不锈钢制造龙头企业,,东明，数字化转型引领零部件制造新标杆!

01公司介绍|随着制造业不断向高端跨越，中国制造业企业在过去十年中已经具备了世界领先水平。引领制造业向数字化、网络化、智能化转型升级，是中国智能制造进一步跨越的关键。1995年，浙江东明不锈钢制品有限公司作为由台湾通集团（以下简称“东明”）在大陆投资设立的外商投资企业，东明专业生产“THE/TONG”品牌不锈钢紧固件及线材，广泛应用于幕墙、高铁、通讯、新能源、造船、畜牧业等重点行业及国内外重大项目。在不锈钢紧固件行业享有很高的声誉。公司成立之初，东明以“制造”模式快速发展，1999年在全国各地开设分公司，探索新模式。在工业自动化的影响下，东明于2004年赶上时代，建成了2万吨自动化仓库系统，成为世界上最大的不锈钢紧固件供应中心之一，建立了自己的高品质核心产品，完善了C级行业的销售模式。作为爱灵哲的第一个客户，东明和爱灵哲在18年的时间里一直领导数字化咨询，为东明提供全面的数字化端到端解决方案。从2005年的ERP联盟到目前业务的快速扩张，埃林哲及其旗下云时代数字中心在企业诊断的同时，帮助东明对整个B2B营销进行数字化规划，并于2017年为东明搭建了B2B电子商务平台“东明快递采购”，帮助东明业务快速扩张，实现销售额第一。2019年，将协助东明开发SRM采购系统，制定第二阶段实现采购供应链智能协作的规划。到2022年，根据非标定制B2B2C市场需求，构建东明B2B2C商务采购平台，实现供应商与客户在线对接。截至目前，CloudTime已帮助东明建立了全面的B2B2C平台营销增长点，并帮助LAT通供应商和客户形成不锈钢制造产业平台。作为不锈钢紧固件的领军企业，东明不仅为行业紧固件产品制造树立了标杆，而且伴随着伊林哲的道路，通过数字化，从传统的紧固件制造商向行业交易平台运营商发展，成为以优势产业和多元化发展为基础的集团企业。到目前为止，东明在全国拥有众多经销商，日均使用寿命达到5000多家，单价客户领先同行，年销售额超过30亿元，处于行业领先地位，始终以自身的转型，站在行业转型的前沿，作为先锋推动工业制造紧固件领域的持续发展。客户挑战和数字解决方案|抓住转型机遇，制造业插上互联网的翅膀，需要移动化互联网的强劲上升趋势，在数字浪潮下抓住转型机遇，也成为制造企业作为不锈钢紧固件先驱，跟上时代步伐的重要表现--东明也不例外。

在分析企业发展规划的基础上，东明提出了拓展营销渠道和多元化业务创新的必要性。电子商务业务的扩张将是扩张的关键，而数字化则是帮助企业实现业绩增长的工具。基于多年的系统运营经验和爱灵哲ERP系统的不断升级，东明于2013年开始探索电子商务的发展。经过5年的推广和发展，2017年，公司与爱灵哲自主研发的产品云时代通数码中国共同打造，推出B2B电子商务平台“东明快购”，实现渠道转型，推动螺丝+互联网快速发展。通过努力创造综合利润，东明2017年的销售额达到16亿。在紧固件行业，东明B2B电商平台“东明快递”已经成为不锈钢紧固件制造商的标杆。从第一个自建电商平台到外部采购，东明走过了一系列数字化探索之路。在积极探索新渠道平台、提供可靠品质的同时，东明还将开拓新渠道、拓展新渠道，利用互联网技术为客户提供更便捷的购买方式，通过平台的购买利润为客户提供更多优惠利益。B2B电子商务平台不仅为东明带来了巨大的业务提升，满足了东明快速发展的业务需求，而且在2020年初这一流行病的特殊时期，帮助东明应对了不确定的市场环境，以高品质的产品服务能力支撑了国家医疗基础设施需求和原材料市场钢铁需求。在疫情之下，东明反向崛起，刷新了纪录。东明电商平台业务没有下滑，而是实现了快速增长。

在电商平台上，我们深化了客户体验，通过数字化实现了营销与营销的融合，方便了经销商在线注册，加快了渠道的拓展和发展。同时融合供应链金融，鼓励优势经销商通过信用交易灵活配置支付方式，帮助经销商的资金周转，提高东明销售额，同时减轻经销商的购买压力，实现经销商客户与东明的双赢。伊灵哲在行业先进经验的分享、业务问题的专业解决方案、扎实的项目交付能力，通过数字化支持了东明业务的不断突破，提高了企业管理效率，为企业带来了收入。这一点也得到了东明董事长蔡总的证实，从最初的谨慎投资到将力量投入到信息化，更加重视信息化的程度。十多年来，Ellinsey经历了两代领导者的选择和信任。|全面推进信息化，实现供应链智能协同随着东明市场规模的不断扩大，东明的业务场景越来越多样化，采购量和供应商协同成本增加，JDE系统已无法支撑巨大的采购业务。如何对供应商群体进行系统规范管理和提高采购业务协同效率已成为东明的难题。东明需要一个高效的SRM体系，改进了供应商的标准化管理和采购业务的协调管理，提高了采购效率，保证了产品质量，在行业竞争中获得了更多的优势。2019年，东明开发了伊莲哲云时间数字中心和SRM采购系统的第一阶段。专注于构建高效智能的供应链平台，帮助东明实现供应商管理与采购主链业务的闭环，建立供应商准入、评估和退出的生命周期管理。同时，建立与供应商的合作渠道，提高供应链的运营效率和人员效率，开辟数字化采购新模式。

SRM采购系统是建立一个可持续供应商体系的新系统上线后，基于标准化流程、清晰规则和电子化流程，在整个流程中留下痕迹、可追溯性，实际进行预标准化、控制、事后分析，优化采购标准管理，提高采购效率。| 随着数字化转型采购升级采购量的不断增加，董明董事长蔡总在2022年表示，现有库存周转率低，库存无法支持客户及时获取商品，影响客户体验。为了提高库存周转率，集中管理热点商品，东明决定利用云时代数字中国进一步建设SRM二期，并将外部采购工作站系统整合到二期项目中，实现多系统数据流，开放数据、资源、技术和人才，实现采购的数字化升级。SRM二期有助于东明供应商产能协同、移动终端协同、降低采购管理成本，提升整体采购效率。同时，开放外部供应链联动，提高供应商数字化管理水平，加强供应商标准化管理，进一步降低采购成本和采购风险。

|加快数字化建设行业领先的数字中间平台在紧固件之路上，东明从未停止探索，始终在寻求发展变化。由于东明B2B非标定制业务空缺，为了迎合市场需求，我们将同时发挥东明行业品牌优势和供应链金融优势，更好地改造东明供应链流量，为供应商和客户搭建供需交易平台，实现在线独立业务对接。2022年，蔡总长提出了建设高效智能的非标定制B2B2C商务采购平台的战略计划。非标准定制B2B2C商务采购平台，客户的个性化采购需求可以在平台上找到合适的供应商。该平台将拉动B2B和SRM用户流，丰富电子商务交易场景，在线匹配供应商和客户，拓展供应链体系，填补东明B2B非标准定制业务空白，增加现金流，实现东明整体业务增长。通过平台建设，扩大东明的品牌影响力，推动品牌应用的持续创新。

在过去的10年里，东明广场帮助定制业务发展，2004年首次与Elinzhe合作，从JDE系统到综合公司综合管理、自动仓储，2017年支持企业B2B电子商务平台、易稻壳企业数字资产管理平台、采购中台。到2019年SRM系统合作和目前的B2B2C电子商务系统，东明对企业进行了数字化升级。通过技术创新抢占市场高地，与爱灵哲共同增强业务能力和数字化，双方实现了共同创造、共同繁荣、共赢。

十年来，在东明积极探索数字化商业环境的艾林哲通过自身的“咨询”引领“端到端”数字化解决方案专业服务的优势，尽最大努力帮助东明数字化建设。东明董事长蔡和江林哲也就“如何在双方优势的基础上进行数字化扩张”进行了深入探讨，并链接了资源。2022年，爱灵哲完成A轮融资，东明集团作为投资方参与，进一步表达了爱灵哲的肯定和推进数字化转型改革的决心。03项目价值概述|从数字化中看到制造业的新可能作为制造业的代表企业，东明数字化建设为行业数字化建设提供了良好的经验和学习模式。近十年来，东明以“商、人、系统”为闭环，构建了一体化企业管理平台，覆盖底层后端支持、能力中心及相关接口管理、中层场景应用和B2B商城、上层各种前端应用。通过数字化实现了10%的年销售增长率和人均效率的提高，同时降低了成本效率，优化了资源配置，将企业的增值成本降低了35%，将企业管理提升到了新的高度。| 数字化制造的潜在影响·利润提高10%·劳动力成本降低20%，采购流程效率·渠道成本降低30%·供应商采购和通信成本以及交付风险·促进新的增长。提升品牌影响力在2017年与Elinzhe合作的B2B电子商务平台第一阶段，实现了电子商务产品展示、在线订购、订单管理和用户管理等功能。至2022年B2B第五期，东明将逐步优化网络数字营销红包礼券、微型商场、预售功能、BI报告、网上报价、会员服务系统回扣点服务，利润提升10%。SRM数字化采购系统的建设，将为东明提供一个稳定、高效、灵活的供应链采购系统，在供应链各环节连接和共享数据，开辟内外合作渠道，实现采购销售协同、采购链供需实时响应，促进联合制造。我们还节省了20%的劳动力成本，缩短了采购时间，提高了采购效率，进一步降低了30%的渠道成本，实现了降低成本、提高效率、合规性、促进销售的最终目标。云时代为东明打造的B2B2C广场买卖综合平台，实现买家、供应商、平台端的实时在线业务。降低供应商采购沟通成本和交付风险，以低成本发展定制业务规模。同时，提升客户体验，提升采购效率，带动新的业务增长，进一步提升东明品牌的影响力。

纵观东明近年来的数字化建设，不难看出，企业的快速发展离不开数字化赋能和业务效率的提升。目前，依林哲与东明在企业数字化领域建立了持久的合作关系，为东明的战略发展提供数字化咨询，并伴随着东明的快速成长。未来，东明将在数字化与爱灵哲之间开展更加全面、深入的规划合作，进一步优化数字化系统，实现销售业绩的持续规模增长，为客户提供优质服务，引领行业高质量发展新方向，推动行业转型升级。自2004年以来，东明公司与Elin哲保持密切合作关系，共同推进了东明公司ERP、B2B、BI、MES、SRM等多个项目的建设，共同构建了东明的买卖一体化业务平台，客户在线发布定制要求，实现供应商在线确认订单的流程服务。为客户和供应商提供更好的体验，不断扩大东明品牌的影响力。支持东方的进一步发展。 Eilinzhe一直以专业的角度支持东明公司的数字化建设，使我们的数字水平始终处于同行的最前沿。并且公司实现了从千万年的销售额到30亿年的销售额的大幅增长。今后也将深化与爱林宰的合作，共同创造价值。

- -东明会长蔡弘泉