从微吼与腾讯结缘广交会，看生态企业与腾讯从0到1合作指南

迈入后疫情时代，数字经济迎来全新爆发期。5G、物联网、云计算、区块链、人工智能等新一代信息技术的发展，加速推动产业数字化转型，数字化日益成为企业竞争的核心点，为科技企业发展带来更多动能。在此背景下，科技企业如何顺势而为，拥抱数字经济新机遇？

2月23日，腾讯产业加速器-毕加所案例实战三期在线上举办，微吼CEO林彦廷、腾讯云产业生态合作部战略BD赵礼驰作为本期案例合作双方的核心负责人，深度分享了微吼与腾讯合作案例实战经验，与腾讯产业加速器合作伙伴共探生态合作模式。腾讯研究院首席经济学顾问吴绪亮带来主题演讲，从宏观视野剖析科技公司的战略使命与发展态势。

从宏观大势走进微观合作，生态伙伴与腾讯携手共建产业新生态

2022年是实施“十四五”规划的关键之年。日前国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划的通知》提出：到2025年，数字经济迈向全面扩展期，数字技术与实体经济融合取得显著成效，数字经济治理体系更加完善，我国数字经济竞争力和影响力稳步提升。

对此，腾讯研究院首席经济学顾问吴绪亮带来《从宏观视野剖析科技公司的战略使命与发展态势》主题演讲。他指出，在疫情加速全球经济下滑的宏观环境下，人口红利消失是我国宏观经济当前面临的重大挑战。而技术是推动我国经济增长的基本来源之一，随着数字经济相关政策不断出台，给科技行业带来无限前景，科技企业也应加速提升自身技术能力，肩负起相应的社会责任，提升国家数字竞争力优势。

企业实现可持续发展离不开科技创新，合作共赢也是关键路径。腾讯SaaS加速器二期学员微吼，与腾讯CSIG多个智慧行业部门，以及千帆、企点等产品部门展开合作，从项目到产品层面实现多点开花。例如，在金融行业，微吼与腾讯助力国信证券实现了客户全生命周期管理的数字营销体系，达成了直播+精准营销的效果。在文旅行业，微吼与腾讯合作承接了127届到130届广交会的直播平台，助力广交会实现了直播展销、数字展馆、公采对接、线上巡盘、视频洽谈、智慧场馆等场景，130个广交会的实时项目得到了客户的价值认可。微吼与腾讯实现价值互补，共同助力产业数字化升级。

在案例拆解环节，微吼CEO林彦廷从生态企业的视角分享了与腾讯的合作经验总结。2020年6月第127届广交会，腾讯作为总项目承办方与微吼进行了深度合作，其中微吼负责互动直播的业务和管理，以及参展的店铺系统、数据整合分析等服务。

林彦廷分享道：“这次项目合作可以用‘刻骨铭心’来总结，因为是重大型项目，从项目、产品、研发、运维、测试，都处于高强度的节奏之中，容错灾备都要进行大量的演练。”

对此，林彦廷分享了其中的两个关键要素，即公司内部形成高效的运营机制、注重管理。林彦廷表示：“首先，公司应完善内部的运营机制。在合作过程中，远程和现场的沟通协调十分重要，应对各种突发状况的出现对微吼来说是一个重大的挑战。腾讯有架构组、质量组、压测组、运维组等等，需要我们公司内部进行多维度对接，所以微吼内部也需要对齐整个沟通机制，提升多部门协作配合。其次，公司要注重管理，腾讯对文档、进度、质量、风险等有非常严格的管理标准。”

最终在不到两个月的时间里，云展会的直播解决方案上线，实现可支撑3万人同时推流并发，30万人同时观看的并发量，参会人群覆盖了全球五大洲大概百万的参展人员接入，打造了这次标杆案例的诞生。

对于本次合作经历，林彦廷表示收获颇丰：“首先，我们双方建立了平等信任的合作伙伴关系；其次，把我们整个团队的项目管理、交付能力上升到一个前所未有的高度。通过广交会这样国家级的重大项目的和腾讯一起摸爬滚打，提升了我们团队的成长，也重新优化和梳理了我们企业内部项目交付的决策机制与工作流程；最后，广交会迅速确立了微吼从0到1和腾讯合作实现产品落地的过程，双方展开了良性的发展合作，共同获得新的合作机会。”

迈向产业互联网，腾讯联动各赛道生态伙伴进行价值互补，助力产业数字化升级。对此，腾讯云产业生态合作部战略BD赵礼驰从与微吼的合作案例中，提炼出腾讯与生态伙伴合作的推进过程。

第一阶段，确定产品方案结合点及相应的优势，确定合作方向与策略。双方要建立具备互信协同机制的专项合作团队，最大限度的降低沟通成本。共同梳理战略客户地图，以及双方能够提供的资源支持，拓展相应的目标行业与客户群体。第二阶段到第三阶段，是从0到1的过程。前期进行物料筹备、现场宣传等，然后实现产品引入，推动标杆落地。第四阶段，从1到N批量复制。腾讯制定销售策略，通过从0到1的验证，加速产品的复制落地。第五阶段，通过销售策略、市场PR宣传，打造完整的解决方案推进合作落地，带来共赢价值，携手共建产业新生态。

案例拷问辩出多面价值，助力生态企业联合腾讯打造更多方案落地

案例分享结束后，腾讯产业加速器的几位学员代表作为嘉宾围绕案例展开深入交流，为生态伙伴挖掘出更多方面的实战经验，助力加速器成员企业与腾讯打造更多落地案例。

腾讯AI加速器四期学员合合信息CEO陈青山针对本次案例提出问题：“广交会项目逐渐推进的过程中，腾讯与微吼牵手的这个契机是否有可能通用化？”

林彦廷回答：“在广交会项目推进过程中，我们认为由腾讯去承接总包，寻找各个细分赛道是最佳的推进路径。在此过程中，双方也实现了沟通机制的协调，所以后来我们也和腾讯在128-130届广交会展开了连续合作。此外，不仅是广交会项目，我们承接的一些其他项目上也会交给腾讯侧协同配合，是双向共赢的合作关系。”

腾讯SaaS三期学员镝数科技CEO王琼提出疑问：“侧重标准化SaaS产品的中小企业是否可以和腾讯云建立有效的连接？”

对此，腾讯云产业生态合作部战略BD赵礼驰回答道：“连接能力本身就是腾讯云的优势，一些腾讯生态伙伴提供服务中小型企业的标准化SaaS产品，也有比较成功的合作案例，会有针对性在渠道通路上的推广方法，也包括制定更好的产品策略与商业化模型，利用腾讯渠道资源进行市场推广、通过数字生态大会进行品牌曝光等等，更好地助力生态伙伴实现增长。”

毕加所是腾讯产业加速器的重要组成部分，以“务实、协作、共建”为理念，旨在推动成员企业与腾讯在各产业领域的业务合作，并依托腾讯产业互联网生态，为成员企业创造落地价值，共享产业红利。案例实战旨在拆解生态合作标杆企业案例，提取可供实践的方法论，助力更多加速器企业与腾讯深入合作。