IT市场“宏图三胞”的奇迹发生了

在技术进步的今天，IT揭开了面纱，所以对每天重复的IT奇迹感到吃惊的人也变少了。今天的大众面对市场复杂的IT产品，已经不再模糊。IT产品的需求也不仅仅是需要电脑。因此，随着大众对物质文化需求的不断提高，IT市场越来越旺盛。但是它的丰满似乎蕴含着潜在的革命。在传统IT产品的销售模式下，大大小小的传统卖场如雨后春笋般在中国各大城市成长，而传统卖场之多却带来了越来越多的困难。当现有的经销商陷入僵局或即将倒闭时，一种新的IT销售模式出现了。IT终端连锁销售。这个新的销售模式的创始人宏图三胞，就像众多竹笋出现中的一棵笔直的翠竹，展现在人们眼前。

如果在IT连锁航空母舰上扬帆的话，“宏图三胞”在年龄上肯定是年轻的企业，但是从现在的业绩来看，绝对不像年轻的企业。“宏图三胞”第一号店于2001年在南京珠江路开业。短短三年，“宏图三胞”将卖场数量扩大到数十家，卖场面积超过3万平方米，在全国几个二、三级城市开展，从业人员3000多人。这些数字显示了“宏图三胞”经销商的规模大小。但是，企业的目标不是规模的大小。从这一点看，宏图三胞的发展速度更让其他企业高兴，其年销售能力已经从最初的数万元成长到现在的25亿元。

对于宏图三胞来说，好像找到了宏图三胞美丽的新世界。可是，经营首位的李宇松冷静。“宏图三胞今年的目标是25亿日元，明年也以25亿日元为目标。乍一看目标额好像没有变化，但是内容的结构发生了很大的变化。2003年25亿的销售额中，近30%是渠道业务，2004年宏图三胞随着向3-4级城市的发展，渠道业务被废止。试图通过零售市场和行业采购市场的直销增量实现对市场份额的进一步占领。对于IT公司来说，这意味着“宏图三胞”的零售市场力量将再次提升。宏图三胞最重要的工作之一是，要解放自己的手，进行管理和销售形态的进一步变形，宏图三胞的商业形态要真正做到本质性的变化，保证高速发展。"

宏图三胞尽管拥有大型连锁店，但仍坚持瞄准。纯粹是为了追求大规模而把连锁店扩展到中国大地的每一个角落，而是重点，拓展选项。这叫做“压力原则”，如果你把能源和投资集中起来，你会得到更大的利润。比胡乱扩大规模要明智得多，对于急于扩大规模，不进行整合管理的企业来说是很好的榜样。

这种急剧的变化仅仅发生在几年的时间里，无论是正面还是反面，都以惊人的速度发展着，这一点得到了好评。最近，宏图三胞被选为互联网周刊，在全国信息化500强、《计算机产品与流通》新兴卖场评定第一名，获得《中国计算机报》全国电脑卖场第一名。宏图三胞的高速发展使企业获得了名誉和利益。但这收获其他企业羡慕的名誉和利益两方面绝非偶然，而是必然。那么，是什么让“宏图三胞”仅仅几年就成为了“IT卖场的传说”呢

新模式市场的领头羊王大妈（WDM）是由沃尔玛（沃尔玛）的大规模连锁模式、戴尔（Dell）的定制和工业化直销模式以及麦当劳（McDonald）的标准化服务模式三位一体的新兴终端连锁模式。其实，在不到3年的时间里，宏图三胞、【W】、【D】、【M】实现了自己的爆炸性发展，在供应链IT行业的传统意义上带来了爆炸性的冲击。2001年，宏图三胞仅5家店铺就实现了5亿元的销售额。2002年，宏图三胞拥有店铺达11个，实现销售收入10亿元；2003年，宏图三胞连锁店已达20家，员工3000多人。

有上海、合肥、南京、苏州、无锡、徐州、常州、扬州、江阴、淮安等数十家大型专业连锁店。华东地区已经形成。销量最高，整体年销售能力已经从最初的数百万元增长到25亿元。成为面向最终消费者的垄断经营面积最大、品种最多的大型IT产品专业零售连锁企业。此外，“宏图三胞”还在继续扩张，江苏盐城、常熟、昆山店即将开业，进入浙江、山东市场的计划也在稳步推进，发展势头非常迅猛。

以南京为总公司的“宏图三胞”IT卖场，从形态和模型来看几乎没有。从单纯的展开来看，其扩大速度也令人吃惊。

“四个9”助跑WDM模型近一年左右，WDM模型开始受到业界的关注，但WDM的理论基础和宏图三胞惊人的业绩增长相互印证。宏图三胞虽然成立只过了3年，但业界人士认为，从第1年的销售额5亿日元到第2年的销售额10亿日元，以及2003年预计销售额25亿日元，这不是运气，而是模特的力量。

“宏图三胞”战略规划将“沃尔玛”连锁标准化卖场形态完美结合了戴尔代表的简单和按需配置、工业生产和简单的直销模式和麦当劳式的标准化管理。

但是，无论模型多么完善，对于消费者来说总是“看不见的手”，他们更关注现实，比如被“这只看不见的手”引导的购物环境是否舒适，规模链的便利性如何，更专业的服务能否得到等。宏图三胞的WDM模式也正是从这一点上发挥了巨大的威力。统一经营实体，规划简洁布局，全城市统一连锁价格和宏图三胞独立开发的XP系统后台保障。宏图三胞整个营销理念都传达一个非常明确的讯息——那就是“简单”。

李宇松认为宏图三胞的成功，主要是因为其模式符合市场发展规律。现代生活节奏的高度要求购物的乐趣。在电脑街上，购物需要和卖家讨价还价，很可能会吃亏。不仅售后服务要求难以满足，而且可能无法解决产品质量问题。很难想象像这样购物的消费者会快乐而满足。宏图三胞价格的透明度受到消费者的普遍信任。宏图三胞消费者对购物信心十足，而且卖场规模庞大，专业售后服务（宏图三胞完全拥有，但根据第三方服务供应商的管理，不仅是“红色快递”服务公司），还承诺产品质量。丰富的产品线满足了一站式购物、比较的消费者需求。

李宇松宏观的三种WDM模式告诉记者，营销理念的三个跨国商业巨人的融合，它绝不是简单的数字叠加，或者是三种模式的简单组合。它综合了中国国情和连锁产业的优势，具有宏图三胞自身的特点和优势。简而言之，我们创立了“四个九”。即9个据点，9个优势，9个统一，9个承诺。

李宇松说明，九个统一采用统一的名称、统一的标志、统一的定价、统一的广告策略、统一的采购采购采购、统一的物流配送、统一的收银结算、统一的服务支持、统一的集中管理。9个优势是指宏三不能比较其他竞争对手的价格优势、品种优势、规模优势、服务优势、管理优势、品牌优势、产业优势、政策优势和机会优势。9个主要承诺提示宏图三胞行业首个服务承诺：质量、低价、退货、售后服务、限时服务、专家生产承诺、统一价格、诚实信用、索赔承诺；9大支点即：企业精神、企业文化、经营理念、服务理念、管理原则、做事原则、工作原则、用人原则、工作方法。

养精蓄锐的新一年“如果说低价竞争是所有IT零售企业惯用的战术，那么2003年国内IT零售市场的业态纠纷应该是战略布局上的高层次竞争。”。对于国内IT卖场的激烈竞争，李宇松看得很清楚，目前宏三这艘IT终端连锁航母已经开船，而2004年宏图三胞则提出了更细致的营销策略，希望打造深度市场。完成大事化长。

宏图三胞倡导的以“WDM”营销管理模式为核心的IT连锁卖场不仅在IT市场取得了优异的经营业绩，而且成为行业内竞争的典范，宏图三胞连锁航母已经初见规模，中国垄断经营企业面积最大成为独家经营品种最多的IT专业连锁。所有业绩都表明，宏三首创的IT卖场经营模式已得到业界认可，而宏图三胞必须在新的一年里得到进一步证明——宏图三胞模式代表了卖场的发展趋势。

李宇松记者了解到，目前，宏图三胞正在搭建信息平台、服务平台、品牌平台、物流平台等四大平台，积极筹备浙江、山东、广东、湖南等地区平台的卖场建设到今年年底，卖场将达到20家，销售收入25亿元，明年将在30-32家门店开业，预计将达到40亿销售额（江苏25亿、上海15亿、浙江4-5亿），到2006年底，连锁卖场将达到70家，遍布全国，销售收入将达到100亿元，正式成为IT终端连锁航母。

李宇松宏图三胞是有成长性的公司，在那里宏图三胞指出了有成长性的公司的全部的问题。2004年是宏图三胞为未来积蓄力量的一年，是致力于精致管理、精致营销的一年。他说，宏图三胞今年达成100亿，开了100家店并不是做大做强，而是明年我的管理能力强，市场更精细，我才能更好地掌握市场，只有这样才能真正保持这个强大同时我认为我可以继续扩大自己的优势。