7月下旬，一部名为《向新力》的纪录片在抖音登陆游戏。这是一部由抖音电商团队拍摄制作的系列纪录片，讲叙了抖音电商与商家、达人、MCN机构、服务商等合作伙伴共同成长的故事，用户先打开抖音、搜索“向新力”即可搜寻。它的播出，不仅仅延后为抖音818时尚新潮好物节打胜大量关注，也让观众及时不认识了一群不畏难、拼搏的精神的抖音电商合作伙伴。截至10月10日，#向新力#话题在抖音的播放量已达1.3亿次。组建年来，抖音电商的成绩毋庸置疑的好。这样的话在片中，抖音电商怎地不讲自己，而要将镜头聚焦于合作伙伴？纪录片又怎地要以“向新力”为名？一、用一部纪录片，展示出合作伙伴成长、再塑造平台实力形象要问“为什么不”，我还是得又回到纪录片详细“讲了什么”上。《向新力》讲诉的，是抖音电商与合作伙伴相依相伴成长的故事。片中，有波司登、巴黎欧莱雅、上海新世界大丸百货等传统实力品牌，将抖音电商开拓为线上生意增长的新阵地；也有以罗拉密码、普陀晨曦为代表的“新玩家”，因抖音电商而曾经的各自领域的商业创新典范；有朱梓骁、老爸测评、漠里姐姐等抖音电商KOL达人，在直播带货的职业路上越走越宽旷；也有头部MCN机构mcn机构、优质服务商鸭梨互动，坚持了为品牌商家创造新价值。十家合作伙伴一路而来、成长显著，他们在抖音电商上大收获的成绩，也也成为平台实力的健臂证明。如果初步发邮箱，为甚么双方能约定拿到这样的成绩，纪录片的名字提出了一条线索——“向新力”。二、用向心力，凝结一群锐意“向新”的合作伙伴“向新力”，即“憧憬新生力量”，它是对合作伙伴敢于突破、锐意创新精神的简洁的语言。抖音电商将它充当纪录片片名，也意在致敬合作伙伴的这样的精神，对平台上涌入出的“新生力量”表示认同与赞扬。1.《随新而潮》：界域会增长新渠道，波司登随国潮而潮近几十年来，紧接着民族自信与文化认同的提升，“国潮”已曾经的消费市场的一个线条清晰趋势，年轻人纷纷前来紧紧拥抱国货与国潮。其中，常期专注心于羽绒服赛道的波司登已后五年实现方法营收和净利润的双位数增长的速度，是当之无愧的第一的国潮领军者之一。即便波司登也实际减弱的品牌焕新与产品创新，实现了对国潮的顺势而为和开路人，但品牌不曾踏出于此。去年10月，波司登启动在抖音电商的自播，随即不久就基于了个品牌单场破千万的成绩。目前，自播已是波司登在抖音电商上的护理。在问及怎地能在抖音电商上提出如此飞速的增长时，波司登品牌副总裁赵翔提议：兴趣电商的逻辑，是真正以消费者需求为基础。品牌还能够按照不断地出产率与用户兴趣和潜在需求更完全契合的内容，来让消费者出现，并在种草之前快速“拔草”。从这样的意义上来讲，抖音电商是品牌生意增长的坚定有力新渠道，又是品牌与用户的沟通场。它以满足用户潜在因素购物兴趣为导向，让用户获得“发现到式网站购物”的体验。在这个过程中，国货与国潮的影响力与此同时优质内容的传播能够得到加强。说白“随新而潮”，内涵说不定就在于此。波司登的案例中，“新”态度在成熟品牌在抖音电商上我得到销售新增量、瞬间加速品牌焕新升级；而罗拉密码的崛起，则诠释出抖音电商如何助力新均为原创品牌，成功从0到1的跨越。2.《新罗裳》：从罗拉密码，看原创品牌的成长密码罗拉密码的成长历程中，“女性力量”是一个关键词。这必是品牌创始人罗拉的信念，确实是当下社会中涌动的思潮。以用服装“彰示相当于个性女性”为理念，罗拉密码传送了在抖音电商上的飞快发展之路。按照在产品、内容营销和服务三个维度上前蹬，目前，品牌抖音粉丝数已超480万；抖音抢新年货节期间，罗拉密码更在11小时内达成了6600万销售额。特别亮眼成绩的背后，有品牌输出的生动形象内容的影响，有平台大型手机营销campaign的加持，也有抖音中个性化推送的作用，让用户与比较感兴趣内容相遇。而就片中所示，以兴趣为始的让到最后氢氧化亚铁出品牌效应，用户对罗拉密码品牌和罗拉个人，都无法形成了深度的信任与认同。个性与销量如何能更注重，一直是原创设计品牌面临的难题，而罗拉密码的“新”之值得珍惜就取决于人，它用自己的快速发展突破了这一典型难题，为同行实时演示出一种新很可能——透过抖音电商，原创古风品牌也能收获大众青睐。3.《新潮涌动》：MCN与达人，用“兴趣”带动地方生意“抖音网红千千万，papitube占一半。”这是业内对华星酷娱旗下达人资源的评价。目前，无忧传媒旗下有最多6万名达人，抖音电商头部KOL“大狼狗郑建鹏言真夫妇”、“多余和毛毛姐”大都mcn机构旗下艺人，前者今年在抖音电商更创多项新销售记录。以无忧传媒为代表，KOL达人群体正以“时尚”之姿，迸发出出决不可小视的潜力。这种潜力，以平台提供给的机遇为前提：抖音电商是商家的生意场，是达人的内容阵地，同样都是商家与达人的桥梁。在双方的合作中，商家能够借助达人的优质内容和粉丝基础，释放用户的购买欲望，进而修为提升销量；达人也可以期发挥所长、完成任务经济回报。很显然无忧传媒CEO雷彬艺在片中所说，抖音电商为有才华但是愿意争取的年轻人，可以提供了施展才华、获得财富的机会。同样的充当品牌商家与用户之间的价值连接上者，KOL达人是长处于镜头前的刺目群体，而为品牌“打扫”生意场的MCN，更像是“幕后功臣”。4.《元气新物种》：用专业开口说话的服务商，助力品牌巩固生意场服务商是震颤电商行业的发展和分工细化而再次出现的“新物种”。背景差别、业务强项有所不同的服务商能够参照品牌需求，会制定差异化竞争的策略，有节奏、手针地接受品牌宣推。以鸭梨互动为例，在服务服装品牌Teenie Weenie时，其通过功底的运营与流量导入，在冷启动约10天后，就指导品牌谈妥单周比赛直播GMV破1800万的好成绩，紧接着月GMV更强行突破2亿。这段合作经历，在纪录片中也有不呈现。它以Teenie Weenie与鸭梨沟通互动的相互信任、相互成就为前提。在透测的货盘分析、人群洞察和内容策划后，鸭梨互动为品牌形象打造出一个距离产品样板间的直播间、一套从品到销的专业解决方案。在钟颖捷看来，服务商在直播间里所做的不仅是“卖货”，更是“圈粉”品牌核心用户、加快长线增长，并且有着较长远的打算的品牌价值。从品牌商家，可到达人、MCN机构、服务商，片中抖音电商的二十多个合作伙伴，立时展示出出极为强大的“向新力”：有人直说“一队人”、拥有“新物种”的一员，有人用才华为自己、为商家给他新的附加值，有人不满足于现状、积极开拓生意新增加量，也有人零起步、百炼新设计品牌……诸般新气象，全是抖音电商提供给的“向心力”与卡迪达克努力同盟协议作用的结果。这确实是片名“向新力”中隐含的一层意义——是平台的“向心力”将各方凝结在一起，连成了一个相互连接的兴趣电商体系。在这种新体系中，合作伙伴的“向新力”被放出进去，为行业、也为个体事业汇聚了新力量。结语到这里，开头提出的两个“为什么不”，应该有了答案。以“向新力”为中心，借合作伙伴故事的呈现，抖音电商能完成了第二次应明确的平台精神内核输出。它充分展现出新的生意模式如何能孕育而出某些新肯定，并驱程合作伙伴释放“向新力”。故事里不竟似是喜悦，也有辛苦、独自冒险、困难地付出过等众多“不顺滑细腻”的元素，但恰恰合作伙伴对这些很难的心理暗示法，让故事更富意味，也更更加凸显出“向新力”的力量。《向新力》确实是抖音电商在内容营销领域的四次创新比较有效的探索。片中形象3d立体的人物是平台上无数个合作伙伴的真实写照，而通过用纪实手法选择还原第三方视角，用长十集纪录片的体量来容纳那些内容、进行中心化发声，抖音电商从侧面展现出自身对合作伙伴的助益和平台的影响力。从张望到先看看吧，从高调入局抖音电商直播到将其斥之生意新阵地，合作伙伴的认知变化其他证明了平台的商业潜力一直在急速释放。下一步，还将有怎样的“新生力量”在抖音电商称霸，何不拭目以待吧。