三翼鸟、红星美凯龙牵头启动中国大家居TOP生态联盟

近年来，随着用户消费需求的升级和新技术的升级，家电、家居用品、家装作为家电、家居消费的三大产业，正从原来的分割轨道转向整合的趋势。一个品牌如何就“顶级设计”达成一致？如何建立新的商业模式？目前，中国家居顶级生态联盟为行业带来了答案。6月16日，中国大家居顶级生态联盟活动启动会正式召开，由三翼鸟和红星美凯龙牵头，索菲亚、诺贝尔、库梅、A.R. T、舒达、马可波罗等品牌参与。据悉，此次会议进一步推动了以往研讨会的工作，从四个方面明确了联盟落地合作形式，并就联盟7月正式成立后的第一场战斗进行了充分沟通。可以说，本次大会对于中国家电、家居、家装龙头品牌从“共识”、“共创”向“共赢”发展具有划时代意义。对于消费者来说，曾经是单一产品、单一服务、单一功能的体验，也升级为全流程、一站式、场景化的全新体验。

在用户价值上，寻找行业“牵手”的新逻辑，无论是家电、家居、家装行业，早已在“政策驱动”和“价格驱动”的模式下发展起来。而现在，进入用户价值时代，旧思维已不再起作用，各品牌都在寻求“用户需求”作为新驱动力，中国家居生态联盟的建设也在这样的共识中形成了协同逻辑。Ecoa Alliance的成立为行业带来了哪些好处？现场，海尔智嘉副总裁、中国区总经理徐孟先生从用户价值上给出了这个答案。首先是“游戏”。传统上品牌与品牌的关系是“游戏”关系，现在市场进入了股票时代，消费者的需求也在发生变化，以前的用户都是购买地板、瓷砖、橱柜、冰箱，现在的用户都想成为厨房，所以中国顶级生态联盟的出现，让品牌在创造用户价值的过程中。为了最大限度地提高利润，就是“删除游戏”。海尔副总裁兼中国区总经理徐孟说：“没有游戏的生意是最好的生意。用户也最满意。其次是“效率”。通过生态联盟的建设，品牌可以实现用户转化的效率，消除了许多不必要的环节，当每一个资源整合在一起时，废水成本、客户获取成本都会降低，用户转化率也会提高。最后是“价值”。一旦家装、家居、家电等“分战”开始分化，从前端研发，最终产品难以形成一体化。如今，EcoorAlliance的成立，将帮助品牌实现从前端到后端的价值创造，为用户带来智能厨房、健康客厅、安心卧室等。在新时代的周期下，用户的消费观念、体验需求和购物模式都在发生变化。首先，人们不再像以前的经销商那样经营，而是想在一站式购买所需的一切。其次，人们不再仅仅考虑产品的价格和功能，而是更注重使用场景的整体搭配水平。最后，人们拥有更加多样化的购物渠道，更注重效率和成本。那么，如何利用生态联盟的创造优势抓住市场机遇呢？在现场，会议从四个维度出发，首次明确了中国顶级生态联盟首战的落地路径。产品销售合作双线爆，打破行业界限。在用户方面，场景品牌三翼鸟拥有一站式定制智能能力，深度整合TOP生态品牌资源，为用户提供从设计、安装、施工到交付的全过程体验。在客户端，增加三翼鸟接触点不仅可以帮助生态品牌实现二次增长，还可以通过节点联合营销实现点对点的品牌协同效应。例如，在今年的315年，海尔和红星马克龙共同实现了4.76亿美元的销售额，同比增长332%。爆炸现场，建造房屋，建设生态一体化。围绕用户的个性化需求，三翼鸟并不提供单一的家电产品，而是通过智能客厅、智能厨房、智能卧室、智能阳台等解决方案，将资源整合到场景中，成为生态品牌。它可以完全对接平台用户的需求，降低客户获取成本，产品方案更准确有效地到达核心群体。

线和线的频率相同，共同传播借用势。生态联盟不仅在营销上共同发声和内容创造，还通过建立数字排水链路，共同传播精准用户的排水，实现店内体验和转化。强大的共同福利，资源共享。通过多重补贴权益的叠加，充分实现互惠互利，共享客流，找到用户，打动用户，留住用户。总的来说，当今时代只依赖于“自上而下”的市场驱动，各个领域的品牌难以从变量中寻求增加，只有在“顶层设计”的品牌整合上达成共识，才能真正赢得更广阔的发展机遇。如今，中国家居生态联盟正在落地这类商业探索，不仅为行业开辟了更广阔的升级空间，也为更多用户带来更好的体验。