流量、内容、场景、阵地、数据——住小助五大优势撬动泛住宅品牌新业务

“新中式”、“北欧风”、“复古风”吹向千家万户，住房消费者关注点也更加多元化，从装修攻略到装修案例、装修心得到住房评价，真实、个性化的内容屡屡吸引人眼球。同时，家庭消费者群体越来越年轻，呈现出个性化的特点，他们从网上获取信息已成为常态。面对这样的行业变化趋势，家居品牌已经有了深刻的意识，需要制定更精准的数字营销策略，打入消费者圈，挖掘商业价值。

住小助自2018年上线以来，一直在帮助普通家庭品牌有更多的商机。截至2020年底，已有1万余家商家，设计师入住小集团。近日，住小助正式重振B端定位——泛家庭数字营销服务平台，并发布2021年营销解决方案，在行业变革和数字化浪潮下，如何基于平台流量、内容、场景、阵地、数据五大优势研究了如何实现销售场景和需求优化，持续撬动品牌业务的新增长。

高意针对用户+多元内容，为品牌打造优质流场

对于品牌来说，“打广告”很容易，但“打广告”却面临着不小的挑战：优质的品牌内容和高意用户池，两者都是必不可少的。住小助数据显示，目前60%以上的平台用户是24至40岁的中青年，其中7成以上处于装修阶段，有非常明确的家居用品需求。这对于一般家庭品牌来说，是不容错过的优质流量低地。此外，在居住支持平台流量支持下，一般家庭品牌能有效提高营销效率，准确“命中”用户高意。

活跃用户背后是蓬勃发展的优质内容生态。作为家居垂直领域的服务类应用，住小助吸引了360多万作家和1万多设计师，设计机构和服务商入驻，通过构建“著名设计大咖哩+专家家居社团作者”的创作者生态，实现了户型诊断、维修案例、持续产出产品试用等，提供解决各类用户痛点的优质家居内容。在满足不同用户信息需求的同时，住小助也将通过持续唤醒用户潜在的家装需求，实现从优质、多元的“内容场”向高效的“商务场”的转变。

加强品牌营销潜力的五大优势

目前，90、95后已成为普通家庭行业的主流消费者群体。面对年轻消费者群体多样化、个性化的新消费需求，普通家庭品牌营销不仅要“精细”，更要“精准”。因此，建议房贷品牌在配置营销链接时，应根据用户在不同阶段的需求，从流量、内容、场景、阵地、数据五个层次提高营销精度。

首先，我们需要对流量进行分层、详细投入，我们需要洞察用户的实际需求。住小助通过深入拆解留资用户行为，发现用户在留资前、中、后期需求存在明显差异性。因此，在用户对装饰知识、设计感兴趣的前期，品牌可以集中在热门话题上，传播整个房间案例，建立用户对品牌的前期信任度，在品牌信息、实施方案等内容浏览行为明显增加的中期，可以通过直播、通过设计师+达人团、品牌馆等品牌信息强曝光的形式，可以提高用户对品牌的认知度，在用户关注产品口碑、品牌优惠信息的后期，品牌利用大众测量、商品卡+咨询投入可以刺激用户的转化。

其次，输出真正满足用户当前需求的内容，可以给用户带来强烈的吸引力。根据居住在小群体中的内容支持计划，家居品牌可以联合房主、高手、设计师，涵盖家装心得，构建店面Vlog、装饰案例、产品试用等多重内容的“PGC+PUGC+UGC”优质内容生态，打造品牌形象、满足产品功能解读、使用场景匹配等多种内容需求，以准确符合用户需求的信息影响用户的心灵。

此外，场景是用户感知品牌的重要方式，营销需求与营销场景相匹配，可以有效缩短品牌与用户的距离。住小助推出的婚房季、家居节、设计师来了，达人星推官、住意等多元家庭IP，以及物品专题、话题达人团等多重营销玩法，包括家居品牌新品推出、口碑草分、展会宣传、能够充分适应节点促销等营销需求。

同时，品牌阵地是实现流量长期高效精细化运营的重要途径。住小帮平台的企业编号、品牌馆、家居品牌能够有效沉淀由直播、广告、内容营销等渠道所吸引的自然流量，同时构建反哺品牌的后续营销动作可以建立平台上的家居品牌营销中枢站。

值得注意的是，在数字营销时代，数据也是营销决策过程中不可忽视的驱动力。家居品牌可以利用小群体平台数据系统，从市场结构、机会分析、目标层、沟通策略四个维度，进行精准的数据分析，用数据来衡量营销效果从而使品牌营销更加科学有效。

合身品牌的4个营销需求，多样的玩法引出商务的新的增长

解决问题要重视“对症疗法”，市场营销也一样。现在各种营销玩法层出不穷，品牌需要找到一种能解决营销需求的玩法，才能真正释放营销价值。结合泛家居品牌新品上市、口碑草分、节点促销、展会宣传四大营销需求，住小助已经构建了品牌营销全景，提供了针对性的营销玩法。

新产品上市后，住小助可以最大化新产品的市场声量，吸引用户关注度和兴趣值。泛家居品牌依托小队达人星推官、话题达人团、物品专题-居住进化论，以达人内容种草+快闪策展，可实现新品声量和转化双暴涨。

以“达人星推官”为例，在立邦艺术漆上新之初，通过这一活动发起了“居住空间探索计划”，带动联动建筑大咖青山周平和头部家居达人向新产品发声，成功在泛家居行业掀起立邦艺术漆种草热潮。

关于品牌口碑的构建，基于住小队优质创作者的生态，泛家居品牌通过FUN空计划、大众测量市场、设计师来了、100名年轻人计划等家居行业事件的策划，借助设计师、达人的行业影响力突围实现品牌口碑突破原有光环。

美的一直以来通过FUN空计划，完成了洗涤干燥成套产品的口碑形成。活动期间，FUN空计划为美的洗涤干燥配套产品撬开了居住在小帮手+酷家乐的国内外100位优质设计师，带动了用户群体的超高关注。同时，散华地卡还由众测集市发起品牌定制众测活动。在平台头脑达人的带动下，近千名用户积极参与，最终品牌实现了超过100万的曝光量，为品牌创造了多元的UGC互动内容。

节点--在各品牌不可错过的黄金营销期，可以帮助家居品牌启动全民任务，卷入更多用户关注度，同时加入DuinHome、婚礼等平台级家居IP可以最大化品牌的曝光度。

面对家居展会的宣传需求，住小助可以深究品牌“线上-线下”的营销链接。利用住小助平台推出的“家居云展”营销新模式，品牌可以实现“用户直播购物展-线下店铺转化”的营销链接，提升品牌影响力。

未来，住小助将继续依赖平台优质流量池和优质内容生态，以数字化驱动营销决策科学化，以精细化的玩法满足营销需求，为品牌提供精准、多元的营销解决方案希望能持续激发普通家庭品牌商业的新可能性。