巴赖夫斯泰尔布兰德营销：IP深度联动，声量销量双双提升，

9月13日-19日，ldquo；贫困生活方式rdquo；为个护家清品牌蓝月亮打造品牌营销活动，为期一周的时间，邀请了中国跳水冠军队、广东夫妇等多位多音盲高手。活动期间，蓝月亮品牌动音电商GMV总额突破2200万，比活动前一周增长1271%，活动全网曝光量超过3亿，蓝月亮内衣专用洗衣液新产品火爆。

近年来，人们的健康意识显著提高，更加重视家庭杀菌消毒。消费升级加上卫生意识提升，带动了护家清行业整体增长。全球增长咨询公司弗罗斯特萨利文（Frostamp；Sulliva）的数据显示，目前中清行业零售市场规模超过千亿，年复合增长率全球领先。预计2019年至2024年，以8.7%的复合增速继续增长，到2024年市场规模将达到1677亿元。巨大的市场规模，使得许多企业进入行业课程，品牌竞争日趋激烈。德恩生活方式发布了本次营销活动，旨在与品牌携手，重新定义清洁标准，清洁维护美好生活。

携手达人行列进行联动品宣，逐步增加品牌声量

个护家清的商品种类繁多，对于消费者来说，在大量的商品中选择合适的东西并不容易。专家的体验和推荐可以帮助消费者做出正确的购买决定。从活动开始，道恩生活风格就利用达人队伍进行IP联动营销，在家清领域的顶级品牌蓝月亮ldquo，有风格的品牌形象，促进了品牌口碑和销量的两方面增长。

在业界活动的支持下，9月19日，道音达人巨人狼狗郑建鹏amp；言真夫妻在直播期间为蓝月亮带来行李，通过幽默的话语和快速的制胜活动，吸引网友关注促进蓝月亮定制礼盒、爆金商品、品牌产品热销。直播中，中国跳水队陈艾森曹缘张家齐陈芋汐等优胜者与网友连麦互动，将直播间的气氛推向高潮，加深品宣的质感和深度，带动品牌热播。当晚直播，累计观众突破110万，最高在线人数突破5万，广东省夫妻专场GMV总额突破1600万元，创造品牌声量销量双丰收。

除了达人专用带入外，冠军连麦互动、德仁生活风格还通过商家自播、达人视频、达人直播等方式持续展现产品特性，吸引用户购买。娄艺潇、华少，并且才能、化妆、生活系的达人为了蓝月亮跨越国境拥有物品。丰富的IP联动营销，提升品牌呼声，提升消费者对品牌产品的好感度，最大限度地发挥活动影响力和品牌感化力。

在多因生活方式营销活动中，消费者群体表现出出差异化的购买兴趣。例如，城市妇女关注深层清洗护理，对蓝月亮推出的内衣专用洗衣液感兴趣。已婚人士喜欢购买除菌清洗液，保障全家人的卫生健康。三四线市场崛起的新消费者群体热衷于购买活动用定制礼盒，享受高价比活动专用福利。通过多恩生活方式的一系列营销活动，更多的用户感知到了蓝月亮品牌的ldquo，洗净力rdquo；。

IP联动营销创造叠加效应，新生活方式催化新消费需求

对于个护家清品牌，不同的消费者群体有不同的购买兴趣，本次品牌营销活动将与众多名人、明星、达人联动，形成IP联动的势头，锁定更多的消费者群体，让更多的用户通过兴趣连接品牌让我们体验到了多恩生活风格的热推品牌的魅力。

直播中，中国跳水队与网友连麦互动，优胜者们介绍了自己生活中洗涤的小细节，拉近了与网友的距离，成功ldquo。冠军品质rdquo；与名牌产品建立深厚的联系。广东夫妇凭借专业生动的推荐，激发了直播间粉丝的购买兴趣，蓝月亮产品在德恩爆金榜多项榜单中名列前茅。其他才能、化妆、生活类达人通过肌肤展现洗涤效果，让粉丝清楚地看到产品特性的卖点，蓝月亮加强了对品牌的口碑认知。粉丝网友通过品牌自播、达人直播、达人视频，在不同渠道、不同场景蓝月亮可以看到品牌产品，形成了注意力的积累，提升了对品牌和产品的ldquo，熟悉感rdquo；、那个会产生购买欲望。

与单一IP的品牌营销相比，IP联动营销可以叠加放大效应，聚焦健康、品质和时尚生活方式。随着人们健康意识的提高，除菌成为生活的必需品，多入生活方式以达人分享的模式宣传健康生活方式，细化洗涤消费，带动蓝月亮内衣除菌新产品的销售。代表竞技水平高的跳水队，生活品质高的明星，大咖哩，高手，都蓝月亮推荐新品，也向人们传递了品质生活理念mdash，mdash；洗涤不仅需要表面干净，还需要深层除菌。此外，多恩生活方式与跳水队、明星、高手等形象相关，打破了家庭主妇、全职妈妈使用蓝月亮的刻板印象，锁定白领女性、Z一代等消费者群体，打造时尚生活气息，带动品牌销售。

通过IP联动营销，多因生活方式将给蓝月亮品牌带来极大的关注度，并赋予新的生活方式内涵，进而激发用户的心，为品牌实现物品宣传和物品带入的双重效应。未来，多恩生活方式将以更为创新的营销方式，向广大消费者展现品牌实用的一面。

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