B简化端降成本美图公司业务增长逻辑重构，B简化端降成本美图公司业务增长逻辑重构

在这个充满不确定性的当下，数字化被认为是未来十年经济发展的最大确定性，但作为这股数字化浪潮的重要参与者，ToB行业过去一年的动荡令人印象深刻。与会者感叹国内SaaS行业去年来之不易，而一些企业则以商业为蓝本，实现了高增长。

公开信息显示，2022年上半年，美图公司SaaS及相关业务收入2.27亿元，同比激增1542.3%。在市场上ldquo，亏损是常态rdquo；的环境下，美图刚刚开发的B端已经盈利的情况很少见。放眼更远，据美图投资者有关部门披露路演，2025年，美图SaaS及相关业务的销售目标为26.5亿元，订阅和SaaS两项业务的总销售目标为41.8亿元。

收益的持续提高美图隐藏第三条增长曲线

英国管理者中最著名的查尔斯middot，汉迪著名的理论【ldquo】被提出过。第二曲线rdquo；。它有一个美丽的代名词，叫做ldquo。成长的圣经；。

查尔斯middot;汉迪企业提前布局的ldquo，第二曲线rdquo；因为ldquo；第一曲线rdquo；滑动抛物线的极限点会衰退，但继续增长的秘密是在第一条曲线消失之前开始第二条新的S曲线。美图也同样。美图秀帮助用户实现ldquo；修图rdquo；自由后，推出了符合摄影需求的ldquo。美颜相机rdquo；在图片领域以外，维修视频的Wink已经上市。另外，还进行了将鸡蛋Po、Chic、美图证明照片、美图设计室等课程细分的尝试。

在外部环境充满不确定性的情况下，企业能够在此时进行适当的调整是特别宝贵和必要的。美图这样，他们正在一步步找回自己的东西，同时也符合当前需求的节奏，VIP订阅业务稳步增长的ldquo，第二曲线rdquo；为企业造血rdquo；注入活力，推动SaaS及相关业务不断向前推进的ldquo；第三曲线rdquo；为企业找到目前的课程是美图SaaS及相关业务持续高速增长的根本原因。

目前，美图新的商业模式已经初步走向，无论是核心资源蓝海的规模，还是自身护城河的优势，美图的长期价值都应该被重新定义。

聚焦图像核心能力美图打开B端多元化增长结构

在SaaS水平上的尝试不是偶然的奇想，而是通过自身的能力储备进行扩展。多年来，美图一直聚焦于影像、化妆品、商业摄影等ldquo。美丽产业的数字化需求，并持续高投入研发，而B端的机会是在长期与合作伙伴的密切合作中逐步打开的美图。目前美图正在大力挖掘B端商业场景的潜力，希望通过SaaS及相关商业生态圈巩固自身壁垒。目前旗下美观，美图对皮肤友好，美图云维修可为客户提供化妆品ERP及供应链管理SaaS、AI肌肤测量及相关SaaS解决方案、AI照片编辑服务。

这些业务的开展也是外部市场的呼唤。随着产业数字化转型再次加快，中小企业自我应对能力不足，SaaS产品和服务借助他们的力量成为数字化转型的常见选择。例如，在商业摄影领域，大量修图需求得不到满足，存在市场缺口，需要美图这一专业力量的帮助。

同时这也是美图的内在需求。对于任何细分领域的龙头企业来说，进入成熟期后，构建从消费者到行业的全产业链生态，都是生命力延续的关键。

但ToB显然与ToC不同，商业客户的需求在能否帮助企业盈利的上下文下具有切实意义。因此，美图的SaaS及相关业务能否真正成为企业的第三个增长引擎，关键在于其产品能否真正为企业提供能量，在数字化转型过程中实现成本削减和效率化。

我们先看看技术是否实用。针对商业摄影产业，美图聚焦后期维修图难点，提供云维修功能，实现一键操作和专业级图像处理。对于直播带货运产业，美图聚焦宣传海报制作需求，提供图片处理和海报设计业务，均深入场景面对需求，受到市场欢迎，如美图云修，上市以来年维修量超过1.3亿。

其次产品是否好用。美图以皮肤友好型肌肤赋能美肌产业为例，客户可以通过AI测量仪当场获得肌肤报告和面向个人的专业解决方案，快速实现销售转化。目前，美图宜肤已落地全球2826家线下门店，与迪奥、资生堂、樊文花等多家知名品牌战略合作。

另外，系统是否起作用。以美得赋能美化妆企业为例，提供化妆品ERP及供应链管理SaaS解决方案，实现一站式管理、会员运营、商品采购，解决线上线下两条渠道、人、商品、场域三项管理帮助二三线城市美妆企业降低成本和提高效率。截至2022年上半年，服务中国250多个城市的超万家化妆品店。由此，美图通过SaaS及相关业务，开启了业务多元化的大门。

对于线下美业加速数字化转型机遇的成功把握，证明了美图公司的商业嗅觉。在AIGC的广泛应用前景下，美图相信未来的ToB业务相当有可想象，美图星海之路已经展开。