用友食品饮料行业营销数智化解决方案正式发布，助力企业营销成长，

民以食为天，食品饮料发展历史悠久，是关系国家经济民生、具有稳定需求和强大增长潜力的基础产业。ldquo;14、5 rdquo ;规划也对食品工业提出了科技创新、食品安全、国际合作等发展导向，持续推动食品饮料产业高质量发展。为了支持食品饮料企业的创新发展，为了新的数字化基础设施的赋能企业的成本削减和效果提高，2月16日，用友正式发表了食品饮料行业的营销数智化解决方案。

后疫病时代，食品饮料行业急需建立全渠道协同运营价值模式

在疫情冲击、Z代消费、产品愉悦等多重因素的影响下，食品行业正在经历新的考验和蜕变。寻求突破，以统一、伊利、海天、飞鹤等为代表的行业龙头企业，要求代码数量的智能化进行传统业务的创新变革。

疫情结束后，食品快消品行业率先复苏，但商业环境也发生了不少变化。

消费两极化凸显，高端化质量的追求成为部分消费者的追求。另一方面，受疫情影响，选购更加讲究性价比。

虽然没有增收增益，很多企业的销售额同比增长，但受原材料成本上升、营销费用、人工费用增加的影响，利润增长低于销售额增长。

应对变化，食品企业更依赖营销突破，有望在复苏后的赛道上抢先一步。同时，还要面对ldquo。市场烧焦，营销失言，增长失速rdquo；的现实挑战，需要解决消费者的是谁。在哪里。你有什么样的需求。它依赖于什么样的连接/影响。转化为核心客户的方法等问题。

在此背景下，渠道精耕、直控终端、费用直投、人效管理控制等方案在传统快消企业广泛流行，大有专业良药，直击病灶之势。

但现实残酷，疗效有限。有的企业为了实现直接控制终端，通过SFA升级强化业务管理控制的方法寻求突破，结果经历了四次选型未达目标，企业精心构建的CRM系统，在商务推广中受到冷落，为了实现费用的直接投资追加投资费用的保证费用直接投资的有效执行hellip是必要的。hellip;

现行经营模式在运行效率、管理控制效力等方面确实存在问题，但经过几十年的市场摩擦已经形成了稳定的运行生态，有其价值体系。突破提升的过程实质上是一个价值重构的过程，需要考虑变更本身会给相关方带来利益和增值，否则落地过程将非常困难。

因此，传统的快速核销企业在业务转型升级之前，需要认真梳理本公司的整体运营链接和各方面的价值要求点（痛点），探讨建立新的价值流通体系。我们称它为ldquo。全渠道协同运营价值模型rdquo；。

以快速消费行业标准业务为例（不同行业存在差异）构建的价值模型，反应了经营过程中相关人员的业务连接（价值通道），通过层次分析找出各层次的价值要求（痛点），将数值智能化支撑能力引入对象，通过数据驱动进行成本节约和效率化为各阶层提供利润空间。通过对模式的探讨，初步构建未来的企业渠道模式。

要实现渠道蜕变，需要逐步确立以下核心能力，使渠道运营效益更加丰富和落地。

渠道合作、资源整合、高效能源用友食品饮料行业营销数智化解决方案助力企业营销成长

用友BIP、用友基于食品饮料行业营销数智化解决方案，食品饮料企业构建以客户运营服务为核心的数字营销平台，解决有效供应，为企业开源节流帮助企业构建营销数智化建设的关键能力。

1.全渠道业务协同能力

这种能力决定了企业消费场景覆盖的广度，同时也是渠道经营快速扩大、经营效率提高的关键。重点建设内容为：

（1、功效：渠道交易在线、业务数据实时共享、交易效率提高、

（2、扩展性：FBbC、B2b、B2C、F2C、O2O等经营模式的该平台经营支撑，业务与数据的融合

（3、共享性：向数字化渠道经营能力合作伙伴共享、

2.营销资源整合统筹能力

全渠道协同能力是一种商业框架，营销资源是驱动框架高效运行的能量。面对复杂多变的市场环境，对营销资源的统筹能力决定了渠道经营的质量和有效收益。这个能力建设需要关注：

（1、基础业务数据标准一致，统一管理

（2、客户、定价、促销等内部资源的统一管理，精准投入

（3、利用企业能力整合外部资源（资金、流量等），共享给合作伙伴。

（4、营销创新能力的持续输出（编码营销，一盘货）

3.团队赋予精耕渠道的能力

团队执行力是渠道经营及渠道资源收益有效性的有力保障。在新系统下提高团队执行力；管理控制rdquo；ldquo ;给予能量的rdquo；的管理理念转变。尽量减少团队的事务性工作，聚焦客户经营，运用数据和经营指标及时传递客户经营战略。重点是：。

（1、技术能力对事务性工作减少负面影响，聚焦客户经营

（2、数字化目标、业绩达成、数据指导第一线决策、

（3、将能力分享给渠道合作伙伴，共同经营客户

4.有效的供应链保障能力

前端渠道经营的良好运作需要高效的供应链提供后勤保障。这里的供应链不仅具有仓储配送能力，还进一步增强了产销品的整体协同能力，通过产业链各环节能力的衔接为前端业务提供高效支撑。重点是：。

（1、产销协同机制及对应支撑平台的构建

（2、基于一物一码的追溯及全局库存统一管理，提高仓储配置效率

（3、一体化的采购管理能力

（4、开通业财一体、业务与财务衔接点

（5、为费用管理机制的建立、申请、检查、支付提供系统支持，以费用对效果评价活动的有效性

为了帮助企业更快地建立符合自身业务特点的数智化能力体系，提高企业营销效率，用友食品饮料营销数智化解决方案特别设置了ldquo，1+4+1rdquo；的营销业务数智化提升目标。

ldquo;1rdquo;指的是资源整合平台。利用数据激活营销资产，实现内外部资源的统一管理。这就要求基于整合营销平台，实现各种外部应用系统的同平台协同运营。

ldquo;4rdquo;指需要聚焦核心能力建设方案的四项原则。也就是说，在集团化营销中的中台效应和风控管理，从渠道的全链接到终端的数字化运营，通过费用任务的引导和活动的精密化来提高ROI，提高能源供应业务员的客户经营能力。

ldquo;1rdquo;是一套数据建模系统，能够将成熟稳定的业务能力以建模方式固化，促进标准化和效能的提高，同时能够根据业务的变化灵活调整再固化。

快速消费企业通过数字智能能力实现业务提升和变革的是系统工程，构建之初是基于服务业务链接的各合作伙伴。经销商作为整个链接中重要的枢纽，是整个系统中数智化能力薄弱的一环，但它又具有很强的业务变革意志。因此，整个体系的构建需要开放和共享，企业可以迅速消除自身探索的行业经营先进理念和资源，通过体系给予经销商。持续的能力输出和资源共享，共同进行区域市场的经营和客户服务。

拥抱变化，提高对市场的洞察力，快速扭曲，是驱动增长的有效方法。