4条销售法则，杨明超如何挖掘用户需求，4条销售法则，杨明超如何挖掘用户需求

在销售负责人杨明超的眼里，没有需求就不会产生成交。例如，顾客家里本来就有电视机，如果你当时推销电视机，他会购买嘛。但是如果知道他打算把电视也放在卧室里的话，他成功推销给他的几率就大了。所以了解需求很重要，今天在杨明超中教你4个技巧。

技术1：挖掘客户需求

杨明超我们认为挖掘客户需求可以根据客户购买的产品推荐，比如客户购买牙膏，推荐与牙膏相关的牙刷、杯子等，可以大大增加客户的购买量。

技巧2：引导客户向他人购买

每个人都有几个朋友，每个人都有几个亲戚。例如杨明超遇到给爷爷买衣服的客户，交易达成后，杨明超询问奶奶、父母、妻子的父母是否买衣服。这些都是客户的潜在需求，利用起来绝对能产生更多的额外收入。

技巧3：无需创造需求

杨明超做销售并不是每次都能遇到有真正购买需求的客户。有些客户可能没有那方面的产品需求。可能是你找到他了，也可能只是他找到你问。例如，在上面购买电视的例子中，这个技巧运用得很好，很多看起来无法交易的客户，也可以进行交易。

技术4：倍数成交法

倍数成交法是指让一个顾客反复购买或一次购买多个产品的方法，该方法运用的技术是创造需求。使用方法其实很简单，我们平时逛街的时候遇到过，其实越买折扣越多，买3分就打1折，买5分就打3折等等。

以上，杨明超学习本期推荐的4个销售技巧，活用吧！