Redmi总经理卢伟冰：我们狠起来连小米都打

“Redmi的价格没有上限，小米也受到了打击。3月18日，当第一财经记者向小米副总裁兼红米品牌总经理卢伟斌询问高端路线的布局时，他开玩笑地回答。在手机行业工作了17年的陆伟兵，接受了小米集团的红米品牌。他过去对所谓的“性价比”这个词有过疑问，但在与雷军沟通近两个月后，他表示，在他的理解中，“性价比”已经成为一种价值观、一种商业模式和一种核心竞争力。Redmi的前身“红米”是一台千元机，已经成为小米低端市场的收获产品。今年1月，小米红米品牌宣布独立，今天陆伟平同时提出，未来的雷迪不仅要做千元机，还要做高端旗舰手机。红米成了雷军和陆伟冰的“朋友”。在今年1月公布独立身份后，陆伟兵向记者解释了红米独立分离的原因。首先，手机行业本身，直到今天，4G和移动互联网产业周期都进入了成熟稳定期，市场规模不再是净增长或萎缩。同时，经过一代产品之后，用户群会更加明确产品需要什么，消费者的需求也会多样化。整个工业进入了寡头竞争的时代。其次，Redmi的独立拆分也是基于小米自身发展的必然要求，小米去年的销量超过1亿台，全球手机销量在这样的销售情况下，陆伟平认为小米已经具备了能力、实力和资源进行品牌拆分。就像今天一样，对于不同的人来说，小米集团已经拥有了小米手机、红米、黑鲨等品牌，进入了更加细分的小众群体。第三，5G时代的到来将创造许多产业机遇，如应用场景逐渐丰富，传统产业需要更快的支撑，如物联网、无人驾驶等，2019年将从传统产业触及万物互联时代。IDC中国高级分析师王希对第一财经记者表示，红米拆分有助于稀释“低端”的负面品牌标签，如红米独立后，红米主要集中在低端价格、线上渠道客户群，以最终的性价比为主，而其他小米、黑鲨、美图等则在细分市场中解放双手。形成细分用户群体的品牌矩阵，探索高端市场。在价格逐步上涨之后，传统线下市场渠道的推力也将逐渐加大。卢伟斌表示，以前红米是小米系列手机，而今天，红米独立拆分的是一个独立品牌，品类不仅面对手机，还将面临更加多元化的品类，在国外也将更加多元化的发展。在此基础上，在18日的发布会上，除了手机产品，Redmi还推出了蓝牙耳机、冰箱等物联网产品。Redmi并没有透露这款手机的生产情况。用右手，对？Redmi的独立分拆显然揭示了两个信息：第一，注重高质量和性价比。第二，未来将向高端和旗舰机型扩张。陆伟斌表示，从智能手机行业发展的维度来看，从2010年左右开始，手机就有了处理器和屏幕两大技术方面，直到今天，手机产品都需要解决维度比，核心维度包括五个左右--技术、需求、产业链等。手机的生产需要根据用户群体的需要进行细分。红米说，独立后，为了解决相对价格的限制，小米可以向更大的维度发展，但也会面对更广泛的人群，红米应该承担这样的使命。对于高端和旗舰机型的问题，陆伟斌告诉第一财经记者，这个问题不需要详细研究，红米一定要走高端，价格上没有上限。但对于给外界留下深刻印象的红米手机来说，它能否通过品牌更名、品牌独立等变化来赢得高端用户呢？挑战并不小。事实上，定价的过程需要慢慢向前推进，陆伟兵表示，红米的定价需要一步一步地提升，用户有一个生命周期。例如，雷迪早期的高端产品都在1000元以上，下一步是巩固1500元左右的价格，然后慢慢发展到2000元的价格，希望在不同品牌之间形成协同效应。但是，面对小米手机高端机型的转型，Redmi与不可避免的行程之间的竞争冲突如何解决呢？陆伟兵表示，小米和红米之间必须同时存在协同效应和影响力，包括技术研发的合作和市场竞争。组织的初衷是扩张，竞争有利于整体发展。“他说冰。不少小米内部人士淡化了如今双品牌之间的竞争关系，认为这只是单纯的内部竞争关系。对于高端机型与小米之间的竞争关系，王希告诉第一财经记者，红米作为一个独立品牌，未来需要一款旗舰机型，但产品必然会在参数、渠道、价格上与小米旗舰之间存在差异。对此，陆伟萍告诉第一财经记者，红米高端旗舰机型的价格不可避免地不会超过小米手机高端机的最高价，但我们的价格却没有上限，甚至会猛撞到小米。3月18日上午，另一起关于小米营销模式的争议在微信朋友圈爆发。小米手机的产品经理在他的微信群中表示：“小米的秀是非常火热的第一波，所以溢价会发生，牛被利润驱动抢货，从而导致更多的需求。但是，如果小米真的准备了大量的商品（来源），线下的溢价并不存在，线下也不愿意卖小米，仅仅依靠线上销量和前面提到的大量商品（来源），可能会产生巨大的库存，导致巨大的亏损。后来他表示，小米机型的核心，最初只在网上提供，直接用户省略了中间链接，效率最高。线下需求的核心是利润，小米不能给这么高的（利润），大家卖小米的热情将在一两个月内开始。解决方案一方面是提高小米的价格，另一方面是为小米家打造一个高效的线下零售模式。在某种程度上，产品经理承认了小米饥饿营销模式的伪装。随后，小米解释说，产品经理只是向用户解释了牛对小米的伤害以及小米产能上升阶段的困难，并表示小米9缺货的原因主要在于新设计的广角棱镜组的初期良率问题，问题有望得到解决，小米官方也将在不久的将来披露小米9出货量。对于小米盈利模式的问题，陆伟斌也解释说，小米模式并不是简单的“卖便宜”“卖”，也不是企业可以长期发展的模式。“效率是小米的商业模式，它已经内化为一种能力。陆伟兵表示，性价比的本质是物有所值，红米不想获得不对称的信息利益，用户也不想承担长时间循环环节的成本。[第一资金来源]