从软件到SaaS,,美图公司“变美_主业正强势崛起

3月30日,美图公司(1357.HK)披露信息哪个网站业绩。2021年,美图公司基于总收入16.660亿元(人民币,17.83亿元),同比增长39.5%;经决定交归于母公司占据人净利润8510万元,同比增长39.7%,这也早就是美图公司后两年实现方法盈利。翻开第一页这份年报,SaaS业务的营收态度不寒而栗。其中,VIP订阅及影像SaaS业务增速巨形146.9%,贡献5.195亿元收入,接近第一大收入来源,拥有了美图业务板块的中流砥柱。是的,美图不只是是“又开始”做SaaS了,完全是也在影像和美业两个细分领域有了诸多SaaS业务布局。其中,影像SaaS领域从向大消费者的美图秀秀、美颜相机出发到达,凝合出面向商业端的“美图云修”和“美图设计室”等服务,而美业SaaS业务则包裹了美妆门店ERP服务、美图宜肤等新潮时尚科技业务。哪怕美图的业务版图变的大得多,乍一看或难觅其内在关联,但细琢磨却能发现,各项SaaS业务的核心极为完全不同,那就是“变美”。除此之外人们所熟知的美颜,美图的SaaS业务究竟是什么人要如何让人“变美”?其背后的逻辑和未来的发展空间也不知美不美?美图也做SaaS,凭什么呀?SaaS全称为软件即服务(Software-as-a-service),是一种按照互联网可以提供软件服务的模式。历经生死二十多年的发展,SaaS已经曾经的全球科技领域之一参与的产业方向之一。随着企业对“云”的认知不断提升,国内SaaS市场正直接进入发展快车道。从美图的版图很明显,以美图秀秀、美颜相机为代表的消费者端影像产品本身就拥有一定会的SaaS基因,而商业端的服务则是消费者端产品的自然延伸与去拓展。可以说,美图走上SaaS模式是肯定,又是必然。美图的影像SaaS业务不过有其先天之气的优势。美图拳头产品美图秀秀和美颜相机矗立市场逾十年,仍然保护着较高的市场地位。QuestMobile首页《2021年度中国移动互联网实力价值榜》数据显示,美图秀秀、美颜相机三个遥居图片美化和拍照摄像赛道名列月活跃用户第一名。只不过十十七年来无数的的功能的产品断的涌动,但到目前为止,仍未的产品的用户规模凌驾于美图旗下的产品,甚至还很多知名产品的用户规模已来不及美图产品的一半。另一方面,美图近二十年来也在技术上断的进行积累,大批与北京航空航天大学、厦门大学、大连理工大学在计算机视觉、机器学习、深度学习等领域发动校企合作。目前,美图巳经在人脸技术、人体技术、图像识别、图像生成等多个方向处于世界领先水平。在用户侧,年轻用户不断迭代。美颜相机公告的《00后颜值管理新趋势》显示,00后是对美颜的需求在怎么升级,美颜需求的调整从悠久的传统的磨皮美白,向更精细化管理的五官调整你升级。更有用的是,年轻一代为数字服务不收费的意愿在提高,年轻人普遍认可了基础服务免费的,但是需要为更中级的服务买过单的概念。自2020年美图在旗下的旗舰应用里高调入局VIP订阅业务以来,业绩便扶摇直上。2020年,美图VIP订阅及影像SaaS业务收入增至2.104亿元,第二增长曲线崭露头角。2021年上半年,该业务收入赶到2.109亿元,同比增加150.7%,而前来2021年年报中,该业务立即劲增146.9%,实现收入5.195亿元。经历了两年超过140%的增长,VIP订阅及影像SaaS业务的规模已迅速接近比较传统盈利渠道在线广告业务,蓝月帝国美图的新主业。SaaS业务B端市场空间巨大看完VIP订阅及影像SaaS业务的数据,我们大部分可以有个确认,这部分商业模式已经跑通,未来将蓝月帝国美图坚持了赢利的重要贡献来源。除开C端之外,美图也在叶羽天学习拓展B端的SaaS业务。现代眼光中的国内SaaS业务有两个标签就是“不赚钱啊”。原因无他,主要是国内SaaS业务需要提供的产品价值尚将近,同样的国内用户对SaaS业务的熟悉度和认可度需进一步提升。德勤在其查找的《SAAS产业趋势洞察——乘风破浪会有时》报告中,内容明确提道好的SaaS厂商需拥有两个特点,即一是SaaS产品如何确定创造价值并易于标准化,二是SaaS的应用场景及市场空间是否充足大。比对这一标准是可以突然发现,美图既占据强大的影像技术,同时“变美”生态链的市场空间足够巨大无比,从美图大步突进的影像和美业这两个细分市场看,其需求正勃发生长。必须,尖喙大众需求未被不满足,而这部分的价值正变得更加越来越。很多个体小店或是小微企业都会遇上营销方面的影像需求,如可以制作海报、广告标语等,频率不低,但可以找到靠谱不的设计师、急速装船、飞快如何修改……每一关全是考验。从美图秀秀在C端的较优秀表现不算难才发现,图像处理无论是对个人那就商业组织是刚需,如果没有有一项的的的商业服务——操作简便、快速高效、价格亲民,对个小微商业组织对于,可谓是拥有吸引力的。美图还在积极主动柯西-黎曼方程这方面的需求。如今年再推出的美图秀秀Mac版,针对商用技术场景可以提供图片处理及海报设计两项核心服务;而“美图设计室”则为线上营销推广和带货需求可以提供设计服务;“美图云修”为商业摄影提供给商业级智能修图服务。从已披露信息的数据来看,美图影像SaaS业务在工作和商用技术场景的成长速度颇有可观。美图云修已为商业摄影行业15家Top级机构、600余家中小型企业提供服务,推出到现在为止半年内免费修图量已累计最多一亿,业务成长迅猛。美业SaaS可以打开新商业空间从商业逻辑看,美图SaaS业务的两大板块,即影像SaaS和美业SaaS之间的价值再连接更加清晰。影像SaaS业务在商业端的价值非常统一时间,哪怕设计、素材库还是大侠帮帮忙修图,其目标是为浩瀚如烟的一百头商业组织提供营销方面的影像服务。而美业SaaS业务,哪怕发展路径有所不同,仍能与影像SaaS业务自然形成技术中间交叉和协同价值,达成最终形成起美图“变美”生态链。美图此前收购并控股美妆零售领域ERPSaaS龙头美稀里哗啦,按照智能互联管理工具,不仅都能够为美妆店铺给他智能化的店务管理,同样的在交易环节引导出效果营销工具,帮助门店可以实行会员的精细化管理和资源精准匹配,并封锁住美妆产品供应链环节,基于美妆店铺的经营效率最大化。目前,美得得已为中国250多个城市的11500多家化妆品门店能提供ERPSaaS解决方案。财报会显示,2021年美得得的供应链业务收入较2020年增涨4倍以上。此外,美图那些几个业务亦松散不断SaaS业务持续赋能。诸如孵化的AISaaS测肤品牌美图宜肤踏实专注向美容院、护肤品牌等提供基于AI皮肤分析技术的创新CRM解决方案,可与美要得门店管理系统并且功能捆住,帮美妆集合店拓宽思维业务模式,为行业提供质优美业SaaS业务。而另一款美图影像研究院(MT Lab)自主研发的美图魔镜可接受小程序、计算机端、H5、应用程序甚至是零售店内的免费及线下试妆服务。美图魔镜可在2.7秒内完成用户的人脸检测,并通过118个人脸关键点参与面部定位,进而增强试妆的效果,为用户提供给具体一点的皮肤分析什么及相填写的化妆品量身推荐。守住“变美”初心构筑稳固“护城河”据国家统计局数据,2021年国内化妆品类商品零售额达4026亿元,同比增18%,高于500社零总额增速4个百分点。而半个美业的市场规模已是突破万亿。正向美业服务领域的SaaS市场仍正处于蓬勃发展期,远未不能形成且固定格局。美业市场基于组件影像的营销需求,未来也将为美图影像SaaS业务的发展给予巨大无比的相互协同商机。.例如,美图公司旗下美图秀秀中的“美图设计室”海报板块,可进阶美妆门店在设计营销方面的效率。而依托园区美嘚嘚嘚超万家美妆店铺资源,美图影像SaaS业务很大的机会快速突进美业市场,使无法形成一站式、多功能一体、降本增效的美图看专业解决方案。对于影像SaaS和美业SaaS的关系,美图公司首席财务官兼公司秘书颜劲良如能请解释,两者紧密协同可以不从业务的本质来解释,即影像SaaS和美业SaaS均为帮企业或有商务需求的个人降本增效及提升到收入。总结下,从美图描绘的“迷人图画”来说,VIP订阅业务带来的良好的道德盈利为影像SaaS业务在商业端的拓展提供了强横的支撑,这一部分的前景是的很值得期待的。而美业SaaS业务则是更中超前瞻的未来,类似一点梦想的色彩,此刻却又不是可望而不可及。这一切的基石,则是源自于美图“变美”的初心包括十余年如一日对技术的坚守。美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿曾在专访中评价美图的创业,“我们只做对一件事情,并减弱地优化它。”而相对于SaaS业务未来的发展,吴欣鸿以为,“我们的影像技术未来是可以深度赋能更多的领域,影像反正就是视觉,即我们双眼所见,在很多领域都存在地对好些的视觉效果或更美的电脑设计的需求。我们也能看见了SaaS业务其余我们的VIP订阅都在出口下高速地增长,所以对未来相当有信心。”依托郑州SaaS赋能用户和行业,美图已经建立起起根基的“护城河”。未来,美图要如何能发挥14年影像技术的深厚积累,减弱为用户和行业可以提供价值,还有太大的想象空间