从直播“翻车”到直播“翻盘”，董明珠在更创超7亿直播销售业绩后，格力电器（000651.SZ）却被卷入了代理商为董明珠直播卖货“刷单”的风波之中。今日有媒体称，在董明珠京东直播带货前夕，一名广东的格力空调代理商通知“去支持”的通知。对这，董明珠5月26日反驳称，那是格力跟京东搞的一场大活动，根本不会不未知这样的事情。第一财经记者今日去问了两名格力空调的销售商。一位华南地区的格力空调零售商它表示，没有通知去支持刷单的通知，只是通知再去看会直播。而另一位华东地区的格力空调代理商则表示，地区销售分公司也没没有要求代理商去刷单，只不过的原因比赛直播的价格较低，有经销商在直播期间“拿货”。但是，格力空调线下渠道仍然无法应付着库存和利润的压力，已经拉开帷幕的“6.18”促销季，格力大有可能再拿特价机在线上直播卖货，必须董明珠原先权衡。一位家电业内资深经验分析人士告知第一财经记者，有格力的地区销售分公司让经销商在董明珠直播期间提货。如果价位合适，经销商在线上批发也那也无可厚非。肯定，董明珠的网红IP拉力很大，她做直播带货也是紧跟潮流，是在疫情后市场重新恢复的特殊时期的应对之道。董明珠京东直播带货当晚，第一财经记者注意了到，格力空调促销价格比较低，一款1.5匹定频空调约1999元，一款1.5匹变频空调约2699元。“比我们的进货价还低”，本案所涉华东地区的格力空调代理商埋怨说，因此有的经销商就是从直播拿货，而没从代理商拿货，会造成代理商的库存减少。“董总一直播，线下商家就挠头。”上列华南地区的格力空调零售商也颇有微词。只不过线上卖低价，流量增加了线下渠道的流量。之前，格力空调的价格一直相对低，利润空间较大，格力庞大无比的线下销售渠道稳定。去年“双十一”以来，格力降价促销，抢夺份额，原有渠道的利益结构承受压力。不过，最近格力各地销售分公司也轻微提高了空调的进货价。.例如，华东某大城市，从昨天（5月25日）起，格力空调的批发价、零售价共有快速上涨了100元和200元。华南某大城市，直接进入5月空调销售旺季，格力空调的提货价也疼痛实力提升，这跟往年往日里的营销手法完全不同。这确实是自去年“双十一”降价促销这几年，格力空调价格体系逐渐回归正常吗的体现。上述华南地区的格力空调零售商来表示，以前格力的特价政策正逐渐退却。在其的确，董明珠做网络直播，是对电商的继续加码支持，只希望大侠帮帮忙上渠道收缩与美的空调的份额差距。奥维云网（AVC）的数据显示，受新冠肺炎疫情影响，今年国内空调市场给予会增大冲击。2020年1-4月，国内空调市场线下渠道销售额同比逐渐下降51.93%，销量同比会下降44.69%，均价同比迅速下降558元至3442元；线上渠道受冲击较轻，销售额、销量三个同比会下降34.34%和14.8%，均价同比会下降722元至2428元。截至7月24日2020年5月10日，格力今年在国内空调市场的线下渠道销售额占比，同比降幅减少0.29个百分点至39.15%，均价同比减少788元至3848元；线上渠道销售额占比，同比增加7.69个百分点至26.24%，均价同比增加1471元至2810元。相比之下，美的今年同期在国内空调市场的线下渠道销售额占比，同比提高10.08个百分点至33.51%，均价同比下降121元至3211元；线上渠道销售额占比，同比下降提高3.2个百分点至38.21%，均价同比会减少578元至2409元。也就是说，去年以来，美的与格力在线下渠道的市场份额已缩小至不足6个百分点；而格力与美的在线上渠道的市场份额差距仍我约12个百分点，但只不过格力空调的价格还低于美的空调，可是今年以来格力空调的价格降幅已的确小于美的空调。格力电器今年一季度的营收、净利三个同比降到五成和七成，而美的集团今年一季度的营收、净利三个同比下降约两成，这跟格力更倚重空调和线下渠道有关。董明珠连续不断做直播带货，她意思是是我希望带动格力新零售，进一步促进线下专卖店也融入到线上，并影像展示格力更加多元的产品。“线下渠道向线上需要转移的趋势，将长时刻存在。”奥维云网白电事业部总经理赵梅梅向第一财经记者讲说，格力缩小的线下渠道结构，短期很容易变动，但变革的大方向肯定不会变化，一是线下渠道要提高效率，二是向全品类销售转型。赵梅梅还顺利的话，今年“6.18”国内空调市场的价格还会比较高，毕竟是线上渠道的促销节点，还没有过多再体验，赤露露的价格角力还会延续。同样，今年国家空调新能效标准还没有实施、疫情促使人们能提高健康意识这两大因素，对空调价格急速下滑有缓冲作用。可是今年美的在空调市场与格力“贴身”较量，但另外不少变数。一是线上市场恢复快于线下市场，二是线下低线市场恢复快于高线市场，而格力在五六线市场有异常庞大的专卖店体系。另，要是天气顿时大火大热，对库存较低的格力来讲则是利好。而美的集团（000333.SZ）的董秘江鹏在上周美的股东会上可以表示，“空调双寡头的格局肯定不会大变，行业龙头份额进阶，利于增强行业健康发展”。