美云智数：做有“灵魂-的工业软件，全面赋能数字化转型真生态

我国制造业总量已经连续12年位列全球首位，也是全球唯一拥有全部31个工业大类、207个中类和666个小类的国家。如此大体量的制造业，为我国经济发展提供了强有力支撑。

虽然我国制造业在规模上居全球之首，但依然表现出“大而不强”的特征，使得我国制造在全球产业链中长期处于中低端。为实现我国制造业的高质量发展，彻底摆脱价廉低质的形象，需要不断推动我国制造业向中高端迈进。作为数字化技术的重要载体，工业软件是我国制造业向中高端转型、迈向制造强国的重要推动力。

向高端迈进，制造业呼唤有“灵魂”的工业软件

上个月，美云智数举办了“2022美云智数渠道生态融合大会”，500+嘉宾齐聚一堂。

2022美云智数渠道生态融合大会

美云智数CEO余海峰表示，“制造业转型中高端的关键：一是效率、二是成本、三是时间、四是品质、五是用户体验。要实现这一目标需要借助产业互联网等数字化技术，而产业互联真正的内核是工业软件。”

美云智数CEO余海峰

然而，如此重要的工业软件，在国内的运用却不尽人意：

一方面，核心领域工业软件面临“卡脖子”风险，尤其是产品设计类软件。余海峰认为，一旦被“卡脖子”，制造业面临的风险非常高，这也是现在国家为什么大力推进工业软件国产自主化的原因。

另一方面，数字化转型下，制造业需要有“灵魂”的工业软件，而目前国内还比较欠缺。余海峰表示，工业软件要能够实现闭环，把设计仿真、生产制造、采购供应链、营销售后等企业运营各个环节串联起来；二是产业链协同，通过新一代工业软件，打通供应链上下游各节点企业，实现订单协同和信息沟通；最后是赋能制造业全价值链的提升，数字化转型不是简单的运用软件工具，企业需要综合思考多个环节，通过一套方法论和实践产生最佳效应。

“PaaS+SaaS”创新驱动，夯实企业数字化转型底座

作为美的集团成立的专门服务制造业转型的数字化公司，2020年，美云智数首次启动TOP100渠道合作伙伴招募计划，希望借助生态渠道伙伴的力量共同服务我国制造企业数字化转型。美云智数渠道生态总经理江宝仁透露，经过一年多的努力，美云智数在渠道方面取得了多项成绩，同时携手渠道伙伴们将数字化解决方案从制造业推向了更多行业，具体而言：

在过去一年多里，美云智数招募140+渠道核心伙伴，渠道项目合同同比上涨75%，并与渠道伙伴举办“走进美的”及各类型市场活动近百场。

同时，美云智数携手这140家渠道伙伴，签约中国南方电网、中国商飞、东北大学、苏州大学、正邦集团、铁骑力士集团、双胞胎集团、林氏木业等重点客户，触达超过1000多家的企业用户，覆盖40多个行业。

面向2022年及未来，美云智数全新策略升级——致力于成为全球领先的数字智造和产业互联的软件/云服务供应商，以“数字化落地+数字工厂建设”能力为底座，成就产业互联。

在产品方面，首批核心渠道产品亮相！数字化制造：MES实现设备自动化、生产透明化、物流智能化、管理移动化、决策数据化；数字化采购供应链：SRM构建数字化网状供应链，服务美的5000+家生产性材料供应商；工业仿真：MIoT.VC国内最早的工业级数字化仿真平台之一，打通数字孪生平台，实现虚拟空间和真实物理世界近距离互动；业权一体：IDM助推企业全方位提升权限管理价值；数字企划：星谋云指导产品企划方向，把企划问题从“做什么产品”转变成“做哪些产品”。

同时美云智数通过实施平台战略，打造数字智造和产业互联的操作系统，发挥“云原生、工业数智引擎、集成协同、开放生态”四大平台价值，支撑企业数字化转型过程中的“云化”、“智联网化”、“生态化”。美云智数研究院院长侯宝存表示，美云智数推出平台战略主要是基于两方面的原因：

第一、从工业软件目前的发展情况来看，软件SaaS化是一个不可逆转的趋势和共识。出于自身发展的需求，美云智数的软件产品要进行“PaaS+SaaS”的转型，以适应未来技术发展形势。

第二、美云智数通过打造“PaaS+SaaS”即“平台+应用”的新技术架构下的数字化转型方案，能够把产品进行整合，形成全价值链的闭环，实现和渠道、合作伙伴一道创新产品、打造适应各行业的解决方案，确保项目的成功实施。

为了成功推进平台战略，更好的服务合作伙伴和最终客户，美云智数不断打磨和升级产品。侯院长表示，该平台具备以下几个特色：

第一、通过厚工业属性的PaaS平台作为载体，将美的集团先进的数字化转型经验，包含各种工业机理和算法模型对外输出，服务于合作伙伴和最终用户。此外，美云智数希望通过平台开放的标准架构，让众多合作伙伴能够把行业算法和模型沉淀到PaaS上，包括基础服务、基础平台、移动服务、AI、数据、运营中心等，共同服务最终客户。

第二、采用了云原生的技术底座。该技术底座具备先进性和开放性，并采用容器技术、微服务、持续交付、DevOps等云原生标准。

第三、平台侧重于集成和协同。目前，越来越多企业希望实现业务流程和全价值链的拉通，这也是软件厂商的产品和解决方案亟需解决的难题。美云智数PaaS平台通过共性的组件、机理模型以及技术框架，标准化和开放性的开发方式，形成平台集成和协同能力。

第四、平台的智能化赋能。美云智数目前打造了智能训练平台、模型开发平台，希望跟合作伙伴打造平台的智能化赋能，并借助合作伙伴的行业经验沉淀，更好地服务客户。

“直销+渠道+生态”，共研、共创、共赢

在渠道生态方面，伴随着定位升级，美云智数业务也从原来的“直销为主、自服自管”，升级到“直销+渠道+生态，共研、共创、共赢”。美云智数渠道生态总经理江宝仁表示，“美云智数希望打造的是能为客户创造更多价值的‘真生态’，而不是互相帮忙卖产品交换客户资源的‘假生态’”。升级后的渠道生态，包含从商机探索到交付服务的全流程价值：

一是商机探索。基于美云智数核心的竞争力锁定商机，推广美云智数的成功实践经验。签单方式、商务模式灵活，可以伙伴自己签，也可以由美云智数签单并交付；

二是产品代理。美云智数给予伙伴销售、授权、交付、服务权力，自身提供赋能和项目的必要支持，涵盖数字化制造、数字化采购供应链、工业仿真、业权一体、数字企划等领域。

三是咨询机制。美云智数深耕数字化规划、营销、研发、大供应链、人力资源、精益制造等领域，希望通过与咨询机构的密切合作，来实现咨询内容的互补。

四是生态合作。通过生态合作来实现方案融合，从方案互补，到客户价值的拉通验证，最后到互融产品的共建，再到销售、交付闭环的验证，最后到整个平台与商业标杆共建。

五是技术共创。第一个发力点在工业软件领域；第二个则是在跨系统的互联方面，将会对接更为广泛的上下游系统。

六是交付服务。其核心解决的就是对客户服务多样性的问题，这方面美云智数有定制软件的开发、标准软件的交付等多种形式。

美云智数渠道6大合作方式

“为了保证这六种合作模式，美云智数内部从组织到政策都提供了相应保障。”江宝仁透露，美云智数将原来的组织架构调整为贯穿前中后台的生态组织模式，包括前台专门的渠道生态赋能团队，中台生态融合部门以及后台产品研发及平台生态部门。

同时，美云智数对渠道伙伴的政策支持，更是覆盖资金、培训、人才等方方面面，这也恰是数字化时代，渠道伙伴从传统“搬箱子”模式走向数字服务商所需的能力。

工业软件的市场规模值得期待，美云智数“有界有为”，期望未来与更多合作伙伴一道，在工业软件超大的商业空间里实现“共创共赢”。