丰台做网站_丰台网站制作

丰台做网站_丰台网站制作

大家好，我是小编，今天我要和大家分享一下关于丰台做网站的问题。为了让大家更容易理解，我将这个问题进行了归纳整理，现在就一起来看看吧。

文章目录列表:

1.北京安太医院可靠吗？看过病的请进。

2.做网站的优诚互联在北京什么地方

3.销售月度工作总结五篇

4.大学生在校期间如何做好创业准备(2)

5.关于网站建设需要做什么？丰台做网站的给推荐一下？

6.北京做网站的哪家公司_有实力？建设大型网站有成功案例的，有网友推荐万网，不知道怎么样？

北京安太医院可靠吗？看过病的请进。

我是北京的，我根本没听说过这个医院，如果你来北京求医,请到三级甲等医院,费用并不高的,而且费用很透明。不要看医院网站,好医院不用做网站宣传的.当然密友协和和北京妇产医院好了,真的!如果是生宝宝,妇产医院不错，但估计住不进去,其他的三级甲等医院也不错.但就住院环境讲,中国人民解放军北京军区总医院是_好的(我个人这么认为).

北京一共36家三级甲等医院.如下:

1.解放军307医院

地址：丰台东大街8号 网址：WWW．hospital307.com 电话:6947114.

乘车路线：323、604．957（支）、958．937（支）、973、811、822、944（支）、971、458、654 路公共汽车，在丰台七里庄或东大街下车后即可到达。

2.中医科学院广安门医院

地址：中国北京宣武区北线阁5号 网址： 电话：63013311.乘车路线：可乘坐423、395、56路公交车到北线阁下车即到。乘坐19\40\38\743\741路公交车可在广安门内站下车；往西走大约10O米。若是乘坐477、822、57、5、特5、715、717、6、38、613、109路公交车，那么广安门内站则是停在主路上需往西走150米左右。

3.北京口腔医院

地址：崇文区（永定门内大街） 天坛西里4号 网址：www.dentist.org.cn电话：67099114.乘车路线：由北向南方向，百宝利 101、101．7．17、20、504、707、729、744．826、943等多路公交车途经北京口腔医院。由南向北方向，除了这些公交线路外，还有36．120、803路公交车经过。若是夜晚就诊，可搭乘203路夜班车。

4.中国人民解放军北京军区总医院附属八一儿童医院

地址：北京市东城区东四十条南门仓5号 电话：66721074.乘车路线：乘环线地铁到东四十条站D出口往西250米。 也可乘坐 42．113、115、118．406、701．834、823路到东四十条桥西站（十条豁口站）下往西200米或乘24、674路到九条站下车。

5.北京大学第三医院

本部地址：海淀区花园北路49号 网址：www.bysy.edu.cn 电话：62017691.乘车路线： 可乘坐810、331、484路公共汽车。如由西部地区前往可乘坐323路快车，810、331 路公共汽车，在北医三院站下车。

6.北京大学人民医院

地址：北京市西城区西直门南大街11号

网址；www.pkuph.cn 电话：88326666.乘车路线：地铁西直门站＼公交车21．44路、运通106、209路夜班车、375、360路区间车．362路区间车、387、392．604、618、632、634、650、651、702、719、743、748、749。800、808、816．833．845．939路西直门站下车。

7.北京安贞医院

地址：北京市朝阳区安贞路2号 网址：www.anzhen.org 电话：64456200.乘车路线： 乘坐407 路到安贞医院下车可直接到医院门口，其他公交车839．967、367、422、671、735．718、361、302、731、957支、954、特8外、300．300快、801 快、957快2 路到安贞桥西下车，以及运通101、运通104、运通201空调专络801路到安贞里下车都需要向北走500米左右。

8.北京友谊医院

地址：宣武区永安路95号 网址：www.bfh.com.cn 电话：63014411

乘车路线：乘6．7、15．59、105、743、822、819、34、35路公交车友谊医院站下车即到。

9.解放军总医院一附院（原 304医院）

地址；海淀区阜成路引号 网址：www.pla304.com.cn 电话：66867304

乘车路线：乘坐121．323＼300等路公交车，在阜成路下车。也可坐40、849、724．336等路公交车在八里庄下车。

10.中国中医科学院西苑医院

地址：海淀区西苑操场1号 网址：www.xyhospital.com 电话：62875599.乘车路线：乘坐718、801．716．375、332。384、运通106、108、104路公交车在西苑站下车即到。

11.北京儿童医皖

地址：西城区南礼士路56号 网址：www.bch.com.cn 电话；68O28401—2911.乘车路线：地铁复兴门或南礼士路站下车；乘特4、13、42、387、716、719等路公交车儿童医院站下车即到。

12.首都儿科研究所附属儿童医院

地址：朝阳区雅宝路2号 网址：www.shouer.com.cn 电话：85637766

乘车路线：乘1、4、9．43、640、728、802、938等路公交车在日坛路站下车；乘特2、44．810等路公交车雅宝路站下车。

13.望京医院

总部地址：北京朝阳区花家地街 网址：www.wjhospital.com.cn 电话：84739114 84739047.乘车路线；到医院总部可坐地铁环线到东直门站 换乘404路公交车直达；或乘420、701、752，运通101、104路等到望京医院下车。

14.武警总医院

地址；北京市海淀区永定路69号 网址：www.wj-hospital.com 电话：88276688.乘车路线：乘337、373、728路至‘永定路”站下车向北200米即到。

15.空军总医皖

地址：北京市海淀区阜成路30号 网址：kj-hospital.com 电话：66928012.乘车路线：乘121、27、335、368、392、40、56、505、601、6O3、645、653、701、733、746、748、846、849、850、967、977、运通102、运通106路等在西钓鱼台下即到。

16.海军总医院

地址：北京市海淀区阜成路6号 电话：66958024

乘车路线：乘335、850、336、746在白堆子下车即到，而121、846、603、37、运通106、56路等则在马神庙或白堆子站下车。

17.北京佑安医院

地址：北京市丰台区右安门外西头条8号 网址：www.bjyah.com.cn 电话：83997599

乘车路线：乘坐公交车很方便，乘122、458、474、53上9、717、744、800、819、939、特3、运通102、运通202到大观园下车。均可直接到达医院。

18.北京朝阳医院

本部地址：朝阳区白家庄路8号 网址：www.bjcyh.com.cn 电话：51718135

乘车路线：本部地处朝阳区东大桥附近，乘109、112、420、101、28路汽车可在东大桥下车；43、110、120、403及118路汽车设有朝阳医院站。 京西综区可乘地铁在八角游乐园站下车 南行500米左右；327、385、373路等公交车在衙门口西站下车。

19.中国医学科学院整形外科医院

地址：北京市石景山区八大处路33号 网址：电话：51261987

乘车路线：可乘坐 389、347、31、664、972快、运通112、101路到西下庄站下车即到。

20.第二炮兵总医院

地址：新街口外大街16号 网址：www.eplfb.com 电话：66343114

乘车路线：地铁站积水潭站下车出西北出口，向北500米。北京西站可乘47路、；前门、西单乘22、826、726路到北京师范大学站下，还可乘38、345路快、626、810、939、618．919路区间、919路支1、919路支2、运通104等到北京师范大学站下车。

21.北京宣武医院

地址：北京市宣武区长椿街45号 网址：www.xwhosp.com.cn 电话：83198277

乘车路线：10、38、477、626路设有宣武医院站。此外乘坐109路电车及5、381、613、715、743、822 等路公交车均可到达宣武医院。如果乘坐环线地铁在长椿街站下主。

22.北京天坛医院

本部地址：北京市崇文区天坛西甲6号 网址 www.bjtth.com 电话：67056565

乘车路线：天坛医院和北京口腔医院相邻公交路线也一样。乘坐公交车就诊在先农坛站下车即可。由北向南方向，101、101支、7、17、20、504、707．729、744、826、943等多路公交车途经北京天坛医院。由南向北方向，除了这些公交线路外，还有36、120、803路公交车经过。

23.解放军总医院第二附属医院（309医院）

地址：海淀区黑山扈甲17号 网址：www.309yy.com 电话：010—66775114

乘车路线：乘特4、303、356、716、718、330、384、运通112到黑山扈站（原309医院）下车。

24.北京回龙观医院

地址：德胜门外京昌路回龙观 网垃www.21jk.com或www.cma—mh.org 电话：62715511l

乘车路线：乘坐307．344、345、407、443．618、670、681、753、819等公交车京昌路回龙观站下车，但下车后还需走近20分钟才能到院内。

25.中日友好医院

地址：北京市朝阳区樱花园东街 网址：www.zryhyy.com.cn电话：84205288 84205299

乖车路线：患者可乘坐62、119、361、379、406、419、479、602．674、684．984、125、运通 101公交车前往，在中日医院站下车.

26.北京军区总医院

地址：北京市东城区东四十条南门仓5号网址：www.ljzy.com.cn电话010—640O2102

乘车路线：乘113、115．118、42．758．834、406路在东四术条豁口下车，乘44、800、820、特2路等在车四十条下车往西500术。

27.北京安定医院

地址：西城区德胜门外安康胡同5号 网址；www.bjad.com.cn 电话：62011740

乘车路线：乘27路、44路、919路在德胜门站下车；乘22、38、47、626、726、815、826、运通104路在小西天站下车，乘55路请在安德路下主；乘地铁在积水潭站下车；医院在德胜门城楼西北角，‘德胜尚城”西侧，中国工程院北侧。

28.东直门医院

地址：东城区海运仓5号 网址：WWW．Dzmyy.com.cn 电话：84013276

乘车路线：乘24、713．406路公主车庄海运仓站下车，乘106、107、118、113、701、115、823路在小街站下车。

29.北京医院

地址：东城区东单大华路1号 网址：www.bjhmoh.cn电话：85132266

乘车路线：8、9、39、41、44、48、60．103、104、106。108、110、111、116．807、812、813、特2路公共汽车，地铁2号线崇文门站下车。1、4、10、20、52路公共汽车；地铁1号线东单站下车。

30.阜外医院

地址：北京市西城区北礼士路167号，网址：www.fuwaihospiltal.org二电话；88398866

乘车路线：阜外医院附近公交系统发达，乘坐56、61、101、102、106、121、335、336、489、603、650、714、814、846、850路公交车或乘坐地铁2号线在阜成门站下车即可。

31.北京同仁医院

地址：北京市东城区崇文门内大街8号（东区） 电话：58269552

乘车路线：乘 41、684、685、106．814、39、25、110、116、104、108、43．8、111、703、813、特2路公共汽车，地铁2号线崇文门站下在即到。乘1、4、10、20、52路公共汽车地铁1号线东单站下车沿崇文门内大街南行100米即到。

32.北京地坛医院

地址：北京安外地坛公园13号 网址：www.bjdth.com 电话64297781

乘车路线：可乘坐18、104、108、113、119、358．328、407、912路在地坛站下车如果乘坐27、44路及地铁在安定门下车。

33.中医药大学东方医院

地址：方庄芳星园一区6号 网址：www.dongfangyy.com.cn 电话：67689655

乘车路线：患者若乘公交车去东方医院选择还是比较多的，25、53、685、运通107、300、368．434、627．732、826、927、特8路在方庄站下，37、51、122、741、800、特3路在芳城园站下。

34.积水潭医院

地址：西城区新街口东街31号 网址：www.jst-hosp.com.cn 电话：58516688

乘车路线：乘47、22．38、409、626、726、810、826路公共汽车在新街口北站下车，沿马路东侧向南走70米左右，就可看到新街口东街及积水潭医院的指示牌，顺指示牌向东走大约150米左右即到医院（南门）。乘地铁在积水潭站下主。西南（C口）往南走120米左右 可看到板桥头条胡同及积水潭医院指示牌往里走50米左右可到达医院（北门）。

35.解放军302医院

地址；北京市西四环中路100号 网址： 电话：66939344

乘车路线：337、624、370、373、436路五棵松桥东下车，向西步行约100米即可；620、711、728、817路在五棵松桥西下车。向东步行二三百米即可；乖坐地铁到五棵松站下车从C1\C2口出来后向东步行一二百米即可。

这些排名不分先后.我老公手术是在同仁医院做的(手术高超,但住院环境特别差),后来去的北京军区总医院做的后期治疗.去了一看,哇塞，看看人家那环境,部队的真是不一样。

只要不是儿童类医院,如果是生宝宝其他医院都没任何问题!如果是不要宝宝,一定要去三甲医院,切记!费用比那些野鸡医院还要少,而且都是正规医院，治疗起来比较放心。

/xwzx/jkws/jyzn/200711/t20071114_381639.htm

你到这个网址,这里还有36家医院具体的重点科室.一定会对你有帮助的.

做网站的优诚互联在北京什么地方

北京优诚互联科技有限公司成立于2004年，公司8年如一日秉承优良技术、_服务、诚实做人、诚信做事的企业宗旨，以网站建设、互动营销、网络营销推广、危机_、网络运营为一体的整合网络营销为主营业务，以追求客户品牌和销售双提升为目标效果的网络营销专业服务公司。

优诚互联网络传媒，以市场为基础，丰富的网络资源和雄厚的网络技术为后盾，致立于为政府、企事业单位提供系统的网络解决方案，提升企业的竞争力和_；公司旗下拥有专业美工、设计、布局、程序、策划、推广、编辑、seo，网络写手等专业服务团队，与新浪、腾讯、网易、搜狐、谷歌、百度、优酷等众多行业门户网络媒体建立了良好的战略合作伙伴关系。拥有自己的网络策划、网站建设、网络营销技术团队。

公司成立至今先后为众多企事业单位、政府机构提供整体的网络营销解决方案，多元化网络推广发展模式，即使在经济萧条的金融危机大环境下，优诚互联的客户们也未曾受到影响，得到了众多客户的一致好评。

工作地点： 北京丰台区万柳桥甲3号宝隆大厦1-820

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销售月度工作总结五篇

总结 是人们对以往的工作学习进行回顾和分析，从中找出 经验 和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。下面给大家分享一些关于销售 月 工作总结 范文 ，希望对大家有帮助。

销售月度工作总结1

经过11月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得_让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。

下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料(新套餐政策，基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。

团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，ERP跟踪客户 方法 ，工作流程，团队 文化 等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。

工作总结

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1、新客户的开拓不够(新增电话量太少)，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和 工作计划 性不强，业务能力还有待提高。

2、销售工作_基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天 拜访 的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。

3、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。

4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个_的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

市场分析

现在大连做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于_好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。

我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，_了。什么100%增长完全没有问题。

12月份工作计划

1、必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是_宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。

2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的`业务管理办法。销售管理是我现在_头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。

4、培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。

5、销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

_后总结两点就是：

1、提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队，

2、有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

总之一句话：全力以赴。

销售月度工作总结2

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的_很大，产品的优势也显而易见的，这样好的_，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生_重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在_和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢_和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我_好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的_上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，_和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，_后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯

销售人员销售的_产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)具有责任感

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于总结与自我总结

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

销售月度工作总结3

我到_x公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，三个月来，我的电脑销售工作总结如下：

首先要降低成本，应该采取的主要 措施 有：进一步拓宽进货 渠道 ，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是_重要的部分——培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，_x万元，纯利润_x万元。其中：打字复印_x万元，网校_x万元，计算机_x万元，电脑耗材及配件_x万元，其他：_x万元，人员工资_x万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。_年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的_化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润_x万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程; 无线网络 工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点——无线网，和一部分的上网费预计利润在_x万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润_x万元;多功能电子教室、多媒体会议室_x万元;其余网络工程部分_x万元;新业务部分_x万元;电脑部分_x万元，人员工资_x—_x万元，能够完成的利润指标，利润_x万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项 规章制度 、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这_程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从_到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互 相学 习，互相提高，努力把_x公司建成平谷地x计算机的机构。

销售月度工作总结4

十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是_宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯:养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。

4、销售目标:我的'销售目标_基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售月度工作总结5

_月份又过去了，由于公司决定要_按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从_月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。

总结开来_月销售方面有以下几点:

_月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出_的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的_投入到工作中去。

_月工作计划

下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别_的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点:

1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，_终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好公司安排的工作，尽我们的_努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。

总而言之，希望下个月我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!

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大学生在校期间如何做好创业准备(2)

大学生如何进行创业规划和准备

　一、如何选择一个合适的项目

　项目一般根据功能可划分为贸易型、生产型和服务型等。如何选择适合自己发展和容易成功的项目呢?根据是什么?如何决定你要选择的 创业项目 的类别?这是因你的?性格、专长、实力、环境?而异的，是初始创业者选择容易成功项目的?四大法宝?。

　因性格而异　?性格决定命运?，你的性格决定着你的未来。如果你的性格是急躁型的，并且难以修正的话，就适合做贸易型的项目，而不适合选择生产型的项目。因为生产型的项目需要很长时间的市场适应期，需要坚强的耐力，需要市场对你的品牌的认知过程。为了确保项目的生存和可持续发展，需要不断地扩大规模，你可能耐不住那么长时间令人难以忍受的折磨，一旦撑不住，你的设备、半成品就一文不值了，_终的结果必然是关门大吉。当然，如果你有合伙人，且你们的性格能够互补，也可以尝试选择自己性格不允许的项目。反之，千万不要冒险。

　因专长而异　你的专业、特长、才智和阅历是你选择项目的主要根据。原则是?做熟不做生?，这有利于你一开始就进入娴熟的工作状态，使你的初始创业成功率高出很多。当然，如果你具备较高的才智和较丰富的阅历，确认自己能力非凡，哪怕没有什么学历，也可以选择适合自己的初创项目，也不一定非要选择自己所熟悉的。事在人为，因为你会在短期内就熟悉那个行业，这样的成功案例也很多。我们不主张一个人抛弃自己的专业特长来选项目，要知道具备专业特长且不失才智和阅历的人比比皆是，他们在业内才是真正容易成功的人。

　因实力而异　俗话说?让实力说话?，实力就是指你的资源能力，主要包括资金规模、后续融资渠道等，是决定你初期创业的规模和后续发展能力的重要支柱。原则是?量入为出?，一个生产型企业一般投资都比较大，如果有10万元的创业计划资金，那么_好后面还要有两倍于这个资金数量的储备(包括可融资储备)。否则，经营几个月后，很容易处于资金紧张、周转不灵的尴尬境地，被动局面也就可想而知了。你的预算一定要做到绰绰有余，防患于未然;否则，如果融资效果不佳，也可能有中途夭折的危险。无论是生产型还是贸易型的项目，都存在在途产品，都要积压很多不能直接变现的东西，譬如，原材料、产品库存、半成品及下游经销商库存等等。所以，你的预算要多打少算。

　因环境而异　这是决定你的项目成功与否的外在因素，就是所谓的?地利?。主要包括政策优惠与否、场所的好坏及人际关系的优劣等，是成功创业的重要的外在条件。优惠的税收政策，减少了你的创业成本;适合的场所使你如鱼得水，满足生产所需，或人气大增。人们希望到专业的一条街上去买东西，那是因为选择余地大。优良的人脉关系，会使你的创业左右逢源。

　二、大学生自主创业如何融资

　融资是创业者根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产和经营管理活动需要的_行为。公司筹集资金的动机应该遵循一定的原则，通过一定的渠道和一定的方式进行。任何创业都需要成本，就算是启动资金需要得很少，也要有一些_基本的开支，如产品定金、店面租金等，更别说大一些的商业项目了。因此，对创业者来说，能否快速、_地筹集到资金是创业成功至关重要的因素。

　我们来看看下面这个案例：

　老师您好!我是北大应届 毕业 生，在校时我是学生社团_，并通过社团活动_过不少大学生消费的品牌产品，业绩还不错，我们已经拥有了稳定的供货商、忠诚的消费者以及相对成熟的营销模式和一个_的团队。临近毕业，我们这个社团的不少成员想在毕业之后一起创业，还接着做以前的事情，毕竟这是一起打下来的_，丢掉了可惜，更加重要的是，我们这些人天生就有当企业家的梦想，想成就一番事业。但是毕业后的事业不可能像在学校时那样，小打小闹。要想得到良性的发展就得成立一个正规的公司，可是我们没有前期的项目启动资金，请您告诉我，我们应该如何融资?

　案例分析：

　很高兴看到这么有准备的创业团队，在校时积极参与 社会实践 ，为以后的创业积累了经验，赢得了创业所需要的社会资源(供货商、销售渠道、消费者以及营销模式)。不管在做这些事情时有没有想到过创业，这些都为创业做好了准备和铺垫。而且你们是一个团队成长起来的，毕业时还能在一起创业，真是难能可贵，这说明你们这个团队是经得起考验的。创业当中_重要的因素是人，没有人，即使拥有再多的其他资源和创业资金，也不会成功。而你们，已经拥有了创业成功_重要的因素，相信你们会成功的。

　万事俱备，只欠东风，是你们眼前的状态，如何融资也是你们眼下_需迫切解决的问题。对于初出茅庐的大学生来说，既要了解目前国内的融资渠道，也要善于运用_对大学毕业生的各种优惠政策。

　目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要依靠银行等金融机构来实现。银行贷款有抵押贷款、信用贷款、担保贷款和贴现贷款四种。需要提醒的是，创业者从申请银行贷款起，就要做好打?持久战?的准备，因为申请贷款并非只是与银行打交道，还需要经过工商管理部门、税务部门和中介机构等一道道?门坎?。而且，手续繁琐，任何一个环节都不能出问题。

　另外就是风险投资了，好多大学生把希望寄于风投，但风投却从不青睐大学生。迄今为止，风投为大学生投资的案例可称得上是凤毛麟角。风险投资家虽然关心创业者手中的技术，但他们更关注创业企业的盈利模式和创业者本人。因此，?等闲之辈?很难获得风险投资家的青睐，只有像张朝阳、邵易波、梁建章那样的创业?枭雄?，才有机会接近那些金光闪闪的?钱袋子?。而且风险投资也是一种高风险高回报的投资，风险投资家以参股的形式进入创业企业，为降低风险，在实现增值目的后会退出投资，而不会永远与创业企业捆绑在一起。

　天使投资是近年来比较活跃的一支民间力量，它是自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目构思或小型初创企业进行的一次性的前期投资。天使投资虽是风险投资的一种，但两者有着较大差别：天使投资是一种非组织化的创业投资形式，其资金来源大多是民间资本，而非专业的风险投资商;天使投资的门槛较低，有时即便是一个创业构思，只要有发展潜力，就有可能获得?天使?的青睐。天使投资对创业项目的审查不太严格，大多都是基于投资人的主观判断或喜好而决定，手续简便，而且投资人一般不参与管理。目前，天使投资者对投资项目的评判标准主要有以下几点：(1)是否有足够的吸引力;(2)是否有_技术;(3)是否具有成本优势;(4)能否创造新市场;(5)能否迅速占领市场份额;(6)财务状况是否稳定，能否获得5～10倍于原投资额的潜在投资回报率;(7)是否具有盈利经历;(8)能否创造利润;(9)是否具有良好的创业管理团队;(10)是否有一个明确的投资退出渠道等。

　因此，天使投资与风险投资一样，不会轻易从天上掉下来，而是有的放矢。对此，上海联创投资管理有限公司投资总监周水文先生给创业者的建议是：要想获得天使投资的青睐，创业者首先要注意自身所拥有技术的商业化程度;其次，要注意项目技术发展的持续性和竞争性，要注意产品进入市场的反应，而不要等技术完全成熟后再考虑全面进入市场;再者，创业者要提供一份思路清晰、论证充分且观点鲜明的商业计划书，并能提供10～20倍回报或在5年内提供5倍回报的?甜头?，这样才能在众多的申请案例中吸引天使投资者的?眼球?。

　提醒：

　随着_对大学生创业的支持，大学生创业可以融资的渠道也越来越多。但是，?打铁还要自身硬?，无论是哪一种投资，都不会随随便便地把钱当作试验成本。大学生要吸引投资，必须首先有拿得出手的过硬的真材实料。

　现在，要得到相当数量的资金，非找投资人不可。这是眼下的新兴融资方向，也是将来的发展趋势。

　一位理性的投资者，尤其是风险投资家，在面对创业者时重点考查的是他的商业能力与商业潜质，其中包括性格优势(如自信、成熟、条理性、务实性、责任心、商业经验等)和项目优势(项目前景、项目竞争优势、项目回报等)。而考查性格优势和项目优势_好的方法，就是通过在项目说明会上演示创业计划书。因此，学会写好一份创业计划书，对于创业者能否成功融资意义重大。这不_助于创业者控制风险，而且有助于创业者提高融资成功率。

　在撰写创业计划书时，创业者需要注意的原则是：

　_，开门见山，打动人心。要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间讲与主题无关的内容。

　第二，注意细节，自信诚恳。尽可能地搜集更多资料，对于市场前景、竞争优势及回报分析等要从多角度加以分析和 总结 ，对于可能出现的困难或问题要有足够的认识和预估，同时准备与客户的采购或意向协议，帮助投资者强化项目可行性认识。

　第三，脉络清楚，条理分明。尽可能按照如何实现营业循环和盈利来设计创业计划书，这样能够让你的条理性更清晰。投资者往往会在创业计划书看了一半的时候，向你提问前面或后面的问题，甚至是你没有想到的新问题，如果没有成熟的思考脉络，你可能无言以对。

　三、去什么样的企业学习创业

　关于去什么样的企业学习创业这个问题，我们看一下下面这个案例：

　老师您好!

　我是哈尔滨工业大学电机与电器专业硕士研究生小林，创办一个企业一直是我的梦想。在个人能力方面，我还是比较自信的，对自己的规划目标也相当明确。但是自己刚从学校毕业，对社会和市场都不是太了解，尤其在如何运作企业和管理企业方面知识很少。所以，我想选择一个企业去工作，学习创业必备的知识，锻炼自己的能力，在合同期结束时就去创业。我想先选择一个民营企业，三五年之后自己创立一个企业，做电子板产品和技术服务。两年来，我前前后后应聘了不少企业。先在丰台的民营企业景色电器做电_器，主要负责研发。但是民营企业本身就不很规范，反而需要我自己寻找企业规范，促进企业发展。后来，我在昌平一家比较规范的企业里也工作过，不过，这样的企业?磨人?得很，慢慢地就没有了_。我目前的困惑就是：去哪一种企业锻炼自己比较好?

　案例分析：

　很高兴看到你这么自信，这对于创业是很重要的。对于选择怎样的企业，看来你自己也有一定的想法，并且你的想法也有一定的合理性。到规范化的企业去学习企业运作的规范和到不太规范的企业去寻找规范并试验自己心目中的规范，对于创业来说其实都很重要。

　不规范企业的管理肯定比较混乱，工作也较杂乱。但是，也有有利的方面，即不规范的企业会寻求规范，那么寻求规范的这一过程就是规范创立的过程，也是一个很好的学习过程。与规范的企业相比，这种企业会给你更大的试验空间，让你把自己心目中的规范拿出来试验，但是系统的 管理知识 和规范的建立不是一时之间就可以实现的。而且如果没有在规范的企业里很多知识的积累，只靠个人凭空想象，恐怕这个寻求规范的过程会太漫长，要付出的努力过多，而你现在希望能得到现成的经验。

　规范企业工作分配和 工作计划 都成系统化，这对于像你这样想创业的学生来说，_的好处就是有现成的知识可以学习，不管是管理知识还是规范的系统知识。但是，这样的企业有自己限定的领域，不可能像不规范的企业一样什么都让你去做。而且，正如你说的，在同一个领域时间长了，可能会没有_。

　这两种企业各有利弊，对于一个急于创业的学生来说，该怎么办呢?

　你的目标很简单明确，就是要学习企业的运作、管理和系统规范的知识。对于科研能力而言，你并不缺乏，而且在创业当中，重要的是对一个企业的管理而不是科研。所以我们的建议是：既然自己的职业目标就是创业，那么就去规范的企业，在那里可以很快学习到现成的企业管理知识，锻炼自己管理和运作企业的能力，为自己的创业创造良好的条件。

　提醒：

　小林的这种情况在现实社会中很多，自主创业的人越来越多，怎么样在有效的时间内得到创业所具备的知识，为自己创业创造有利的条件应该是首先考虑的问题。所以，应该把目标范围缩小，让自己能在_短时间内以较少的付出获得_收益，为今后的创业争取更多的精力和时间。

　问题分析：

　大学生应如何进行创业自身条件准备?

　俗话说，知己知彼，百战不殆。创业准备一般包括自身条件准备、创业项目确定和创业条件准备三个方面。

　自身条件准备。并不是每一个人都适合创业，也并非每一个创业者都能成功。首先需要准备自身的条件，包括了解自己的创业意向、明确自己的创业目标、分析自己的职业心理特征以及培养自己的创业能力等。一旦了解了自己的创业意向并明确了创业目标之后，_重要的就是培养自己的创业能力。

　创业能力是一种特殊的能力，这种特殊能力往往影响创业活动的效率和创业的成功。创业能力包括决策能力、经营管理能力、专业技术能力与交往协调能力、创新能力等。其中经营管理能力还包含经营、管理、用人和_等几个方面的能力。在这五个方面的基本素质中，每一项基本素质均有其_的地位与功能，任何一个要素都会影响其他要素的形成和发展，影响其他要素的功能和作用的发挥，乃至影响创业的成功。因此，创业者不仅要注意在环境和教育的双重影响下培养自己的创业素质，而且要重视其整体结构的优化，在实践中不断提高自我的创业素质。

　创业能力的培养不是一蹴而就的事情，也不能脱离社会实践。这就需要我们在教育中，注意创造各种条件，使学生直接参加社会实践活动，积极走向社会，走向生产和经营_线，使其在实践活动中萌生创业意识，培养创业心理品质，调整和丰富知识结构，锻炼才干，从而形成真正的创业能力。

　四、建立大学生创业俱乐部，进行创业实践

　下面向大家介绍在笔者指导下建立的大学生KAB创业俱乐部如何通过创业俱乐部进行创业实践，培养职业素质和创业能力的。

　KAB创业俱乐部的宗旨是推广创业理念，活跃创业氛围，提供创业演练的_，提升职业素养，帮助俱乐部成员实现就业和自我创业。

　创业俱乐部与一般的学生社团不同，主要是通过项目责任制运作整个社团。

　项目分为两种：一种是非盈利性的，一种是盈利性的。

　非盈利性的项目，像讲座、论坛、培训之类，主要是由创业俱乐部的活动部和_部协作完成。流程主要是先由活动部向秘书处提交活动的内容和地点，秘书处上报材料至主席团，通过后由活动部负责实施，_部协调活动。公益性活动的经费由俱乐部或赞助单位承担。

　盈利性的项目，主要是由企划部和项目部协作完成。流程是项目部提交需要立项的资料给秘书处，秘书处上报材料至俱乐部?董事会?，由?董事会?、项目部、企划部共同讨论。项目立项后，选出本项目的项目组组长，负责整个项目的实施，企划部和项目部主要协助项目组组长做好项目资源的调配和具体执行。每个部门都有相应的绩效考核，整个俱乐部会对每个部门的责任人做绩效考核。通过绩效考核的方式，俱乐部会选拔出人才。对于项目运作所产生的利润会按比例留给俱乐部，作为俱乐部的发展基金。

　五、选修工商管理课程，参加创业教育培训进行知识准备

　大学生创业是个系统工程，需要创业者提前培养自己的知识、阅历、经验以及信息处理、商机把握和判断决策等能力。创业既有成功的喜悦，也蕴含着巨大的风险。不论你是不是学生，创业都必须按照市场法则办事，按企业方式运行。不具备创业素质、技能和创业知识，匆忙走上 创业之路 ，往往为其创业失败埋下伏笔。所以，我们不主张大学生在条件不具备的情况下创业，而希望有创业热情的大学生在大学期间做好充分的知识准备，如选修工商管理课程，接受创业教育或参加创业培训，积累创业知识。创业教育和培训能够培养大学生的创业意识、创业思维及创业技能等各种创业综合素质，使大学生创业者初步掌握市场、销售、物流、人事及 财务管理 等理论知识以及创业的流程和基本方法。

　六、_或在校创业进行实践和经验准备

　在创业的诸多要素中，资金、专业技术、管理经验及实践能力，都是缺一不可的要素。大学生在经验上的欠缺会使初创事业陷入困境。因此培养实际经验是十分必要的，创业前一定要做好准备，明确自己创业的方向，并据此选择相应的实践活动。

　方琴(浙大研究生)靠自己不错的英语，做过口语陪练，又到师兄的翻译中心做过业务管理。在联系客户的过程中她捕捉到一个信息?中小企业需要网站建设。?大企业自然不会找我们做网站，但浙江大量的中小企业却是很好的资源。?而做网站，对计算机专业本科毕业的方琴来说极具优势。于是她联合了两个同学，成立了?清朗网络工作室?。凭借着价平、质优和成本低，?清朗?慢慢树立起口碑。方琴又利用语言优势做双语网站，一下子就吸引了大量的客户。2004年，工作室做到了50万元的营业额。

　月薪过万的_初欣喜过后，方琴并没有止步。?我决定给自己开启另外一扇门，我对_的定位是了解企业，接触社会。?她去找她曾经做过市场 调研 报告 的高科技公司的CEO，自荐做_CEO助理。通过做快速发展中的企业的前瞻性问题预防、调研和解决方案报告，与研发人员、生产人员等各部门沟通，方琴在忙碌的_中贪婪地汲取各种知识，她的想法也开始发生改变。?与客户的接触中发现，企业的翻译需求量非常大，只是虽然目前小打小闹的翻译公司很多，却缺乏高端翻译。?于是方琴决定重回翻译行业。她希望通过努力，将?清朗翻译公司?做大。

　七、参加创业大赛进行虚拟创业热身

　自1998年清华大学首开先河推出大学生创业大赛至今，已有一批大学生企业在大赛中孕育而生，如清华大学学生王科、邱虹云等组建的?视美乐?公司、上海交通大学罗水权、王虎等人创建的?上海捷鹏?软件开发公司等。从理论上说，创业大赛应成为大学生创业成功的_途径。从2004年开始，全球IT业出现回暖迹象，陷入低迷的创业大赛又热了起来：?挑战杯?中国大学生创业计划竞赛、清华创业计划大赛、?北大科技园杯?创业计划竞赛、?张江高科杯?上海市大学生创业计划大赛、?Zero2ipo2004?创业融资大赛、?诺基亚青年创意?创业计划大赛?等相继举办。

　笔者也在指导学生参加商业计划书大赛方面也进行了有益的尝试，笔者的学生获得了2007年度?诺基亚青年创意?创业大赛?金奖，获奖学生得到了诺基亚5万元的创业基金。

　可以说，指导学生参加创业大赛对学校开展创业教育和创业实践活动将会产生一定的促进作用。创业大赛不仅为大学生创业者闪亮登场提供了舞台，更重要的是为他们提供了锻炼能力、转变观念的宝贵机会，成为大学生创业的?试金石?。如果说前几年，许多大学生参赛的初衷是抱着一种?游戏?的心态，较为在意得奖后的荣誉，那么_近几年，参赛大学生更关注在制定创业计划过程中积累的经验，以及如何进行商业化运作。从沉湎理想到靠近现实，从狂热_到冷静理智，大学生创业在经过了多年的波峰、波谷的起伏后，回归到了理性的心态。

　综上，创业是大学生选择的职业路径之一，尽管目前拥有创业梦想的大学生很多，但实际选择创业的大学生还只有少数。随着_和社会对大学生创业的大力支持和鼓励，创业势必会成为大学生自主就业的重要途径。我们鼓励适合创业的大学生选择创业，但我们同时也认为创业是一件非常艰难的事情。大学生选择创业时应该慎重。创业是对一个人意志品质的考验，我们希望有创业梦想的大学生锐意进取，坚持不懈，不断地学习创业和企业管理的知识，不断地积累创业的实践经验，_终实现自己的创业梦想。

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关于网站建设需要做什么？丰台做网站的给推荐一下？

对于一部分人来说建设网站似乎是一件非常困难的事情，因为建网站要考虑很多问题也要很多技术，比如首页的设计啊，的设计啊，文字的安排等等。对于一个菜鸟或者是对网站建设不太了解的人实在是一个难题。这里我也只做简单的介绍

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现在，不论是企业、学校、公司都有自己的网站，也有许多站长朋友通过网站进行创业。希望这个简单对大家建站有多帮助。

_：申请域名 申请域名比较简单，先是挑选注册商，然后查询域名是否已经被注册。在选择域名的时候尽量挑选简单易记得，还有就是个人认为应该避免带数字“零”和拼音“O”因为容易混淆。

第二：购买空间 空间一定找找稳定的，用不稳定的空间做网站会收录等等都会有影响。空间一般分为国内空间和国外空间，在国内使用国内空间速度快，但是贵。国外空间在国内使用速度相对慢点，可是很便宜。

第三：网站备案 要备案的话看你买的是什么空间了，只有国内主机需要备案，国外的不需要。备案只要根据他们的要求交齐资料等待就3-10天就可完成备案。而且是不收取费用的。

第四：做网页 现在一般用Dreamweaver来做也可以。

第五：做程序 你至少会java，asp，php，asp.net其中一种编程语言。学会一种网站框架。了解服务器，域名，服务器操作系统环境和配置等。如果网站没有程序，以后更改信息比较麻烦

第六：测试网站 测试一是看他的稳定性。就是程序测试的时候可以正常访问等等，二是测试他所有的功能。如果这些功能都没有问题。且能正常使用就可以了！ 比如进网站的后台添加删除操作。在前台看看有没有反应之类的！

第七：发布网站 网站可用工具上传，要注意的是：不同的空间，可能要求存放网页的路径（目录名）不同，里面一般有说明！

学习是一件漫长的过程，网站建设也并非大家想象的那么复杂!只要根据我说的步骤慢慢查阅资料一步一步来就可以做出你自己的网站！好了，先介绍这么多。如果实在不会的也可以用工具来做，很多不懂做网站的人，包括企业也会选择工具来做，因为这样很轻松的就能把网站做出来。

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比较_的建站商了，走的都是中高端企业，不过据我所知，口碑挺好

200块怎么创业?

六大经典案例 教你如何白手起家

博主：爱心居士发表时间：2011-11-25 10:42:34

1、200元起家2年赚300万

信不信，200元起家2年赚300万。中大一名大三在校学生却运用他的聪明才智和高EQ，两年就赚到这笔钱。创业如何选项目?他叫潘文伟，2007年刚来广州时口袋里只有200元，而现在他已经是有楼有车的大老板。因生意繁忙，潘文伟曾一度想退学，不过_后还是坚持了下来。

初来乍到做家教卖T恤赚外快，当年只有22岁的潘文伟出生在贵州一个小县城的工人家庭，原来一家五口全靠在供电局当技术工的父亲每月1000多元的工资维持生计。2007 年，潘文伟考入中大地理科学与规划学院。创业如何选项目?来到广州后，为了减轻父母的负担，潘文伟不但申请了学校的勤工助学，还四处找机会赚钱。

当他揣着荷包里勤工助学赚下、_的200元去市中心准备闯_时，百货大楼琳琅满目的商品和滨江东“天价”的楼盘让他顿时蒙了，“我到底要奋斗多少年才能在这个城市容身?”于是在很多同学还在尽情享受大一优哉游哉的校园生活时,潘文伟开始赚外快，做家教、推销_、卖T恤……

小试牛刀从院服开始，他就意识到了里面有钱可赚，2007年底，学校公开招投标一些院系的院服订做项目，潘文伟看到了商机。潘文伟首先“摸查敌情”。他从学生会的“哥儿们”那里弄到了参与招投标公司的名单，并扮成顾客挨个儿打电话到那些公司问出不同质量服装的底价。然后，他直接在网上查出一些生产商的地址，主动上门与厂家谈生意。

学校的院服投标价和货源确定后，潘文伟私底下向学院有理有据地分析自己_的服装在价格和质量上的优势以博取印象分。投标当日，他更一人以5间公司的名义巧妙地参与投标。_后，他这个“初哥”竟然赢了做了几十年生意的行家，投下学校的院服项目。虽然_个院服生意只赚了2万元，但这却让他在创业路上找到了感觉。

潘文伟灵活的头脑能够见机行事，去年初，潘文伟无意间认识了一名做安全监控设备的商人朋友，而他此时又得知中学“死党”家中开发的房地产项目正好在招标安检设备，于是潘文伟充当了双方谈判的桥梁促成了这一单生意，竞标成功后，他一下就赚了50万元。

赚到这笔钱后，他_时间给父母汇去了10万元，吓得母亲惊恐地在电话中问了10多次“钱从哪里来的”。几年间潘文伟陆续做了外墙砖生意、与朋友合伙开酒吧，并开始投资股票并利用“_桶金”继续生财。今年3月，潘文伟还投资了50万元在大学城开了间网络公司。

经商关键点：小本钱并不一定不能成就大事业，关键在于你的思路。

2、6角钱一斤赚上千万

有位农民孙某，有一年到北京找工，一次，他与几个老乡上街，途经一个市场，口渴难奈，想买一些水果吃，可那些水果高昂的价格，令他们这些民工望而止步了。忽然，他看到一堆枣，那是他家乡的大枣。他知道那枣在家乡挺便宜，只有6角钱一斤，于是他决定买一斤解解渴，一问价格，结果令他大吃一惊：3元 5角一斤?“这么贵呀，你们赚得太黑心了!”同行的一位老乡说。

说者无意，听者有心，孙某想，一大枣一来一往价格相差这么大，该多有赚头呀啊!于是，他立即返回家乡，凭着老乡关系，赊了3吨大枣，搭了一辆车送到北京，他来到丰台区的一家大市场，将大枣以2元9角的价格批发给小贩们，这鲜红的带着露珠的大枣顿时被_一空，就这样一个月内他往返北京与山东达 5、6次。孙某这样做了半年，路也熟了。他不仅经营大枣，还开始经营山东的其他土特产，生意一步步扩大，一步步红火，至今他已是闻名京城的山东土特产经销商，拥有资产上千万。

经商关键点：资本并非创业的惟一条件，人的贫穷，主要是在于思想的贫穷。

3、不花一分钱就赚1万多

不花任何一分钱就成功贩运整车果菜的成功例子：96年的时候，我来到刚刚大开发的城市——广州市，想在这里开创一个属于自己的事业，可是一无文凭，二无技术特长又是个生手的我，找工作总是碰壁。身上的钱所乖无几了，如果再找不到工作吃饭也成了问题。我也不敢再住旅馆，晚上只有找张报纸睡在马路边了。我当务之急是让自己生存，再去找发展。人生地不熟的我望着来来往往的人流，一个肩挑李果的老汉走过来叫卖：先生：2元一斤，来点吧。什么?两元一斤?这在我家乡不过二三角钱呀!!!

我找到了水果批发市场，一问批发价也有1.2-1.5元的价，我惊得跳起来：老板，这东西我有很多，到我家乡来，我给你6角钱一斤怎样?水果老板：好呀，很乐意与你合作，我和你过去看看。第三天，我家门口张贴上一张收购李果的广告，上门售李果的人来来往往。这几天我赚了一万多元。尝到甜头，我常下广东。

经商关键点：找到正确的商机，不要错过时机下手，那么你就可以赚到_桶金。看看，从些还做成许多类似的生意。让我积累一笔创业资金。

4、一分钱没花就开店

我的一位朋友许先生，在路边有一铺面，原来是开饮食店的，因经营不善亏了本，想改行又没本钱，只好关门。整天只见他在街头走过来又走过去，有一天他惊喜的发现，在广西大新县的这个土湖小镇，一种装粮谷用的铁皮桶很畅销，而于往都从邻县进货，没有一个加工厂。于是他跑到邻县天等镇一家铁皮桶加工店与老板做起了交易。由他以门面入股，由厂家以资金、设备、技术入股，在土湖合资开一家铁皮桶加工店。这是在土湖的_生意，厂方考察后很乐意的与许先生合作。由此，许先生没有投入一分钱就成功的做起了铁皮桶加工厂的老板。同时他还学会了制作工艺，又学技术又赚钱。一年后,掌握了技术并积累到创业资金的许先生就自己独干了,这样成功的自己做起自己的老板。

经商关键点：不投入一分钱，让你自己做自己的老板。

5、一无所有2个月办加工厂

在福建打了三年工的黄先生，九七年他返回土湖，除了学到一手制作豪华门的手艺外，其他身外之物一无所有，他了解到土湖没有一家豪华门加工厂，知道这冷门行业一定赚钱，才赶回家乡窜冷门的。但他既没有一分钱，也没有带来任何工具，却在两个月内成功的办起了豪华门加工厂。

原来，早在福建打工的他，每次回家并没有放过任何机会，他总是找这人谈谈，那人说说，终于找到一位愿出资与他合作的伙伴，他只以技术入股，在身无分文的情况下办起了豪华门加工厂。俗话说，馈人千金不如授人一技，只要拥有某种技术特长，并积极开发利用，你就可以靠着这个技术发财。

经商关键点：只要善于利用机会，给别人赚钱，自已也赚钱

6、无钱起楼房入住新房开店

这是1998_了，我有一个同乡，穷到家里的破瓦房都不能加上一片新瓦片，已被列入危房，但是因为贫穷而不可奈何，因为比较近邻，他也常常来我家窜门，在一次闲聊中说到苦处，不禁落泪，我是一个看不到别人落泪的人，看到他这样我也愁在心里，于是我开始盘想，怎样让他改变现况。几个晚上的不眠之夜，我终于想出了一个法子：他家虽穷，但有一块好的地皮，那是一块商业宝地，可以起四间房子宽。如果可以销售一半，就可以筹够钱在另一半起房子，但是这片土地是责任地，只能自己起房却不能转售。

我让他刊登示，宝地出租，很快就有生意人上门洽谈租地事宜，租出一半的地皮，合同租期50年，租金一次付给20万，就这样很快就可以建起了一个漂亮的楼房，还有一点余钱做小本生意，从些过起快乐的小日子。这一次方法运用成功后，本地小学与村委会也都利用了这个优势，不投入任何一分钱在临街面建起了一行行商铺，而他们只改变了一个方式就是，租用者按_规划自己出资建起商铺，5年内免收一切费用，5年后商铺归单位所有，如再租用则再按市场租金合理收租。

经商关键点：借用别人的资金给自己起房，是一个长久的利益投资方式。这个事例提示，善于利用原有资源，合理运用就可以无本起家，改变现况。如果你也有可以在为商铺的地块，却没有资金走建，不妨也学学这个方式。

笔者感言：很多时候我们很多人总在抱怨：要是我有钱了，我就会怎么样怎么样？其实生意、经商不需要太多的钱，关键还是取决于我们的思维，灵活程度，是否有发现市场的空白的眼光，是否有强劲的执行力！

今天关于“丰台做网站”的讲解就到这里了。希望大家能够更深入地了解这个主题，并从我的回答中找到需要的信息。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。