蓝凌软件杨健伟：伴领军企业，共建数字韧性

9月21日，Blue Lining Software董事长杨健伟在数字化龙头企业2022秋季钉子峰会上发表主题演讲。杨健伟共享蓝凌软件自身的发展，作为首个合作伙伴，蓝凌软件基于PaaS基础能力，与合作进行专属版本，提供专属的安全、专属、专属的架构。“兰岭为复杂的大型企业集团提供组织管理、门户管理、流程管理和低代码管理。此外，定灵还提供强大的IM、视频会议、文档管理、钉钉会议等多种功能，蓝灵和定灵将共同灵活成长，提供能够应对大客户业务变化的产品。杨健伟还以保险、金融等领域的实际合作事例为例，阐述了其在很大程度上的重要价值。杨健伟说：“钉子已经完全以人为中心，有温度，是90后喜欢的工作平台，是企业员工的重要工具。”

蓝凌软件董事长杨健伟发表主题演出以下是演出实录感谢Dinginging的邀请，我站在这里与客户，有很多合作伙伴共享的机会，我将如何与Dinging合作，帮助大客户构建组织的韧性。分4个部分和大家做1个分享到现在21年，3年能倍增。其实创业的时候并不是那么大，第一批员工招聘了40人左右，当时我做了一件事，把这40名员工全部送到IBM去训练。2001年，由于中国没有其他合作基地，最好的合作基地是IBM的Lotus，经过全批次培训，与IBM、普华永道一起服务中国顶尖企业。IBM销售，其需求与需求之间存在差距，蓝凌实施这一部分。2003年左右，微软发布了协同基础SP2003，当时蓝凌成为SP2003的核心合作伙伴。因此，我们一直与大客户、大工厂、大基地一起成长。然而，在2008年左右，市场需求转向JAVA，面向服务架构、SOA架构，IBM微软实际上跟不上，大企业想要转向面向服务架构，于是蓝凌推出了自己的产品EKP，取代了IBM Lotus，取代了SP。从那时起，我们已经用自己的知识产权产品取代了IBM、微软的SP场景，为中国的大公司提供服务。到目前为止，服务方面非常广泛，蓝凌为4万以上的客户提供服务，全球500强我们服务20%的企业，上市500强我们服务企业占60%，一直在反复成长。从那时起，当QQ出现的时候，我们觉得QQ其实是一个很好的工作工具，我们做了KK产品。KK产品就和MSN一样，帮企业做PC的IM。然后微信一出来了，蓝凌最早反应过来，市场需要移动服务门户网站。我们在2013年将KK升级为移动办公门户IM，一个组织结构门户网站。2014年转换去做时，我们太明白了，将来一个大门，所以我们。到2018年，我们获得了投资，在获得投资后，我们获得了大量客户，并彻底改变了底层平台。今天技术构造，技术堆栈又变了。SOA结构，又找JAVA人才，找不好。今天我们都在谈论云原生，微服务架构，我们的整个技术堆栈完全旋转。我们最传统、最强的组织管理、门户管理、流程、跨系统流程、低代码都已经迁移到面向大客户的云原生架构平台上，这是蓝凌的基本发展过程。而蓝凌和的合作开始就在转向的那瞬间，从调了一个队进了湖畔花园时，我们是第一个ISV，直接人类在里面做应用，所以你今天在用的，常用的工作总结功能就是蓝凌做的。我们还合作做了出席，但早期的明和ISV怎么合作，和我们这些能做产品的公司、能做服务的公司怎么合作。但钉子也一直没有放弃与我们的合作，直到2018年钉子改变了一个公式，我把你投入，你帮我，一起成为大客户。因为当时用钉子考虑了，所以它永远无法在大客户的需求之间建立起GAP，所以我们肯定比它更了解大客户。实际2018年我们就接了它的投资，打击帮我做小客户，教我怎么做打打击生态平台里的物，我帮我帮它大客户。所以今天在钉子生态平台上，你使用OKR、KPI、高档版的工艺，都是蓝凌在里面做的协同产品。而的大，真正对蓝凌希望的。2019年3月8日，在投资结束后，我开始与我的股权团队一起创建独家股权股权。那个时候的钉钉以自己为中心，鼓励大家使用那个应用就好了。大企业复杂，钉钉的组织结构比人管理的组织结构复杂得多，门户工作台和企业中数万人使用的门户是不一样的，人希望数据是他们的，而不是都钉钉。How在里出好的PaaS，好的API，把对的，是被的，从那个地方开始，我们就和打打一起，创造专属打打1.0、2.0、3.0，一下车向创造。最后，云的Dinging终于有了排他性的版本，它赋予了排他性的安全性、排他性的空间、排他性的组织结构，在企业方面又有相应的接口，可以整合复杂的企业信息系统，企业希望升级自己的组织结构管理。升级自己的门户，升级自己的跨系统流程，低代码，我们也可以提供同样的产品，与丁宁相匹配。蓝凌了一部分，是复杂的大型集团管理，管理，低代码管理。而钉子也是最擅长、最强的，提供IM、视频会议、文档管理、钉子会议等各种功能，共同灵活成长，提供能够应对大客户业务变化的产品。三种客户是蓝凌服务特别多的客户。一种是，组织太大，组织的韧性要求太高，一个人尝试钉钉子是很困难的。2.信息系统复杂，不能完全整合钉钉，自己还必须做很多事情;还有创新特性特别强的大客户，行业诞生的新产品，现在IM出来了，“酷应用”出来了，文档，针闪存会出来了，很多应用方式改变了，行业带来了什么好的创新逻辑CIO，让员工享受最新的东西，必须在行内做出最新的应用。举几个例子，像大组织一样，中国的大人寿保险公司，大的时候是70万人，少的时候是50万人。每天出入组织就有数十万人，对组织韧性的要求，对实时激活的要求特别高，所有工作流程都必须按要求进行实名认证，必须完全透明。实名切换后的员工全工作管理，内部员工全管理，全在线，而这样的大型万人系统切换，与蓝凌协商，6个月左右就可以完成这样的切换，这是一种复杂的应用。像一个大的基金公司，其应用系统非常多，16个系统还。我们在大约一个多月的时间内，打完了全部16个系统，统一了组织，统一了门户，统一了消息渠道，统一了应用程序，重组了信息中心，重组了一千个页面。复杂的应用，一个多月我们就可以撤回，还定制了领导的仪表板，实现了领导报告数据的在线化、高效化、移动化协作。另一个例子是，我们是从专业打1.0开始共创的，吴越地产是本地产业中非常创新的企业，希望每一个新的东西都能带给企业进行创新，从1.0、2.0、3.0开始，总共可以连续三年共创。蓝凌と合的，我们和A1000队伍合的，能的把最新的东西给其，还保证系的安定，共创。今天的钉子已经完全以人为中心，给予一个力量，有温度，是90后非常喜欢的工作平台，它是企业员工的东西。这样的工作平台更重视什么，智能化服务，如何智能化赋予员工力量。数字化为什么支持数据，为什么支持过程，数据为什么支持，所有的事情都不是在寻找人，而是在寻找东西。全企业线下，案件场全部开放，所有设备、场景都与网上的人相连。企业内、企业外，都是引进，蓝针是一个具有卓越温度、智能的业务助手，而不是简单而冷的工作平台。蓝凌和打合作的客户特别多，原来是个，现在是个，一直是个。我想在蓝岭的标签上定义什么。我总是很习惯的。我们习惯于在良好的基础上制造最好的产品。您可以升级到客户，享受这些东西。我希望大家在钉钉子的时候，大客户钉钉子的时候，会想到清灵是它最好的实施伙伴。而且蓝凌能升级企业里元的测丁有物，企业感觉不足，组织管理不足，门足不足，集成框不足，iPaaS不足，这些蓝凌能帮你去进行进行最佳，这就是蓝凌自己的定位。希望有机会和在座的各位用户，或者合作伙伴有更多的合作。这就是我今天分享的内容。非常感谢你。