共享共建是时代主线 国美树立范本

近年来，随着数字实力和实体实力的增强，中国经济政策逐步从“虚拟推动”转向“数字整合”。其中，国美零售和腾讯作为实体经济和数字经济的代表公司，在第二季度首次迎来了“联姻”。近日，国美与腾讯签署战略合作协议，不仅将共同推动国美牵头的新零售基础设施建设，还将共同增强共享平台的力量，推动实体经济的数字化转型升级。

追溯国美共享共建平台的发展，早在国美2020年的零售业绩报告中就已经明确提到。当时，国美将共享构建平台的作用定义为“解决商家无法在其他平台上访问业务数据的问题，以及商家自己开发的应用程序的流量不足”。通过类似的小程序模式，简单快捷的国美，共享存储和流量减少了原有的资金和人员投入，使国美成为第三方商家的运营家园。经过两年的发展，国美共享平台得到了众多第三方商家，尤其是中小企业的大力支持。例如，初创品牌或处于行业腰部的品牌，在没有品牌影响力的前提下，可以通过共享平台与国美会员、数据、点双向连接，以低营销成本创造出炸药。国美共享和建设平台还开辟了供应链、物流和其他相关平台，使2437家新零售店和689个虚拟仓库能够连接到物流平台。

在收购腾讯之前，国美曾分享过共建模式与“腾讯体系”的战略联姻。2020年，国美将在平台上上市包括家电在内的全尺寸商品，接入100亿以上的补贴计划，实现延伸线上渠道建设。同年，国美与京东开始在供应链、物流领域联合建设，大力启动300亿规模的联合采购计划，在上游获得更强的议价能力。在下游物流方面，国美和京东共享“出货同步”物流能力，安顺物流第三方业务占比迅速上升，为未来IPO奠定了坚实的基础。国美与腾讯的合作，不仅有助于国美零售战略落地，也响应了国家“促进数字经济与实体产业深度融合”的“十四五”规划。腾讯云生态中心总经理雷雷在接受媒体采访时表示：“我们的两个合作是一个强大的联盟，比如门店，国美在全国1000多个乡镇都有业务分布，对门店的位置、运营、营销服务都有更高、更复杂的要求。腾讯可以发挥大数据、云计算、人工智能等基础能力，为国美门店的智能选址、客户动态拜访等提供数字化支撑，提升效率、提升消费者体验。国美零售高级副总裁方伟认为，站在全球的高度，国美和腾讯将形成一个拥有技术实力的“共享共同体”。在界面方面，遵循互联互通的原则，实现“家庭场景”的延伸，打破限制不同层次消费的连接障碍，让老人和儿童轻松享受购物，提高活动和客户单价。在供应链方面，腾讯数字化整合密集叠加将有效降低成本效率，预计将降低成本约30%，毛利率提高3%，吸引更多小B端加入零售共享生态系统。总体而言，国美与腾讯的合作基于共享共建模式，形成了现实融合、全场景、数字供应链融合，同时也贯彻了“企业无域共生”的经营理念。同样在5月，国美将迎来更多重量级合作伙伴，“共享共同体”将进一步扩大。