天生有玩的勇气，一起出色！WOW COLOUR2022第1届全国BA表彰大会成功举办，

6月25日，在西安皇冠假日酒店举办了“天生一起玩就很棒”WOW COLOUR2022首届全国BA表彰大会。

在加盟商、合作伙伴等各界代表300余人的共同见证下，WOW COLOUR和花知道，HBN、卡姿兰、欧莱雅等12个优秀化妆品品牌现场签约为2022年战略合作伙伴，表彰全国各地区优秀BA和店铺代表45人，同时启动了全国招商大会。

大力合作，撬动千亿化妆品行业市场

2022年，WOW COLOUR启动了“1000万级战略合作伙伴计划”，聚集大公司，大力合作，化解疫情危机，撬动化妆品千亿市场。在本次大会上，WOW COLOUR宣布将与花知、HBN、卡姿兰、摩肯、欧莱雅、unny、本、橘轮、溪木源、娜丽丝、舞动奇迹、全12个优秀化妆品品牌签约，通过与优秀化妆品品牌共创深度，在千亿化妆品市场强力拓展版图，实现生态双赢。

WOW COLOUR目前包括颜值彩妆、美容护肤、化妆工具、香水香水香水、身体护理用品5大类，拥有300多个品牌、3000+个SKU的商品池，品牌齐全，体验丰富形成了高低端并存的潮流化妆收藏店。

注重运营管理，训练内部功绩，创新经营稳定增收

与成熟业态相比，新零售化妆品集合店竞争壁垒不高，产品质量安全、渠道建设、商业模式和竞争中存在的资源浪费等问题尚未解决，核心运营能力成为稳定发展和确立竞争优势的“X因素”。

在大会上，色界美妆运营副总监余刚从品牌、用户、组织三个方面讲述了WOW COLOUR如何加强自身的运营体系。

彩色美容运营副总监余刚

其1、重BA能力培养。

商品是商店的核心，顾客来店里起决定性作用的是商品。但现阶段化妆品行业商品同质化现象突出。WOW COLOUR结合专业BA团队分析，通过调整产品结构，实行价格差异化策略，提高人群覆盖率，大大避免商品同质化现象的发生，增加竞争优势。

产品分层分区式稳健上店是WOW COLOUR重BA能力培养的另一种体现。通过深度BA规划、策略制定及基准区域划定，WOW COLOUR可将资源以点串线的形式最大限度地带入各品牌或各SKU。

理论结合实际操作是BA的执行落点。围绕战略和资源，WOW COLOUR不断调整优化BA模式，通过逛店铺培训的形式，对每家店铺进行“问诊脉诊”，制定相应的服务策略，帮助高坪效应产出。

二是注重运用标准管理。

作为运营的核心要素，以该系统是否体现了可复制性和可持续性为标准。在牢牢抓住运营标准的努力下，WOW COLOUR运营方的核心指标得到了优化。到目前为止，根据聚焦式的单点战略，WOW COLOUR×随着INTO YOU线下店铺闪周活动的推进，店铺单品牌单日销售超过60%，客流量增加5万多人，在线总曝光量达到90万+。

其三，提高盈利能力。

目前，WOW COLOUR正根据品牌优势与购物中心洽谈，争取优质门店和优惠政策，管控前后台核心费用，补贴严格的费用管理措施，已经走上了由“地点+前/后台+措施”构成的盈利模式。

基于对品牌、用户、组织层面的洞察，经过层层升级后，WOW COLOUR的盈利模式已经落地验证，利用新的运营体系开设的门店从盈利、租金、回报周期等方面都比以前的门店有了质的提升。与此同时，WOW COLOUR继续收集经验，优化现有模式，提高其模块化能力，为更多店铺带来标准化、持续快速的发展路径。

提升人才培养，树立美容精品店人才标杆

色界美妆人力资源总监Sissi在大会上说，经过业务的快速改进和快速迭代，WOW COLOUR发现BA力量是推动业务快速增长的杠杆。2022年，WOW COLOUR以“选择优秀的BA，与品牌共同成长”为目标，更加注重BA的培养、BA的招募、选择、使用、停留，都是科学的计划、更专业的培训、更合理的业绩带动。人才选择维度升级，为WOW COLOUR打造一支实践丰富、专业能力强的人才队伍。

色界美化妆人力资源总监Sissi

WOW COLOUR在大会上，从用人标准、BA培训、师资力量、创新实践、资质认证五个维度升级人才培养标准，从而确立化妆品集市人才标杆，打造“化妆品行业黄埔军校”，为品牌打造10年前的可持续经营能力、宣布积累复制能力。

在大赛现场，WOW COLOUR颁发了最美服务之星奖、销售之星、销售精英团队奖、快速成长团队奖等奖项，45位优秀的BA和店代表获得了本次表彰。

公司方面连续5个月全面盈利，引领化妆品行业高质量发展

WOW COLOUR通过精耕细作的用户运营，在分析了大量用户数据的沉淀和深入用户洞察的调查结果后，发现相对垂直的多品牌集合无法一站式满足用户因变美而越来越富裕的需求。

色界美妆产品总监Mia在大会上分享，为应对用户和市场需求的快速轮换，WOW COLOUR基于面色化妆品和护肤两大类别扩充了化妆品、香水香味、清洗等多样性类别全面构建了具有前瞻性的美妆商品生态系统。此外，由“全链接数字营销+核心供应商体系+沉浸式消费体验卖场”打造的三驾马车继续致力于品牌，稳步增加整体销售。

彩色美容商品总监Mia

据悉，为了进一步推动单店标准化、整体持续性稳定发展，WOW COLOUR从货架升级改造、品类优化和商品营销优化入手，3月份在西安MOPARK开设了新一代标准店。至此，WOW COLOUR实现了全国6家分店。5.20系列营销事件推动店铺单日单品牌销售增长465%，带动店铺单日销售增长超过60%，面对疫情冲击，线下各单店重要指标逆势增长，月均销售额逆势增长3%，月度新增客流量增长8%公司水平已经连续五个月实现全面盈利。

盈利信号的到来，预示着WOW COLOUR构建的商业模式被终止，其描绘的彩妆独角兽全球品牌的宏伟愿望“蓝图”正在逐步形成。