关联交易支援业务的全面合作国美零售全零售平台的新进入

近日，国美根据零售公告，将于2022年1月25日下午召开股东特别大会，考虑2022年总商品采购协议、2022年总商品供应协议、2022年第一服务协议、2022年第二服务协议、2022年第一线下展示服务协议及2022年第二线下展示协议六项决议案，并酌情批准。

就此事，机构投资者顾问公司（ISS）发布了一份报告，建议零售股东支持该交易。ISS国美零售业拟进行的交易属于公司日常及一般业务状况，符合正常商业条款，同时国美零售独立非执行董事及独立财务顾问均认为该交易对公司股东是公平合理的，符合股东整体利益。因此，建议对该议案投赞成票。

ISS他还说，如果上述交易是按照常规的商业条款进行的，并且有足够的保障措施来管理利益冲突，那么可以为公司带来更多的利益，比如降低交易成本和稳定运营。

通过外部拓展供应链能力强化采购平台基础

国美通过具体解读零售发布的关联交易通告，发现其以ldquo为中心。家middot；生活rdquo；战略第二阶段与全零售生态共享平台构建展开。在其2022年的总商品采购协议中，包括“国美电器”在内的“国美集团”成员公司和在线ldquo，真的很开心rdquo；平台间协议涵盖家电产品类和食品饮料、服饰鞋包、家居用品、日用杂货、母婴玩具、化妆品等非家电产品类。这有助于将真正的快乐作为全零售的主战场，形成全品类SKU的扩张。

实际上，国美加速推进节拍战略，取得了阶段性的成果。国美零售业1月11日在线路演显示，目前国美总SKU数量突破180万，增速持续上升。另一方面，如果国美零售总商品采购协议得以推进，其商品类别将持续扩大，这将帮助国美零售实现线上线下商品端深度和全面融合互补，全方位满足全用户需求。

国美零售SKU扩张战绩喜人的背景是其全零售生态系统的赋能作用。国美在目前搭建的7个商品类采购平台中，家电品类主要来自国美的直接采集和自营，其中还包括OEM和ODM的联合定制。这得益于国美从1996年开始对供应模式进行的颠覆性创新，消除了中间商的利益差距，通过最短供应链优化实现了成本削减和成本削减、薄利多销。

对于非家电SKU，国美采用开放共赢、共享共建的方式，吸引大量第三方商家带入商品，并通过开放式全营销工具、资源流量等形式帮助商家获得更好的流量、触摸顾客群体、准确转化。即，国美ldquo；利换利rdquo；每个入住平台的商家都可以赚钱。因此，截至去年12月，国美零售网点数量从1000多家猛增至6000多家，较去年年底增长700%以上，非家电类SKU比例也迅速上升至90%。

加强线下展示服务数量智化改造店型

为了在线开展产品，在线下加速店铺改造升级，国美零售关联交易还涉及展示服务合同。在此协议下，国美零售全零售生态共享平台转型战略得到有效支持，进而助力其线上与线下平台深度融合并以实现所有线上精品线上下平台落地展示为目标，为用户提供线上下全场景优质购物体验。

值得一提的是，国美零售在线平台和线下店铺均为ldquo；1店1页rdquo；在加持下，已经实现了两个平台的互联互通，为其构建了全场景消费业态。国美零售为战略会议，线下平台可自由组合分割48个业态课程、128个细分，经营者可进行ldquo，因地制宜的措施rdquo；在调整店内经营结构的同时，可以为消费者提供到店、网、家的全场景消费模式。

例如，在社区周围开设的国美站，可以把重点放在饮料、零食等快餐的方向。CBD商圈开设的“国美电器”，重点关注家电、厨房等商品，温馨舒适的ldquo，家庭场景rdquo；把下班回家的白领叫进店里，或者叫进附近公司的买家国美为员工买新年礼物。

国美正在进行改装的北京和长沙两个城市展厅也以超大经营面积容纳了更多的物品和业态。国美创业者黄光裕提到城市展厅和新能源汽车展销平台，试车和提车都可以在这里发生。通过该途径，将建立国美或第八类采购平台，即以新能源汽车销售为代表的大宗消费品采购平台。

2021年下半年，随着“国美”零售对全零售生态战略的推进，“国美电器”也将ldquo，房屋展厅rdquoldquo;家庭娱乐rdquo；然后ldquo；房屋延伸rdquo；（当地生活服务类平台）方向性，12月单月销售额同比增长40%。

国美零售高级副总裁方巍在路演中强调，“国美”门店视频导游服务已经全面运营，大大提高了线下门店的数智化水平。视频指南这项服务原本是国美在线平台基于离线平台引导资源和可视化技术的云化rdquo；的产物，目前在数智化技术的赋能下重新回到线下，国美有力补充了店铺单品类导游的服务能力，避免了导游跨品类知识储备不足。

加快物流服务社会化平台化开放共享化

此次关联交易协议还包括2022年度的物流及仓储服务协议，“国美”表示面向真正的快乐，“国美电器”将提供系列物流的服务，同时向在线离线平台第三方商家提供仓储和配送服务。

方巍发布的最新数据显示，国美安迅物流建立了包括RDC35、FDC77、新零售店仓库2437、虚拟中继仓库689在内的全国四级仓储网，其中云仓130、仓储面积合计超过500万平方米，实现了覆盖全国99%的四级地址、超过80%的乡镇级地址。

2021年12月，国美安迅物流公司CEO韩磊在接受21世纪经济报道采访时表示，他是安迅物流定位平台化公司，有IPO计划。其中，内部对安迅物流IPO的前提条件定位明确，第三方业务占50%。另一方面，方巍表示，安迅物流的第三方业务比例高达45%以上，加上国美零售通过公司债券承销方式锁定了安迅物流的未来价值红利，安迅物流也将对国美零售产生不小的反哺价值。

通过一系列经营数据的利好释放，国美零售不仅证明了全零售生态共享平台的路径是ldquo，而且rdquo；另外，依靠关联交易降低经营成本，提高经营效率，实现全链接的成本降低和效率化也备受期待。近日，星展银行发布研报认为，为了让“国美”零售评级多看“国美”零售，“国美”零售业务在未来三年将有显著提升，其市场份额有望扩大，成为零售市场的新势力。

总体而言国美零售关联交易利润丰厚，该交易有望得到股东的支持，ldquo；家middot；生活rdquo；奠定战略长期实施的基础，国美持续提升平台化运营能力，有助于构建更加高效公平的全零售新生态。