在理性的共有充电宝路线怪物充电焦点内生力制作

从这两年的共享移动品牌发展来看，你可以使用ldquo。弯弯曲曲的rdquo；形容。

2020年，当地生活巨头“美团”宣布重启充电宝业务后不久，位列行业第一的“小电”，怪物充电相继提交招股书。2021年4月1日，怪物充值在“纳斯达克”上市当天，“搜电”与“街电”官宣合并，成立新公司ldquo。竹芒科技rdquo;，推动行业结构再造，原ldquo、一兽三电rdquo；被怪兽充电，成为小电，竹芒科技，美团四足鼎立的业界构造。进入2022年，共享充电宝行业竞争持续升温，渠道模式和各品牌第二曲线的拓展成为课程的焦点。

经过7年多的发展，整个共享充电行业回归理性竞争环境，头脑共享充电宝企业也在努力跳出ldquo。烧钱扩张rdquo；的粗放式成长框架，进一步聚焦企业核心竞争力的发展，在提升产品和技术的同时，不断促进组织和运营模式的变革，寻找内生力。

深挖商业模式潜能锻造商业成长韧性

要挣脱就烧钱扩张rdquo；的成长逻辑，需要发现痛点，找到新的驱动力。

从共享充电宝的商业模式来看，烧钱扩大的痛点在于成本高企和企业盈利能力不足。寻找有效驱动企业长期发展的商业模式，实现开源节流双向奔走，已成为业界共识。

这也是为什嚒现在的共享充电宝玩家纷纷添加代理模式的主要原因。另一方面，对于共享充电头企业来说，共享充电市场的潜力需要进一步释放，单靠自营团队无法满足当前的市场需求，以代理商、加盟店等渠道合作伙伴为中心，向更深的下沉市场渗透是必然的选择。另一方面，通过发展渠道模型，赋与代理，企业也可以缓解因离线人流减少而产生的现金流量压力。

目前，共享充电器运营商向下游POI的渗透主要通过纯代理模式或ldquo进行。直营+代理商rdquo；用两种方法进行。以怪物充值为例，怪物充值COO徐培峰在2021年的业绩报告中说，结合直营和渠道两种模式的优点，可以更快地提升积分覆盖和市场份额。

具体来说，在直营和渠道的双模驱动下，怪物充电开放了更多的直营城市，在更广阔的区域招募代理商，也让代理商有机会将自己的业务拓展到外面。同时，怪物充电鼓励直营团队通过自己的资源网络，识别并获得优质渠道合作伙伴，扩充渠道合作伙伴的数量。徐培峰是：ldquo，随着越来越多优质渠道合作伙伴的加入，我们可以更有效地签署新的合作伙伴，推动点数，快速提升城市覆盖率。这种提升可以形成网络效应，在获得新渠道合作伙伴时提升竞争力，形成良性循环。rdquo;

在行业优化发展阶段，渠道模式呈现出积极的增长势头，结合怪兽充电近期发布的财报数据来看，ldquo；直营+代理商rdquo；模式上的创新尝试，确实发挥了很好的效果。以代理积分的比例扩大为背景，怪物充值关注POI和用户规模两个重要的运营数据。截至2022年6月30日，怪物充电的移动电源供应量为600万个，比前期增加30万个，POI（积分）由前期的86.1万个增加到89.5万个，单季增加1160万人，累计注册用户数达到3.105亿。

研磨精密化服务助力行业回归，便民rdquo；本质

长期以来，共享经济一直被视为典型规模的商业，而共享充电宝的本质就是积分争夺。表面上确实如此，但在早期粗放的扩张过程中，不少玩家为了测速跑马圈或开出更诱人的激励价来抢占优质积分。但从长期来看，这种做法不符合商业本质，很容易让企业误入单纯的追逐潮流的包围网。

共享充电行业发展到今天，头共享充电宝品牌的渗透率越来越高，用户不缺乏选择，甚至在日常高频使用产品的过程中，用户对使用体验更加重视mdash，mdash；哪个牌子用起来比较舒服。哪家店的服务更完善。在哪里借哪个牌子比较方便。此外，哪些产品更美观、更合口味等因素影响了用户对品牌的粘性和回购率。

特别是在大力发展代理模式的背景下，如何保障统一、流畅的服务体系，如何通过个性化和定制化的产品和服务，提高对用户、商家主的吸引力，仅靠POI扩展是不够的。品牌商户们需要把更多的市场开拓任务交给代理商，同时把精力集中在经营的每一个环节，立足用户的真实需求，围绕ldquo。用户体验rdquo；进行高度精细化运营，回归共享经济ldquo。方便利民rdquo；本质是，ldquo；以流量为中心rdquo；的积分之争；转变为以人为本的用户之争。

因此，首先要保障的是产品的ldquo。硬体验rdquo；十分方便。共享充电宝具有很高的流动性，要弥补用户在不同场景下的充电需求，除了保障一定程度的积分覆盖外，充电宝的精细化运营是必不可少的。

怪物充电作为共有充电行业内实践的东西，精密化运营rdquo；的实力派玩家，已经形成了自己的精准化运营管理系统，并在此基础上建立了有效的数据监控系统，包括目标辖区内充电宝上线率、用电情况、机柜剩余充电宝数量等设备数据，以及订货量、可实时更新营收等运营数据，并自动生成任务列表为运营商提供及时调度方案，使运营商对充电宝柜机进行适时的实况确认和点位调整，在运行维护时除了保持一定的空置率外在租用小部件上开通ldquo。rdquo；确认附近可归还的位置；通过功能等，缓解用户满室带来的返还不便。

在客户服务方面，无论是代理点还是直营点，怪物充电在7X24h的全时段，提供全渠道服务接入，构建服务闭环，保障商家和消费者的服务响应和服务体验。

不仅如此，在新时期消费浪潮的推动下，怪物充值还关注用户对品牌的ldquo。软件体验rdquo；、上海迪士尼度假区、北京环球度假区等特色娱乐休闲场景，产品ldquo、变装rdquo；，将POI融入场景，让用户有沉浸式充电体验。

注重用户体验的另一个表现是让品牌构建更加精细化。近年来，怪物充电全力打造年轻化品牌，通过气势的国潮、明星合作、IP联名等花游，拓展品牌营销渠道，扩大品牌优势，吸引了Z代年轻用户的目光。仅在过去一年，怪兽充电就被联名为《第五人格》、《梦幻西游》、《剑网3》等热门手游，以及精灵宝可梦、数码兽等动漫IP，以多种形式和内容，为用户带来新奇有趣的充电体验。在这个过程中，怪物充电也在慢慢扭转消费者心中变薄的共享充电宝。工具rdquo；形象给用户带来情感和社交价值。

在当前共享充电课程中，ldquo；资本加持、烧钱兑换规模rdquo；的日子结束了，对于ldquo，共享经济应回归经济本源rdquo；呼声不断。看来，以服务用户为根本，在规模和效益之间找到平衡，立足长远发展，成为下一阶段共享充电宝玩家们突围的关键。

目前，基于POI扩张的规模效应、全场景覆盖全面承接消费者需求等表象下可见，内部精细化运营、特色化能源以及专业化口碑体验等内生动力积极迸发活力。对于读遍千帆仍在前行的玩家们来说，或许只有表里如一地内外联动形成正向循环，才能打造出真正内外兼修的核心竞争力，实现真正可持续的规模效应。