上上签电子签约受车企青睐，智能签约科技加强产业互信

近年来，汽车行业加速复苏，生产和销售大幅回升，成为拉动经济的重要垫脚石之一。中国汽车协会6月16日发布的最新数据显示，5月份乘用车整体产销量接近正常水平，复苏良好，分别完成了170.1万辆和162.3万辆的产销量，分别增长70.8%和68.2%。以特斯拉上海超级工厂为例，从4月到6月初，上海超级工厂生产汽车4万多辆，产能利用率恢复到100%，引领和扶持产业链企业，推动新能源汽车从生产到物流、从销售到交付的整个产业链，尽快实现“血气方刚”。

不仅生产人员流动、物流运输、供应商供应等整个汽车链条的复苏加快，各地为刺激经济出台的优惠政策，刺激了汽车行业各方面的频繁交易需求。众所周知，交易依赖于合同，传统低效的纸质合同已不能满足汽车行业大规模而迫切的合同需求，如上游供应链等。一些供应链公司此前已经停止供应，导致当前零部件、原材料和成品贸易激增。在流通方面，汽车公司与经销商、物流商之间进行了大量整车交易、运输合作，最终客户也有购车、融资贷款等需求。据了解，电子签名技术由于高效、安全、有效的签名，已成为汽车行业应对不确定性、及时保证原材料供应、产品交付、满足汽车企业数字化管理需求的有效手段。“最近，政府出台了购车税优惠政策，很多客户都在咨询汽车预订，我们也建议客户在网上订购，既可以提前锁定自己想要的车型，也不必在店内排队。“汽车品牌店工作人员表示，近期门店看到汽车客户激增，新车供应不足，为改善客户购买体验，品牌为客户提供在线签署“订单意向书”服务，并在手机上填写在线购买信息，根据订单记录自动生成“订单意向书”，然后，离线到商店购买。业内人士认为，电子签名对买家和卖家都有好处，不仅方便购车者购买新车，还可以帮助门店提前锁定客户，并将销售行动向前推进。

汽车企业的内部合同管理越来越多地看到电子签名的身影。理想的汽车共享服务中心将在信息化建设过程中引入在线签字作为电子合同解决方案提供商，支持全国各地员工出入境过程中在线签署相关合同。理想的汽车，作为一个新型的汽车制造企业，全国各地的企业员工、人力资源团队都需要支持数千人的出行和出行，纸质合同的工作量过大，送到现场的文件都必须被收回，文件签名的有效性必须得到保证。在这方面，人力资源团队希望通过技术来加强团队运营。“电子合同的使用，提高了人力资源合同的管理效率，实现了员工进出流程线的自动化闭环。企业不仅与汽车购买者、员工等C端用户使用电子签名，还在核心业务的采购、分销等场景中使用电子签名与合作伙伴紧密合作，加快产能的恢复和产品流通。目前，全球汽车零部件供应商百强企业已实现采购订单和合同的在线审批和签署，并通过签字实体实名认证管理，加强供应商资质认证和合规管理。

另一个世界著名的汽车动力品牌，自与经销商在线签约以来，合同期限从1-2周缩短到2-3个工作日，业务系统可以随时获取最准确的销售数据，合理规划生产和销售计划。电子签名不仅提高了汽车行业的合作效率，而且还起到了行业互助的作用。在汽车产业链中，一些中小企业存在融资困难、融资昂贵等问题，借助电子签名，汽车核心企业与供应商在线签订应收款融资相关协议，对供应商的应付款进行应收款确认，供应商可以获得银行的信贷支持，加快解决中小企业融资问题。这将使小企业更容易获得融资。除了上述应用场景外，从零配件的采购、生产、运输、配送到终端服务，电子合同也被嵌入到汽车行业各种业务的合同环节中。例如，零部件采购协议、物流货运协议、汽车贷款协议、车辆软件应用升级同意条款、电池寿命保证协议等。

在汽车工业中，电子签名不仅被广泛应用，而且电子签名的应用也是企业之间数字化传输的过程。电子合同制造商在汽车行业有着深厚的业务积累，据其业务负责人介绍：“与OEM客户合作后，服务客户逐渐向动力电池、汽车经销商、出行、零部件、汽车金融、汽车服务等上下游企业拓展。目前，比亚迪、沃尔沃、理想汽车、小鹏汽车等主机厂，博世、康明斯、Kurresh、发那科、延峰等汽车零部件企业，奇瑞金融等汽车服务提供商已经成为注册合作客户。专家认为，电子签名在汽车行业迅速普及的原因是，电子签名本质上是数字时代的信任基础设施，通过电子签名安全技术，可以建立起一个对合同伙伴的信任数据库，使企业的合同更加合规，从而有助于行业的信任。“当主机厂与供应商签订电子合同时，供应商发现电子签名既方便又有合规性保证，并愿意与合作伙伴一起使用电子签名技术。”

对于汽车行业来说，电子签名已经成为汽车行业合作的数字高速公路。从侧面看，一辆汽车有一万多个零部件，没有螺丝，汽车也无法走出工厂。从纵向角度看，汽车产业链特别长，主机厂是一级供应商，一级供应商和二级供应商，联动，产业链协同效应尤为重要，电子签名促进了汽车设计、生产、分销、服务等环节信息、资源的高效流动。“特别是作为制造业的支柱产业，汽车行业的合同数字化转型将产生更多的示范效应，推动整个制造业的合同数字化转型。”