智汇芽 企业转型急需企业上云加持，SaaS行业的春天来了

人们经常问我，SaaS行业是否还有未来。让我们先看一个例子。每个人都知道Photoshop是什么。Photoshop的创建者Adobe在2018年实现了90.3亿美元的收入。创意云、文档云和体验云等主要业务部门分别贡献了53.4亿美元、9.82亿美元和24.4亿美元。2012年，Adobe从一家软件许可公司转型为一家SaaS公司。自转换以来，其市值已从160亿美元增长到今天的1269亿美元，增长了六倍多。再看另一个例子，国内ERP龙头企业金达，2018年上半年的销售额为12.79亿元。其中，云服务收入为3.55亿元，占总收入的27.8%，云服务收入占比超过30%。自2011年企业云服务转型以来，云服务收入占比逐年上升。2017年，金迪在中国企业SaaS厂商收入占比、SaaS ERM、SaaS金融云市场份额均排名第一，SaaS金融云市场份额达到43.6%。毫无疑问，未来的SaaS收入中，金蝶收入的比重将越来越重。

有很多案例证明了SaaS的增长潜力和市场空间，例如Adobe和Golden Butterfly。目前，SaaS也非常受欢迎。SaaS创业项目不仅容易获得融资，而且融资议价能力也非常强。IT Orange的数据显示，2018年国内SaaS创业项目成功融资150余个，其中A轮融资项目估值最低达到3000万个。您将看到SaaS项目的价值和SaaS公司的价值。在更大的环境下，中国的中小企业正在经历转型的阵痛，许多企业都在寻找更好的方法来提高效率和降低成本。企业云、工业APP等为推动工业互联网而制定的相关政策，都在推动企业与SaaS的快速融合。市场需求和企业认知度都比往年好得多。面对中国7000多万家中小企业的数字化转型需求，需要多少SaaS公司来服务这个市场呢？任何人都可以计算这个帐户。我们相信SaaS行业正在迎来一个新的春天。下面，我将从四个角度来解释。企业管理的阵痛是SaaS实施成本降低和效率的必要性近年来，经济不景气给很多企业带来了巨大的生存压力，目前生态环境保护也给企业带来了更多的运营成本。在这样的环境下，企业不得不考虑如何优化业务流程，降低成本、提高效率成为数千万中小企业的共同选择。但是，这只能通过业务流程和业务流程自动化来实现。目前，无论是相关组织还是企业本身，企业云都被认为是一种重要的手段。企业迁移到云端后，可以通过云服务快速形成信息能力，利用云上的软件应用和数据服务，提高企业的管理效率，降低管理成本。由于云计算的应用层是SaaS层，因此不关心SaaS的公司正在考虑采用SaaS。

特别是在制造业，如果没有基于SaaS的工业应用程序，智能制造就无法实现。同时，与传统的企业IDC部署相比，SaaS规模效应可以按需支付，提供更多可选功能，并且可以以比以前更低的成本进行定制。2018年8月，政府发布了《企业云实施推进指南（2018-2020）》，提出到2020年，云计算在企业生产、经营和管理中的应用得到广泛普及，全国新增云计算企业100万家。形成了100多个典型的基准测试应用案例，形成了一批具有影响力的强大云平台和企业云体验中心。《指南》发布后，各级政府跟进，各省发布了各自的云相关规划。这一政策的目的是鼓励企业走向云，推动企业走向云，重塑企业核心竞争力，促进行业协调发展，实现企业价值最大化。政策的推动，无疑让广大中小企业在转型阵痛中苦苦挣扎，看到曙光。根据政策，至少企业在数字化转型升级过程中可以享受一定的优惠政策和补贴。事实上，并不是所有的企业都有能力构建工业互联网平台，所以大多数中小企业都是“云”。从根本上说，企业运营流程是直接从没有企业信息化的状态升级到云计算的应用，SaaS是这些企业接触云计算的第一步。一些之前部署过内部局域网的企业最终选择了私有云和混合云，而在这一级别的企业管理软件应用中，则选择了相应的SaaS服务提供商。随着IaaS市场的快速发展，SaaS厂商需要加入云计算企业，无论是IaaS公司还是PaaS厂商，最终的应用都将落在SaaS层的各种软件上。但毕竟，由于行业知名度、开发难度、市场空间等因素，专注于IaaS和PaaS的云计算厂商无法为所有行业的各个细分领域开发应用。因此，每个云供应商的生态系统建设需要大量的SaaS供应商参与进来，以便为企业用户提供各种云服务。在协作过程中，云供应商将为行业和企业推出Iaas、PaaS和一些SaaS服务，而其余的SaaS层软件应用程序将主要提供给合作伙伴。合作伙伴将提供基于云计算平台的企业应用、开发平台、管理软件、行业解决方案等软件产品和服务，平台与合作伙伴将共同为企业提供完整的企业数字化转型解决方案。在2015年宣布进入公有云领域后，华为与中国软国际、金蝶泳国际、软实力等企业签署合作协议，到2017年底，将上线14种99项云服务，以及制造、医疗、电子商务、SAP、HPC、物联网等50余项解决方案。我们展示了我们在云计算领域的执行和操作能力。除了华为之外，其他云计算合作伙伴也不遗余力，各厂商每年都会与多家SaaS企业合作，目前公有云市场占有率都远远低于阿里云，其投资、收购、战略股权和合作SaaS企业。因此，在云计算市场快速发展的现阶段，所有专注于行业和垂直细分市场SaaS解决方案的企业，都有机会成为阿里云、腾讯云、华为云、百度云等云计算厂商的合作伙伴，共同助力企业升级转型。这也是大公司最近对企业服务企业进行大量投资的主要原因。SaaS应用将成为企业运营标准，给SaaS企业更多机会，看到Adobe所有软件都要收费的信息，网络上没有破解版Adobe软件，绿色版。看到这条消息后，王毅立刻放下了绿色版的Adobe家庭水桶。这些信息似乎是Adobe为了保护知识产权，但实际上是因为用户对独立版本软件的需求越来越少。Adobe在2012年开始了SaaS转型，已经在云服务器上引入了设计、音频和视频等软件功能，向用户输出整体解决方案。要知道，美国企业应用云计算的渗透率已经达到70%以上，Adobe不再需要独立软件。中国软件市场的未来将是软件功能向云迁移的趋势。而这个过程只会受到各种政策的推动，例如企业云端、工业应用和工业互联网。随着工业互联网的形成和完善，SaaS应用将成为企业运营的常态，SaaS企业将有更多机会为企业服务。由于篇幅有限，本文不讨论SaaS行业。在这里，我将介绍几个简单的要点。首先，通用SaaS无法治愈所有疾病，因此每个行业的SaaS都有机会，每个行业的每个垂直领域都有机会。其次，在企业云计算中，SaaS厂商不再沉迷于通用SaaS的便利性，而是可以在多年的通用SaaS经验的基础上发挥优势，用SaaS彻底做好一个或几个行业，打造出真正好的耐用口碑产品，自然活得很好。此外，新创业的SaaS公司还需要了解行业现状，针对行业用户面临的基本问题，从一个或多个用户痛点中剔除，打造出真正高效快速解决痛点的产品。它可能不像通用SaaS那样是多部门的，但它可以确保它在行业内的协同作用领域表现良好。只要SaaS公司能够把握住这些要点，我们认为未来数亿市场的份额就不会成为问题。