从“中国制造”到“中国制造”，从“中国制造”到“中国制造”

近年来，智能按摩器越来越受欢迎，各大企业都在完善这一课程。在业内，作为“智能按摩器第一股”的倍乐，因其显著的核心技术优势处于领先地位，更是引人注目。近日，倍乐产品高毛利润率的话题备受关注，其中“成本300元，售价1000元”的话题引发热议。

对其高毛利率的讨论也引发了一些思考：对于产品价格的“高”和“低”，人们的评价标准是什么？这些标准背后的心理乃至文化因素是什么。从这个角度，对我国产业发展的现状和未来的升级转型，需要进行更深入的思考。

品牌价值的高级效果

首先，当谈到价格时，你需要思考为什么面对不同的品牌会有不同的反应。

例如，一些国外产品的价格明显高于成本却依然引发抢购热潮，而国内一些产品的价格高于成本却屡屡引发批评和质疑。

其差异在于品牌价值带来的溢价效应。深入看，我国目前大部分行业仍处于中低端发展阶段，因为只有品牌价值才能支撑一家企业在国内外市场迈向高端化发展。

据联合国发展署统计，知名品牌在全球品牌总数中不超过3%，但在全球市场的份额超过40%，销售额超过50%。在全球价值链体系中，美国等少数发达国家长期占据高端环节，品牌在其中扮演重要角色。

事实上，企业乃至国与国之间的竞争，在经济领域是品牌的竞争，这是企业发展的关键，是国家发展的重中之重。

苹果公司今年公布的2021年第二季度业绩显示，该季度毛利率达到42.5%，这一成绩创下近9年来的历史新高，但这很大程度上归因于iPhone的品牌价值。多年来，苹果毛利率一直保持在38%左右，但在疫情下势头依然不减。

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今年4月，特斯拉也公布了2021年第1季度决算。在中国工厂受到供应链短缺和生产延迟的影响下，特斯拉在2022年第一季度实现了33亿美元的利润。该公司宣布其营业收入超过187亿美元。与2021年第一季度104亿美元收入相比，同比增长81%。特斯拉第一季度毛利润54.60亿美元，同比增长22.15亿美元，增长147%。毛利率为29.1%，较上年同期的21.3%大幅增长。

众所周知，毛利率最能反映一个企业的主营业务经营能力，特斯拉过去3年的毛利率从2019年第一季度的12.5%上升到2022Q1的29.1%，其自行车毛利率完全翻了一番还不止。

英伟达新财年第一季度总销售额达到创纪录的82.9亿美元，同比增长46%，环比增长8%。2022财年第4季度英伟达毛利率（GAAP）达到65.4%，创历史新高，连续2个季度保持在65%以上。

这些国际品牌的高毛利润率背后有一个共同的逻辑：供应链涨价危机、规模效应、对冲品牌溢价的强大自主开发能力。

目前，我国正从制造大国向制造强国迈进，“中国制造”要站稳脚跟，必须全方位升级中国品牌，以全面提升中国品牌在国际市场的传播力和竞争力。

由此，2021年3月，我国提出“强化品牌意识”，形成双循环发展格局，为实现品牌强国指明了方向。推动中国品牌走向世界，成为推动我国经济高质量发展的重要举措。

在消费感知中，品牌影响力所起的作用很大。例如，在汽车工业的百年发展过程中，所有众所周知的品牌都以其特定的品牌形象深入人心。宝马可控性、沃尔沃安全性、比亚迪新能源汽车“安全”、“长航”、“经济节能”等。

但放眼国内，除了一些人们熟悉的大企业外，许多其他行业仍然停留在低价竞争的圈子中，很难在创新撬动行业达到实现跨越的阶段。这一现象的直接后果是，消费者大多数对中国品牌的认识仍然停留在“便宜”，缺乏对品牌价值的认识和追求。

告别失控时代，行业需要突破认知瓶颈

从市场角度看，高毛利率往往意味着公司的产品或服务具有很强的竞争优势，其替代品少或替代的代价高。低毛利率意味着企业产品和服务中存在大量替代品，替代成本较低。产品价格的轻微波动可能会导致客户放弃购买。

智能按摩器领域的发展现状，实际上可以反映出目前我国许多行业面临的共性问题。从最初的市场新宠到面临争议，各种信号都表明这个行业正处于品牌价值的形成过程中。近年来，包括颈椎器、按摩椅、筋膜枪等产品销量持续增长，行业市场前景广阔，推出了小米、华为、美的也相关的延伸产品。但由于门槛低，许多企业急于进入，行业积累不足，也没有长期预期，难以保证产品质量。

这个行业经过几十年的发展，一些基本的核心技术和屏障已经初具雏形，而这些正是构建品牌价值的基础基因。只有少数深耕独特技术和品质优势的品牌，才能获得消费者的共鸣，加倍轻松就是其中之一。

另一方面，深耕智能手机按摩器产品市场20多年，公司拥有丰富的产品研发和市场拓展经验，产品带给用户的健康体验良好，博得广大消费者的好评，形成了显著的国内外品牌效应和优势。倍乐品牌知名度、质量认可度、品牌联想等指标提升了消费者忠诚度和倍乐溢价能力。

另一方面，对于原材料涨价等影响，公司通过战略合作，保证了公司产品成本上升在可控范围内。此外，倍乐还完成了国产芯片的替代工作，通过供应链的进一步整合，确保了产品核心部件的及时供应。

各种迹象表明，它正在构建一条日益扩大的品牌护城河。

在这方面，比亚迪的发展路径也值得借鉴。

在几年前空前的“内卷”下，汽车行业逐步找到了转型方向，着力打造中高端市场，突破了价格天花板。在市场占有率逐年上升的同时，在电动化、智能化的新四化趋势下，中国品牌高端智能构建的步伐日益稳健，推动了整个行业产品的转型升级。过去10万元被认为是中国汽车自主品牌的“价格天花板”，但现在这种认识已经完全逆转。

汽车行业领军企业比亚迪在国际市场也蓬勃崛起，走向高端化。其背后不仅有强大的研发和创新能力，还有长期深耕行业形成的消费者价值认同。

领先的核心制造技术和强劲的消费者认可，是公司品牌力量不断提升的坚实基础，也是进入国际市场并获得认可的必由之路。在这方面，家喻户晓的民族品牌华为就是这条路径的深度实践者。

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因此，尽管不同行业存在具体的转型方向差异，但共同的逻辑仍有相似之处——在走向国际市场的高端化发展路径上，突破现有的行业认知瓶颈是第一步。

同质化竞争下，技术开发维护长期主义

从公司的发展历程来看，在智能按摩器领域，我们一直在探索从同质化竞争中突围的“长期主义”。

深耕行业20多年来一直简单专注于智能手机按摩器的设计、研发、生产、销售和服务。与市面上众多按摩器械公司通过产品网络、多SKU、长尾类扩大销售规模不同，倍乐产品规划方向明确，深入专注于眼、颈、头、头皮手机按摩器的研发制造。

由于对行业有深入细致的分析和多年的持续跟踪，倍乐公司在研发过程中找到了“中医按摩”这一差异化亮点，将传统理论融入现代科技。

在“中医X科技”领域，将先进的精密驱动与智能控制技术、智能健康传感与人机交互技术等与“针灸药用跷跷板引导”的传统中医理论相融合，开创了头部、眼、颈、头皮、灸等多系列产品，为大众提供智能、便携、舒适、带来了专业的健身体验。如：公司眼部按摩器结合针灸音等中医理论，明星产品iSee系列可按压晴明穴、丝竹穴、太阳穴等8个穴位的日常维护，还原真人手指按摩手法，从根本上加强使用体验。

近年来，由于持续研发的投入，倍乐的产品一再重复，不断为市场带来新品种。

例如，其按摩手法由普通敲击变为微机芯片控制，实现智能气压、穴位按摩压等理疗效果，在此基础上将中医经络学与现代科学相结合，开发出一种如真手的按摩感触手和“真揉”按摩技术准确地触摸眼睛周围的各个穴位。同时，产品附加功能也逐步完善，目前眼睛按摩器具备了保暖、智能控温、立体声音乐、美眼等实用功能。产品的智能化程度也在不断提高，目前部分产品实现APP蓝牙操作、内置天猫精灵等，在手机终端调整按摩模式，可以提升用户体验。

它在市场接受度上始终名列前茅，因为它在行业内具有独特的差异化聚光灯和技术优势。

目前，我国面临着人口红利和流量红利日益减弱的挑战，消费品零售整体总额出现拐点，生产供应能力持续上升，因此各行业同质化竞争日益激烈。

纵观市场，打破同质化内卷的唯一方法是强大的科研和创新能力。只有用差别化代替同质化，用价值战代替价格战，用品牌驱动代替流动驱动，才能战胜更广阔的市场。

2021年，研发管理组织易于升级研究开发机制中“量产一代、开发一代、储备一代、研究一代”的实施“的机制、创新研究中心组织，摆脱公司骨干技术力量，与广大科研院校及上下游优势企业开展技术合作与交流。在发挥科研院所理论研究优势的基础上，公司核心骨干研发人员从事理论结合业务的创新转化，与前沿技术交叉融合，既有的产品体系，创造更丰富的应用场景和创新价值。新产业跨境融合为企业带来新机遇，保持产业技术优势。

从企业层面来说，以研发创新为驱动摆脱同质化竞争的市场战略，不仅是利益的考虑，更是站在行业的高度，对长远发展的全球布局。

品牌价值中高端化道路探索行业“中国智造”新名片

详细追求，倍乐的发展战略，对于打造国产高端按摩器品牌，在国内外高端按摩器市场进行品牌占有更有深远意义。

过去几十年，中国品牌在品牌意识萌芽、发展、走向国际化、走向国际化的进程中，需要的正是基于国家经济发展战略的长远眼光，担当行业先行者和探索者的角色。

只有有了这样的结构和视野，才能不计较当前的一时得失，承担起对国际高端市场的重任。

从20世纪90年代联想等国产个人电脑品牌的崛起，到后来华为、小米等国产手机品牌的崛起，经济全球化点燃了国内品牌的市场竞争。同时，敦促国内自主品牌在技术创新、管理高度化中继续锻炼能力，开拓蓝海，完成由“制造”向“智造”的转变。

从某种程度上说，这类企业能够推动的不仅仅是行业信心，更是基于产业崛起带来的国家信心。这可能是中国智造的更深层次的逻辑。在这一点上，只有精通“长期主义”价值观的企业，才能到达“中国智造”的彼岸。

如今，在已经成熟的行业中，华为这样的领军企业所表现出的韧性和刚性，理所当然地成为典范。对于没有进入成熟发展阶段的其他行业，暂时的得失可能还需要一段时间。

毕竟，在更广阔的视角下，各行业只有有先行者的探索，才能走上稳健、持续的国际化发展道路。