携手打造品牌共筑母子家庭幸福生态宝宝树两大能力和“1-个商业运作体系”

作为母婴产业的基石，新生人口一直是行业关注的焦点。国家统计局根据中国的经济数据，2021年：年出生人口1062万人，出生率7.52permil。来修改标记元素的显示属性。出生率连续两年跌破1%，市场预计人口净增长将进入拐点。话虽如此，母子业界还有机会和成长的余地。近两年来，为了减轻育儿负担，大力鼓励生育，政府从三孩全面育婴到教育改革，加快多项扶持政策，稳步推进构建一个对生育友好的社会。在消费方面，《2021年度中国互联网母婴市场研究报告》预测，母婴家庭每名育婴者ARPU将快速增长，2022年将超过6250元，实现2021年以上增长。

在政策倾斜和消费红利双轮驱动下，母婴产业活力进一步释放。近期，宝宝树2021年业绩发布：营收、毛利移动用户规模等关键经营数据持续稳步增长。其中，营收增长2.8180万元，同比涨幅达32.8%。毛利同比上升77.0%。可见，品牌价值的持续深耕，自身运营能力强的赋能，技术导向的业务升级，宝宝树在业务端的演进过程中起到了催化效应。

运营赋能ldquo；品效合一rdquo；B2B重新建立新的业务框架

目前，在在线流量红利倒退和客户获取成本增加的背景下，增强自身运营能力深耕股票市场已成为业界共识。为此，从2021年开始宝宝树坚持三横三纵发展战略，加快改善生态系统建设，在行业率先推出ldquo。品效合一rdquo；商务运营体系，将三大核心能力深入植入母婴家庭消费的全链接，帮助建立商业合作伙伴品牌影响力、产品竞争力和用户运营力，从而实现转化效果和供给效率的提高；同时，整合复星全球家庭用户市场，双链全球供应链和渠道布局能力，M全球选件，智造和多个产业的卡车布局，以及全球投资融资布局和资源整合能力，将缓解产业供给和用户之间的壁垒。

在此次升级的商业运营体系中，新的TP运营服务丰富了销售渠道和系统的多样性，SaaS系统提供了新客户获得的全方位渠道品牌广告和自助服务系统进一步增强平台品牌教育的能力和效果。需要提及的是，宝宝树加快C2M业务流程，产品研发和供应链升级将在未来的合作中得到进一步反映。

抓好品牌基本磁盘技术驱动自助新引擎

品牌广告，宝宝树作为主要核心，2021年将继续扩大客户群体，优化广告的盈利结构，挖掘品牌潜力，紧紧抓住中国快速增长和品牌热潮的机遇。据《亚洲报告》报道，2021年宝宝树将与121个新品牌建立合作关系，其中国产品牌占70%，国际品牌占30%。值得注意的是，随着母婴家庭幸福生态建设的不断推进，宝宝树品牌影响力正在扩大到年轻家庭生活的方方面面。在2021年，宝宝树合作的母子家庭的顾客比例达到了30%。凯迪拉克等在母婴平台中开始吸收增长的新能量。

在母婴中小品牌中，受技术驱动的宝宝树自助广告系统，高效准确的流量，广告平台的不断增加，广告场景的不断优化，加上独特的算法推荐，成为平台营销的ldquo。新的收藏夹rdquo；来修改标记元素的显示属性。因此，我反复进行了自助广告系统的升级。去年，通过数据、内容逻辑的优化、落地页面的改善、DMP的功能改善等，提高了发布质量，自助广告的销售额大幅增长。目前，已有2300多名运营商接入宝宝树自动广告系统，同比增长32.5%。

代理运营商SaaS正试图横扫市场。

尼尔森的《2021年母婴行业洞察报告》显示了线下母婴市场的势头。与此同时，在母婴行业数字转型加速的趋势中，微型程序、社区、直播等新模式崛起，给行业玩家带来了独特的客户获取和流量运营方法和逻辑，为母婴SaaS的发展提供了充足的增长空间。目前，“宝宝树”营销SaaS平台的建设正在不断推进，核心功能包括：出店人网上销售、打包销售、联购配送、门店评估、网上招揽客户、线下转化和流量运营等。

同时，随着运输力的提高和溢出，国内的新锐的母子品牌的激增，海外的母子品牌被国内市场认可，宝宝树今年成立了集商务，营运，实况录音送信等的营运代理事业部，澳大利亚的品牌dr.roebucks成功了。代理新锐国产牙膏品牌甘米蓝的服务。未来，宝宝树：为媒体合作和增加渠道流通区块，进一步丰富销售渠道和服务体系的多样性，代理全方位盈利能力和行业竞争力。同时，还为宝宝树的主要广告，C2M等业务支撑全局和报恩。

在此过程中，整合“宝宝树”、“复星”生态资源，扩大事业布局，深入探索代办TP、母婴SaaS等多角化发展模式，开拓“宝宝树”增收第三曲线增长的关键。在[宝宝树]中，B2B业务的新布局和发展方向为其在资本市场的表现带来了新的想象空间。