斗鱼折戟，电竞付费观赛「局中局」

据消息人士透露，该鱼的总融资额已达到70亿元，估值25亿元，将于今年夏天在美国纳斯达克上市。一个星期前，一个鱼打架的行为引起了轰动。你听说过电费吗？3月13日，Fightfish DOTA2官方微博发布消息称，由于Fightfish拥有独家官方直播权，Fightfish宣布“Dream League S11”将于3月14日正式上线，因此Fightfish希望借此机会进行一场电竞付费测试--观众需要花费6元单独观看游戏的“卡片”道具。

这引起了公众舆论的不满。Dota2的观众更加愤怒，谴责这场鱼战“丑陋”。- -这是一个电子竞技直播平台，你总是免费观看，但为什么你突然要付费观看这个活动？这不是侵犯了用户的权利吗？第二天，无法承受舆论压力的斗鱼再次更新了描述，取消了强制性付费观看策略，斗鱼对整场比赛进行了高清免费直播。

“版权实现非常重要和困难”，虽然付费观看鱼以失败告终，但这一尝试背后的意义值得电竞行业思考。目前，随着电子竞技赛事的火热发展，赛事版权已经成为各个广播平台的“战场”，每个广播平台都渴望通过购买赛事版权来吸引更多观众。因此，在用户竞争的逻辑下，版权价格不断上涨，而Head官方活动的版权价格几年前就已经突破了1000万元。然而，版权并不是孤立地发挥作用的。直播平台将以高价购买版权，如何利用其利润，这是行业内需要思考的问题。目前，直播平台的版权实现环节主要是基于广告收入和报酬，前者是考虑平台的商业能力，后者则缺乏稳定性。此外，与具有互动反馈的个人直播相比，冷赛直播获得奖励的能力较弱，与高版权运营成本相比，成为直播平台盈利最难的部分之一。不使用;放弃是一种耻辱。在这种困境的背景下，版权的实现对大多数平台来说都是一个棘手的问题。最致命的是虎芳的斗鱼，目前正处于上市阶段，资本市场的利润需求无疑是强劲的，因此如何引导庞大的受众将成为重中之重。除了电子竞技之外，为观看比赛付费也是中国体育的一大痛点。几年前，乐视体育几乎垄断了所有重大赛事的版权，并提倡付费观看会员制，但阻力并不小。据传闻，乐视体育的版权仅一年就收回了5000万美元，损失了13亿美元，最终令人尴尬。乐视倒下后，PP体育、腾讯体育等后续接收器推出其实现战略也不例外。尽管有迹象表明用户的支付习惯正在逆转，但货币化仍然很遥远。“为什么这次付费观看的尝试失败了？”回到这场付费观看的风暴，平台遭受舆论危机的原因有两个。从需求角度看，付费购买是商业社会的核心逻辑，免费获取是人类普遍心理。多年来，我们每天都看免费的比赛，突然间宣布，没有缓冲的空间，只显示付费，毫无疑问，这对用户来说是不可接受的。在这样的心理条件下，用户对平台商业运作的理解并不敌视“侵犯平台为自身利益”，会遇到挑衅和滥用，可以从项目内部预见到，《DOTA2》本身强调的是自由平等的精神，大多是游戏的铁杆用户。我们把它当作一种信念。电子竞技赛事的延续，制造商V公司对电子竞技赛事一直保持着“免费开放”的态度，当出现“付费观看+Dota2”的组合时，用户特别抗拒，微博上流行的评论“向V公司报告鱼”是一种情感来源。付费观看游戏的根本矛盾虽然这场战斗是艰难的，最终失败了，但它探索健康收入模式的勇气仍然值得称赞。但在我们看来，也许未来的直播平台在付费观看电子竞技时遇到的问题远不止于此。首先，我们必须提醒自己，无论是电竞直播平台还是体育直播平台，如果不能实现行业的绝对垄断，此时进行付费比赛无异于自杀行为。比如，乐视当年就进行了超级超级游戏付费观看比赛，他们似乎在新媒体平台上实现了所谓的“垄断”，但实际上在电视端并不是“绝对垄断”，可以找到一些免费的比赛，用户可以找到一条走出支付体系的出路，最终失败了。首先，回到电子竞技，从版权的角度来看，目前的重量级赛事几乎都是非排他性的，从平台的角度来看，虽然领先的是人，但基本上并没有形成垄断，甚至音乐已经走得太远了，所以现在还没有资格谈论付费观看。其次，我们要注意游戏制作者与游戏版权所有者之间的关系。你怎么理解这个词？在传统体育项目中，项目IP是开放的，没有游戏厂商的概念，只有赛事版权方，目的只是商业化，直播平台可以实现付费观看赛事版权方。然而，在电子竞技领域，项目IP是游戏制造商的私人和商业性项目，因此他们发起的电子竞技赛事既具有“体育”的商业化，也具有推广游戏本身的营销吸引力。了解了这一层次之后，直播平台付费观看的基本问题可能不仅仅是用户与平台之间的矛盾，更严重的可能是厂商与平台之间的矛盾。电竞赛事对于厂商来说，是一种促销和赚钱的工具，自然希望获得更多的观看，因此成为多平台交付的促销，而不是独家的，目的是更充分地引导游戏本身，看到的人越多，厂商就越高兴。对他们来说，支付游戏的逻辑本身很有趣。你有没有听说有人在看广告后购买会员资格？然而，所有这些对于直播平台来说都是有趣的业务。直播平台的目的是靠版权赚钱，所以在这个逻辑下，100个“白性爱”用户和50个付费会员用户，价值一目了然是高还是低。造成这种巨大矛盾的原因是竞争对手的免费频道（版权分发）和厂商的免费频道（客户端直播等）成为付费观看直播平台的天敌。这两种逻辑方式不可调和，造成直播平台与游戏厂商之间的矛盾。或者更准确地说，因为厂商在电竞行业的实力在体育行业是不可想象的，直播平台本身就是一个依靠游戏版权运作的世界，永远无法抗拒厂商，所以导致付费观看电竞的完全虚假命题，除非厂商的逻辑改变，否则没有药可以解决。所以，考虑到这一点，反过来看一看斗鱼在Dota2领域的“正义”，会得出一个惊人的结论--他们选择了“Dota2”，可能只是想捏一捏厂家V公司一贯的佛“软柿子”，真正的大型斗鱼不想动，不敢动，这个案子没有大规模的复制品，它永远不会成为所谓的“趋势”。问题和解决不了，但缓解措施已经说了很多，我们谈了问题和原因，很多内容太暗，让人们找不到前进的动力。然而，随着直播平台上的许多公司已经进入上市阶段，解决版权实现问题是一个紧迫的问题。直播平台有解决方案吗？在短期内，“解决”一词可能是负面的，但并不排除“缓解”的选择。首先明确方向，付费观看是体育和电子竞技的必然一步，而在达到这个阶段之前，直播平台需要做的最重要的事情就是强化自身。具体来说，只有有能力进一步垄断，将用户集中在制造商不能忽视的数量和粘性上，并有效地推动（或破坏）游戏，才有资本与制造商互动。第二，争议首先是“利润”一词，直播平台可以通过一些活动或厂家将利润捆绑在一起。OWL League一直与直播平台进行联动活动，只要在官方直播平台上有一定的观看时间，绑定暴雪账号，通过这样的联动活动，促进游戏用户与直播平台电竞观众之间的相互转化。它可以为平台带来有价值的C端支付来源。

这也是它超越传统体育的优势。例如，在传统体育项目中，体育行业最大的C端支付人和赛事版权人的利益不一致，因此很难看到购买李宁服装赠送CBA门票的活动。但在电子竞技领域，这两者是一致的，游戏厂商本身就是赛事的版权持有人，这条利润链可以完全打开。如果直播平台能够将厂商与利润联系起来，如果厂商愿意分享游戏C端的付费收入，如果直播平台能够为观众提供多元化的销售渠道，为厂商提供更好的UGC内容来保持游戏的热度和新鲜度，那么双方的未来就可以互相期待了。以上内容只是我们思考和判断的一小部分，在鱼付费观看事件之后，直播平台应该在垃圾舆论中找到一个冷静思考的空间。随着电子竞技行业的蓬勃发展，整个行业不应被孤立，而是要相互分享利益。[来源：体育产业生态圈作者：李祥]