有赞五大能力，助力四类商家领跑视频号变现

仅用5个月时间,“翔子力争上游”成长为粉丝超过150万的头部视频号主;绽放品牌创始人茉莉,通过视频号全程直播“远方不远”公益活动,让百万粉丝为之点赞;北京导游张运会通过视频号直播领带粉丝游北京,日均场观超10万,并在“没有打赏”的直播过程中带货赚钱;知名自媒体十点读书旗下视频号——“十点读书雅君”保持着每周2-4次的直播频率,推出了多款图书爆品……越来越多的创造者开始抢滩视频号“红利”,以期抓住“移动互联网时代最后的末班车”,随着不同类型的视频号创作者入局,他们通过视频号打造品牌、带货赚钱的神通也初露端倪。8月25晚,在有赞“百万视频号——连麦引领者”直播活动中,有赞直播电商负责人即心针对当下视频号商家经营趋势,逐一揭秘内容型、门店型、分销型、自营集合店4类视频号商家的变现“生意经”,让人看到了通过视频号实现商业变现的可能性。入场商家10倍增长,直播交易占比96%有赞数据显示,截至今年7月,视频号商家入场数增长迅猛,月环比涨幅超过10倍;此外,视频号带货GMV环比增长4倍,其中直播带货占比96%,直播时长月环比超9倍。

即心指出,直播已成为当下视频号变现的主要模式,而在直播内容相对稳定的情况下,与GMV产出直播频次和时长成正比。“我们发现,诸如媒体服务类、宠物类、女装,休闲零食等类型商家,平均能做到做每周开播三次,单次直播时长超2.5小时”。

更值得关注的是,相较抖音、快手,视频号带货表现出了高客单、高复购的特点。当下,有赞视频号商家平均客单价可达162元,复购率为40%,视频号用户的消费能及忠诚度力可见一斑。不过,即心也认为,当下视频号头部效应还未形成,TOP10商家的周更替率高达60%,而这样的跌宕更替还将保持很长一段时间,“高更替率代表着,现在入局视频号依旧能享受窗口期红利”。四类商家正在领跑视频号变现即心表示,纵观视频号商家大盘,其中四类商家正在领跑视频号变现。

第一种是内容型商家。这类商家以自媒体与短视频达人群体为主,诸如十点读书、辣妈学院等,其核心玩法是最大化利用优质的内容能力和粉丝基础,打造品牌名片,提高交易转化。第二种是分销型商家。这类商家把过去公众号、社群私域裂变的能力发挥到了极致。主要代表有彬鉴直播间创始人阿彬老师、贵州农副产品品牌苗家圆圆等。阿彬老师首场视频号直播观看人数高达11 万,订单超过 2.6 万,最终成交额达数百万。而苗家圆圆从今年2月起,入局直播赛道,单视频号渠道直播频率超6次/周,短短3个月时间,就实现了单次直播GMV破百万。这类商家核心经营策略是发挥分销员推广能力,数千倍扩大视频号直播间用户来源。第三类是诸如王府井百货、远梦生活商城等在内的门店型商家。门店型商家发力视频号直播的关键,在于发挥门店导购员数量优势,多个账号开播形成规模效应。对此,有赞产品即将上线支持“多个导购直播间为一个店铺小程序带货”的推广员跟单功能。第四类商家是自营集合店型,比如首品团、冰冰轻奢大牌服饰。其核心打造个人IP,多渠道沉淀私域粉丝,然后通过用户运营增强复购。对此,有赞能提供“引导直播间用户加好友”等功能,助力视频号主沉淀私域流量。五大核心能力支持视频号变现在达人、商家掘金视频号,并通过视频号实现“财富自由”的道路上,依旧面临着诸多难题,如没有工具和产品、没有运营能力、没有靠谱的供应链等。对此,即心透露,依托在自媒体商业化领域的长期积累,目前有赞能够为广大达人和商家提供五大核心能力,帮助大家迅速度过“新手期”,并实现持续增长,提升运营能力。

第一、产品能力。在视频号领域,有赞可提供更多定制化的营销能力,比如直播间发优惠券,秒杀,这些都是直播场景急需的玩法;小程序浮窗等功能,能直接为直播间导流;此外,有赞还行支持将分享直播间与分销员进行绑定,提升了视频号直播裂变能力。第二、审核专线。当下,很多商家都会遇到商品挂链审核不通过的问题。对此,有赞会帮助商家提前做商品的审核、指导,定位审核不通过的原因,确保商家商品上线效率。第三、服务支持。大多创作者在视频号变现领域依旧处于“摸着石头过河”的状态,而有赞能通过有赞学堂、视频号直播课,在内容运营、用户拉新、沉淀等方面为商家提供一系列课程指导。第四、供应链支持。优质的创作者不一定是合格的卖货人。直播带货是一件非常考验选品能力、以及供应链实力的事。对此,有赞能提供分销市场对接,以及通过爱逛买手店为视频号创作者、商家电商选货带货服务。第五、官方政策输出。打通公众号、支持长视频、支持小程序直播带货……上线1年视频号,完成了其他短视频平台几年的探索进度。谁都有可能错过某次“更新”带来的流量红利。作为基于微信生态成长起来的SaaS服务商,有赞与视频号官方动态保持高频互动,及时向商家传递相关信息。