40小时10万台售罄，喜马拉雅小雅Nano为何出现一货难求现象？

摘要：喜马拉雅山正在掀起一种以内容为王的新范式。而智能音箱的江湖，就有这么强大的力量。“”小姑娘。“我在这里。业内人士不难猜测，这是喜马拉雅山小型AI音箱的唤醒和响应形式。那些有经验的人，无一例外，都被这些生动而温暖的声音所吸引。此外，值得注意的是，这种声音的流动再次扩大。从12月24日开始，喜马拉雅全新全内容智能音箱小米Nano正式开始销售，喜马拉雅VIP会员一年，库存销售1万台在一分钟内就空了。截至25日下午16时，当局宣布，首批10万辆汽车在40小时内售罄，显示出“一件商品无法供应”的局面。第二批Nano的销售现在已经开始，但需要等待3月份的发货。该模式是一个人工智能扬声器，可以免费收听会员的优秀产品，并与喜马拉雅会员的内容库完全连接，进行深度耦合。与去年推出的小型AI音箱相比，小Nano的尺寸更小、更细腻，外观也相当柔软。和大多数智能语音助手一样，他们的聊天头脑基本上还停留在青少年时代，小米Nano在新音箱上充分展示了他们的聊天技巧，包括查看天气、提醒闹钟、搜索手机、搜索快递员、翻译英语等。此外，它的多个设备会记住你在哪里谈论断点的延续功能，这适用于整个家庭使用。

喊价格战，从去年双十一的“找不到货”，天猫精灵的价格从499直接下降到99，更令人惊讶的是，丁TOP智能音箱直接给了49元的价格，从此，智能音箱的“价格战”拉开了帷幕。QuestMobile2018中国移动互联网春季报告显示，当今智能音箱市场正处于“虚拟热”状态。其原因是创新不足，过于重视技术更新，缺乏高质量的内容来支持，导致客户价值下降，难以在红海市场上成长。喜马拉雅从国内音频共享平台开始，再到跨境智能音箱，相对于市场上其他智能音箱，小米Nano在风格和智能化上有所不同，选择从最核心的内容资源开始。不难理解，当其他智能音箱应用的用户时间都处于过山车阶段时，喜马拉雅去年6月推出的小型AI音箱，一直保持着比同行高7-8倍的用户时间。这个小Nano正在进行内容的进一步升级。我们看到了这样一个重要的行动：21日在喜马拉雅APP上线活动，在预售阶段，用户只需支付1元真诚金锁;在正式销售阶段，最后支付198元，相当于喜马拉雅年度会员费，就可以得到一个小柳树纳米，所有喜马拉雅会员内容都可以免费收听。通过这种方式，小米Nano将成为用户与内容生态之间的桥梁，打造闭环会员增值服务，提升喜马拉雅生态会员价值，最终实现硬件价值。

显然，这套内容营销组合拳，结合了诚信、诱惑、魅力，激发了用户的参与意愿，最大限度地触发用户为高质量的内容付费，促成了一个明亮、不断上升的热销销售业绩，找不到商品。正是这样一个在内容基础上实现突破的新举措，为搁置已经成为红海的价格战策略，强调硬件内容为王铺平了道路。从用户体验层面来看，不可否认的是，内容PK时代已经到来。价格战让用户以较低的成本获得产品，但容易陷入悖论。如果产品没有想象好的使用，比如硬件性能差或内容差，用户每天重复使用需要一定的勇气，更不用说建立生态和家庭的智能中心了。依赖价格补贴的智能硬件制造商，甚至巨头本身也遭受了沉重打击。喜马拉雅山副总裁李海波表示：“今天，在我们所谓的人工智能背后，有一个大规模的人工智能+大数据计算能力+精确算法，但很少有人从用户中心真正想到用户需要什么、偏好、如何满足这些。内容之战实际上来自于更好的用户体验层面。展望未来的物联网时代，屏幕往往会消失，变成移动场景，获取知识的方式会变得更加便捷和随意，内容的找人也会变得越来越重要。

与此同时，通过查看这样一个重要的趋势数据集，您可以理解喜马拉雅山试图摆脱智能扬声器价格战的想法，以及这种内容组合冲击的意义。Voicebot报告专注于美国智能音箱数据研究和报告，发现智能音箱用户80%的使用时间都花在了关键动作的“聆听内容”上。

由于用户对内容的需求，我们不难理解，但根据艾瑞10月份的数据显示，喜马拉雅地区小型AI音箱每月使用量是其他家庭的12倍，日常使用活跃用户达到105分钟，明显在用户使用的粘性和体验上。喜马拉雅山的智能扬声器在行业中处于领先地位。

由此推断，用户在家庭使用场景中的需求是更丰富、更高质量的内容，以满足知识和休闲两方面的娱乐需求。因此，这一简单动作背后的有价值的声音内容将成为智能音箱的核心元素，成为了人们普遍的共识。如果需求和形式本身是公认的，那么喜马拉雅山的优势是它自己的巨大音频内容，以及它聚合平台标题内容的能力。喜马拉雅内容的优势，内容还活着这里有两个内容：一个是声音作为媒体本身，另一个是喜马拉雅平台的音频。麦克卢汉写道：“广播的潜意识深处充满了部落的号角，这种媒介有能力将思想和社会转化为一个共鸣的盒子。”除了媒体，Himalaya还需要找到能吸引你的音频内容，或者从现有内容中挖掘新的消费者需求和场景。今天，喜马拉雅山是一个真正的声音帝国。在APP上，放下刷新，透露两份副本：500万主播，随时陪伴你，听一次每一个声音，听600年。喜马拉雅最初的内容主要来自PUGC（PGC+UGC+垄断权），但今年1月，该公司强化了这一模式，宣布了“万人十亿新声计画”。该公司计划在未来一年投资10亿美元，以培养音频内容企业家。同时，它同时发布了20个超级IP，其中包括郭德刚、杨兰、姚明等。为了加强内容障碍，Himalayan采取独家版权模式，拥有市场上销售的70%畅销书、85%的线上文学，以及超过6，600本畅销的英文原版有声书。这一庞大而罕见的数据集使其成为喜马拉雅地区最大的中文语料库。在内容制作方面，媒体、报纸团体、电视台、广播电台、校园广播电台、杂志、基层主持人和培训机构都可以作为喜马拉雅内容的来源。当然，对于小纳米来说，核心也是会员免费收听的优势，3500本独家有声读物、1000本独家图书、300名教师的内容控制资源，相当于占领高地，在智能音箱市场上具有绝对优势。

这些都是基于大规模行业洞察力和喜马拉雅独特优势的双重作用，甚至巨头都无法跟进的以会员和价值为导向的智能音箱交付模式的出现，这对小纳米的销售业绩做出了贡献。这也为整个行业的非价格竞争带来的产品销售开辟了新的思路。通过使用会员内容模式运行智能硬件行业，它鼓励用户继续为高质量的内容付费，打破了简单流通量的僵局和循环，再次确认出货量不再是衡量的唯一标准。用户对内容价值的认识将提高，内容将继续为王。