整供应网络的升级。我们将继续优化成本、效率和体验，通过与祥黄的紧密合作，迈向双赢的零售时代。未来，向宝、京东的新路径也将推动地面团队建设，加强终端店的合作。两家公司还计划开展“产品共建”合作，通过数字分销和B2B2C闭环营销环节，加强与消费者的互动，推动满足消费者需求的定制产品开发。