头电商垄断时代，爱库存为何吸引众多品牌纷纷入店

文/周兴斌wechat官方账号ID：bangmantuan

129岁的雅芳先生，进入中国25年过去，在市场慢慢地消失着。作为公司来说，进入自己生命周期的傍晚时段并不是什么稀奇的事情。但问题是，当年采用的35万直销人员和构建的庞大销售体系将失去。如何创造能够继续发挥35万销售负责人优势的场所成为课题。2017年9月开始正式服务的爱库存，充分利用该模式的优势，搭建了庞大的销售力量平台，为超过50万活跃的代购集团发挥了优势。其独特的S2b2C模式解决了服装行业厌恶的库存积压问题。

我们需要看到

在原始模型中，品牌方可以正确整理库存

根据一项调查，即使中国所有的服装工厂停止生产，中国人还有3年能穿的庞大库存。在服装行业，库存一直是品牌的烦恼之源。

通过在上游直接与品牌方对接，为下游数百万人的职业搭建了平台，创建了非常快速清仓渠道，解决了品牌方销售难、慢的问题。这种独特的模式在业界被称为S2b2C模式。

爱库存帮助品牌化解库存，成立仅一年多，就受到各投资机构的不断关注。2017年9月筹资1亿元系列A资金。2018年6月筹集了君联资本、钟鼎创投、建发集团和5.8亿元的系列B资金。10月，我们在B+系列中筹集了1.1亿美元

在获得投资机构好评的背景下，有一种新的商业模式，叫做Icom自己的S2b2C。

以前，传统的解决库存的方法是低价转让给批发商，这样可以解决部分库存问题，但其弊端是显而易见的，一方面严重稀释了品牌方面的品牌形象，另一方面，也面临着传统流通渠道的问题。另外，在以往的配信模型中，商品的更新频率变慢，连接率和重复率变得极低。

另一方面，爱库存的S2b2C模式，从供应链的角度，一方面将品牌方面与另一方面分散在全国的b方面连接起来，借助社交ec的分裂力，销售商品。分销商可以通过利用爱库存这个平台，扩大销售范畴，提高连带率和重复率，有助于b先生方面的粉丝的活性化。在这种模式下，供应商、分销商和买家三者无缝合作，对品牌方来说可以以非常低的成本迅速展开商品。

有统计显示，爱库存到货商品的平均销售周期为1-2天，回收周期也只有7天。这意味着与传统的流通模式相比，库存的发货速度是压倒性的快。品牌方面拥有爱心库存，对于那些能在短时间内回收现金、现金流困难的服装制造商来说是非常难得的。

品牌和平台并存

加强积极反馈。

最近，雅培选择与爱库存合作，11月28日在爱库存开店。选择爱库存的，正如雅培的负责人所说，是ldquo。爱库存创新的S2b2C模式，上游通过品牌正品资源，下游提供职业代购服务，牢牢抓住了当前社交电商的利益。同时，结合大量代购服务，建立了庞大的销售网络。这对于渴望正品的消费者来说，具有很强的吸引力。rdquo；

可以说，作为一家具有全球影响力的公司，雅培当然要找渠道强大的合作伙伴合作，热爱库存的销售能力就是最好的证明。

好的商业模式促进了平台的销售力，销售力吸引了更多的品牌，品牌的涌入进一步加强了爱库存的销售力，形成了正反馈。平台迄今已与Nike、Disney、Lily、大口猿、森马等品牌合作。据资料显示，仅仅一年的发展，爱心库存就与5000多个国内外知名品牌建立了合作关系，有50多万个代购商开店。一天销售商品超过100万件，累计销量超过3000万件，达到4亿多消费者群体。

人们常说，ldquo；没有钻石，不承担瓷器的工作rdquo；来修改标记元素的显示属性。国际品牌纷纷入店爱库存，爱库存这颗钻石能雕刻这些国际品牌更精致。

人是频道

精确开发ldquo；我域流量rdquo；

在移动互联网后半段，流量红利逐渐枯竭，传统电商业务面临流量难、流量高的问题。此外，相对于排名靠前的ec平台牢牢占据了一、二线大城市，新兴ec想要突破更是困难重重。所以，把目光转移到三、四线城市，以社交为入口，是赢得新时代ec市场的关键所在，缀多的成功无疑证明了这种做法的合理性和可靠性。爱库存后台数据显示，实际的C端交易多为三四、五线乡镇消费，这样的外地人群主要是25到30岁的女性，这也是那些想定位爱库存的人群。

人是渠道，面对各渠道电商的积压，爱库存精准开发对应每一个代购群的ldquo；我域流量rdquo；这些代购群体不仅仅是社交性的ldquo。强关联rdquo；属性，创建一个品牌，更重要的是，这些零散的流动，在爱库存平台下形成强大的商业渗透，最终将渠道的威力沉入再分裂之下。

爱库存S2b2C模式这种基于商业模式和社会组织的创新，通过将全职和兼职重新组织起来，大大提高了整个企业的生产率，让社会闲散的片断时间，由平台上庞大的代购者从价值化向金钱化转变。

另一方面，爱库存平台面向面临失业或转型的社会人士，面向已经35万直销商，以及衰落的传统小商户社区，帮助他们顺利转型，实现再就业，体现了爱库存社会的价值。

ldquo；成就他人，成就自己rdquo；这是库存爱一直相信的事情。爱库存创始人王敏说，ldquo；可以代购，有品牌方面，有工作人员，自然会爱库存。rdquo；

作者：周兴斌，微信号：wx1141688，公众号ldquo。周兴斌rdquo。欢迎签名转载。

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