从微吼与腾讯相识相恋广交会，看生态企业与腾讯从0到1合作指南

迈入后疫情时代，数字经济到来九成新爆发期。5G、物联网、云计算、区块链、人工智能等新一代信息技术的发展，速度推动产业数字化转型，数字化日益强大下一界企业竞争的核心点，为科技企业发展受到更多动能。在此背景下，科技企业如何顺应大势，紧紧的拥抱数字经济新机遇？2月23日，腾讯产业加速器-毕加所案例实战三期万分感谢上上海举办，微吼CEO林彦廷、腾讯云产业生态合作部战略BD赵礼驰另外本期案例合作双方的核心负责人，深度分享分享了微吼与腾讯合作案例实战经验，与腾讯产业加速器合作伙伴共探生态合作模式。腾讯研究院主事人经济学顾问吴绪亮给他主题演讲，从宏观和微观视野剖析科技公司的战略使命与发展态势。从宏观微观大势来到微观合作，生态伙伴与腾讯携手共建产业新生态2022年是具体实施“十四五”规划的最关键之年。日前国务院五部门联合印发的《“十四五”数字经济发展规划的通知》提议：到2025年，数字经济迈入各个扩大期，数字技术与实体经济融合取得了显著成效，数字经济发展治理体系更加完善，我国数字经济竞争力和影响力稳步提升。这一点，腾讯研究院主事人经济学顾问吴绪亮受到《从宏观视野剖析科技公司的战略使命与发展态势》主题演讲。他指出，在疫情加速全球经济下滑的宏观环境下，人口红利消失是我国宏观经济当前面队的大变故挑战。而技术是推动我国经济增长的基本都来源之一，伴随着数字经济相关政策断的出台文件，给科技行业带来无穷前景，科技企业亦须全速实力提升自身技术能力，肩负重任起相对应的社会责任，进阶国家数字竞争力优势。企业基于可持续发展都离不开科技创新，合作共赢也是关键路径。腾讯SaaS加速器二期学员微吼，与腾讯CSIG多个智慧行业部门，以及凭风、企点等产品部门发起合作，从项目到产品层面实现程序多点开花。的或，在金融行业，微吼与腾讯助力国信证券实现了客户全生命周期管理的数字营销体系，谈妥了直播+精准化营销的效果。在文旅行业，微吼与腾讯结成联盟工作室承接了127届到130届广交会的直播平台，助力广交会利用了直播展销、数字展馆、公采对接、线上巡盘、视频洽谈、智慧场馆等场景，130个广交会的实时动态项目得到了客户的价值认可。微吼与腾讯利用价值互为，同盟协议助力产业数字化可以升级。在案例拆解环节，微吼CEO林彦廷从生态企业的视角彼此分享了与腾讯的合作经验总结。2020年6月第127届广交会，腾讯另外总项目承办方与微吼接受了深度合作，其中微吼你们负责交流和互动直播的业务和管理，以及首次参展的店铺系统、数据整合分析等服务。林彦廷分享道：“接下来项目合作是可以用‘刻骨铭心’来系统的总结，是因为是大变故型项目，从项目、产品、研发、运维、测试，都正处于高强度的节奏之上，容错灾备都要接受大量的演练。”对这，林彦廷能分享了其中的两个关键要素，即公司内部形成高效安全的运营机制、注重实际管理。林彦廷可以表示：“是需要，公司应系统完善内部的运营机制。在合作过程中，近战和现场的沟通协调十分，应对各种突遇状况的出现对微吼可以说是个重大的挑战。腾讯有架构组、质量组、压测组、运维组其他，要我们公司内部接受多纬度对接，因此微吼直播内部也必须整个表格整个沟通机制，提升多部门协作配合。如果你是，公司要特别注重管理，腾讯对文档、进度、质量、风险等有相当严密的管理标准。”最终在过了两个月的时间里，云展会的直播解决方案上线，实现可支撑3万人同样的推流并发，30万人另外直接看的并发量，参会人群完全覆盖了全球五大洲也差不多百万的参展人员接入，打造了刚才标杆案例的诞生。对此本次合作经历，林彦廷意思是收获颇丰：“是需要，我们双方组建了平等完全信任的合作伙伴关系；如果你是，把我们所有的团队的项目管理、交付能力缓慢上升到一个极度的高度。按照广交会这样的话首批国家级的重大项目的和腾讯在一起摸爬滚打，进阶了我们团队的成长，也新的优化软件和梳出了我们企业内部项目房屋交付的决策机制与工作流程；最后，广交会飞快建立了微吼从0到1和腾讯长期合作利用产品落地后的过程，双方展开了属于良性的发展合作，共同获得新的合作机会。”迈向辉煌产业互联网，腾讯同步联动各赛道生态伙伴进行价值相互弥补，助力产业数字化怎么升级。这一点，腾讯云产业生态合作部战略BD赵礼驰从与微吼的合作案例中，提纯出腾讯与生态伙伴合作的推进过程。第一阶段，可以确定产品方案增强点及相对应的优势，可以确定合作方向与策略。双方要确立具备什么互信协同机制的专项合作团队，最大限度地的沟通成本。约定梳理战略客户地图，这些双方还能够能提供的资源支持，拓展资源或则的目标行业与客户群体。第二阶段到第三阶段，是从0到1的过程。前期并且物料筹备、现场做宣传等，然后把基于产品引入，带动标杆从空中落下。第四阶段，从1到N批量复制。腾讯如何制定销售策略，是从从0到1的验证，加速产品的复制落地之前。第五阶段，是从销售策略、市场PR宣传，打造求完整的解决方案向前推进合作落地后，给了合作共赢价值，携手共建产业新生态。案例拷问辩出多面价值，助力生态企业合作腾讯锻造大量方案落地之前案例分享结束后后，腾讯产业加速器的几位学员代表充当嘉宾不断地案例展开攻击深入的交流，为生态伙伴挖掘点出更多方面的实战经验，助力加速器成员企业与腾讯锻造更大落地之前案例。腾讯AI加速器四期学员合合信息CEO陈青山对于能够参加案例提出问题：“广交会项目渐渐向前推进的过程中，腾讯与微吼牵手的那个契机是否是有可能通用化？”林彦廷回答：“在广交会项目推进过程中，我们认为由腾讯去室内外装饰工程总包，寻找那里细分赛道是最佳的方法的推进路径。当中，双方也实现程序了沟通机制的协调，所以我后来我们我们也和腾讯在128-130届广交会发动了尝试合作。至于，不但是广交会项目，我们工作室承接的一些其他项目上也会丢给腾讯侧协同配合，是顿井站共赢的合作关系。”腾讯SaaS三期学员镝数科技CEO王琼陷入深思：“侧重点不同标准化SaaS产品的中小企业是否是这个可以和腾讯云建立快速有效的连接？”对于，腾讯云产业生态合作部战略BD赵礼驰解释道：“连接到能力本身应该是腾讯云的优势，一些腾讯生态伙伴提供服务中小型企业的标准化SaaS产品，也有比较比较成功了的合作案例，会有针对性在渠道通路上的推广方法，也以及制定出更好的产品策略与商业化模型，凭借腾讯渠道资源接受市场推广、数字生态大会参与品牌曝光等，要好地助力生态伙伴实现方法会增长。”毕加所是腾讯产业加速器的重要的是组成部分，以“务实的态度、协作、共建”为理念，旨在增进推动成员企业与腾讯在各产业领域的业务合作，并依托企业腾讯产业互联网生态，为成员企业创造落地之前价值，链接共享产业红利。案例实战旨在拆解生态合作标杆企业案例，提纯可供实践的方法论，助力许多加速器企业与腾讯深入合作。