一年一度的11.11大战正在激烈上演,而一份国美“超低价真选清单”悄然从国美流出,数百款国美真选商品,以打破全网底价10%-30%的超低价格上线国美APP。这份国美清单,犹如一记“重磅炸弹”震动行业更震醒了用户,一时间,唤醒了多少消费者的熟悉记忆——那个曾经让对手怕用户爱的“价格屠夫”又回来了,而这次在11.11前夜,国美突然出手,猛烈掀起超低价风暴,国美让行业震动用户惊喜。
国美不一样的营销策略让用户得到实惠每年11.11,各大平台接连上演广告烧钱大战,超级综艺晚会缤纷登台、各类明星代言、促销广告铺天盖地,喧嚣热闹的背后,是动辄数亿、数十亿的广告撒钱大赛。实际上,这些还是平台唱戏厂商捐钱,厂商承担了绝大部分的成本,用户最终为广告费买单。而在关键时刻,国美突然亮剑,直接奉上“超低价真选清单”,抄底11.11最低价格,国美实打实让利消费者。国美在这份清单中,以大牌家电、3C数码及百货商品为主,其中不乏苹果、海尔、格力、方太、三洋等知名品牌的身影。其中,海尔9公斤滚筒洗衣机立减1000元,到手价1299元;格力变频空调立减700元,到手价1499元;三洋9KG波轮洗衣机,秒杀专供1099元……
“今年11.11,国美不打广告战、只打价格战!” 国美零售执行副总裁、国美在线CEO向海龙强调,“广告铺天盖地,看着热闹,但消费者真正要的是真正低价、极致性价比的好商品和好服务”。他指出,国美不打广告,省下了数亿的广告成本,全部对商品售价进行减扣,直接让利给用户,这也就进一步保证了国美低于友商的真低价。国美不一样的平台运营让商家得到实惠深耕零售34年的国美,深谙效率和低价是零售运营的终极之道。一直以来,国美持续提升流通的效率、控本增效,使得厂商的渠道成本持续显著降低,这就为厂商向国美提供市场底价,国美向用户传递低价好货奠定了基础。而这次国美“超低价清单”中的苹果、海尔、格力、TCL、方太与格兰仕等数十家大牌厂商,都是国美厂商伙伴的长期挚友,这次11.11厂商们在各大平台激烈的抢货大战中,将市场最低价给到国美,正是基于双方深厚互信合作关系的认同,是最坚实的支持。同时,国美利用双平台全生态的协同能力,打造出了国美对于商家低成本高转化的差异化运营优势,让商户可以拿出更多的费用直接补贴到商品价格,让利用户。今年,国美对“以线上平台为主的线上线下双平台”进行了全面升级和贯通,打出了一套全域触客、全员营销、全息导购的立体推广组合拳,包括“一店一页”“闪店送”的推出,包含线上推手分佣模式和线下网格化精准模式在内的30万社群,同一时间即可开启的万店万人直播模式……国美不一样的共享机制让更多人拥抱国美“商者无域,相融共生”国美创始人黄光裕先生秉持的发展理念。共生共创,共赢共享是国美的价值观。此次国美祭出“超低价”大旗,体现的正是国美自创业之初,就坚守的为消费者传递最称心的商品,为用户省每一块钱的初心。共生与共享,早已是34年国美的基因。今年11.11,除了这份“超低价真选清单”,在11.11大促期间,“国美真选”“空调安装十免服务”“九九会员”“万人拼团”“满500减40”等惠及消费者的政策接续推出。加之此前联合京东的300亿联合采购大单、与格兰仕的全面战略合作等重磅合作落地,一系列的大动作都是国美与厂商共生共赢,与用户共享的基因显性表达。
今年6月,国美宣布“家·生活”战略进入第二阶段延展和升级的新阶段。国美新战略的三大战略指针再次凸显:全面构建起以线上平台为主的线上线下双平台,形成国美覆盖全场景的全渠道闭环;着力打造真选开放供应链,实现自营+平台的供应链优化,掌握商品定价权;强化“社交+商务+分享”的运行机制,激活流量促进销量让利用户,三位一体打造国美生态圈,打造出以用户思维、平台思维和科技思维为导向的新国美。事实上,国美深耕零售34年,无论是开启大连锁,强化自营供应链,还是今天向“家·生活”战略第二阶段的全力进击,国美一直在主动创变。今天国美的低价猛击,是否会再次改变行业格局?创始人回归后的国美,是否会带给用户更多惊喜?值得期待。