国外手作网站_国外手作网站有哪些

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文章目录列表:

1.秦兵马俑介绍

2.NO.3泡泡玛特品牌营销全案策划分享

3.当自由职业者，要在哪找活，要具备哪些技能？

4.北鱼手作是什么意思

5.非遗手作绳结出口国外好卖吗

6.学习花艺，有什么推荐的书籍吗

秦兵马俑介绍

秦始皇兵马俑是在1974年发现的，随后在这里建了一个规模宏大的博物馆，于1979年国庆节开放。

举世罕见的秦兵马俑博物馆开放后，很快就轰动了中外，被认为是古代的奇迹，是当代_重要的考古发现之一。

秦兵马俑以其巨大的规模，威武的场面，和高超的科学、艺术水平，使观众们惊叹不已。古城西安由于有了秦兵马俑博物馆，很快就成了我国_重要的旅游城市之一。国内外游人纷纷慕名而来。来我国访问的外国元首和其他贵宾，多数都要把参观兵马俑列入日程。

兵马俑坑在秦始皇陵东侧约1公里半，先后发一、二、三号三个坑。一号坑是当地农民打井时发现的，后经钻探先后发现二、三号坑。一号坑_，东西长230米，宽612米总面积达14260平方米。在这个坑内埋有约6000个真人大小的陶俑，目前已清理出的有1000多个。在地下发现形体这么大，数量这么多，造型如此逼真的陶俑，实在是一件令人难以置信的事。

走进博物馆的大厅，只见在地下5米深的地方，整齐地排列着上千个像真人大小的武士全身呈古铜色，高1.8至1.97米，一个个威武雄壮，真是气象森严，令人望而生畏。还有如真马大小的陶马32匹。陶马4匹一组，拖着木质战车。

兵马俑的排列是3列面向东的横队，每列有武士俑70个，共210个，似为军阵的前锋。后面紧接着是步兵与战车是的38路纵队，每路长约180米，似为军阵主体。左右两侧各有一列分虽为面南和面北的横队，每队约有武士俑180个，似是军阵的两翼。西端有一列面向西的武士俑，似为军阵的后卫。武士俑朋的身穿战袍，有的身披铠甲，手里拿的青铜兵器，都是实物。组织严密，队伍整肃。几十匹战马昂首嘶鸣，攒蹄欲行。整个军处于整装待发之势。

威武雄壮的军阵，再现了秦始皇当年为完成_中国的大业而展现出的军功和军威。

这批兵马俑的艺术史上具有很高的价值。兵马俑的塑造，是以现实生活为基础而创作，艺术手法细腻、明快。陶俑装束、神态都不一样。光是发式就有许多种，手势也各不相同，脸部的表情更是神态各异。从它们的装束、表情和手势就可以判断出是官还是兵，是步兵还是骑兵。这里有长了胡子的久经沙场的老兵，也有初上战场的青年。身高达1.96米的将军俑，巍然直立，凝神沉思，表露出一种坚毅威武的神情。那个武士俑，头微微抬起，两眼直视前方，显得意气昂扬而又带有几分稚气。那个身披锨甲，右手执长予，左手按车的武士，姿势动作显示出他是保卫的车士俑。

总之，陶俑具有鲜明的个性的强烈的时代特征。这批兵马俑是雕塑艺术的宝库，为中华民族灿烂的古老文化增了光彩，也给_艺术史补充了光辉的一页。

兵马俑坑内出土的青铜兵器有剑、矛、戟、弯刀以及大量的弩机、箭头等。据化验数据表明，这些铜锡合金兵器经过铬化处理，虽然埋在埋土里两千多年，依然刃锋锐利，闪闪发光，表明当时已经有了很高的冶金技术，可以视为_冶金史上的奇迹。

在1991年以前，秦兵马俑博物馆开放的是一号坑。1991年9月，三号坑正式开放。三号坑面积只有一号坑的二十七分之一。但从这个坑出土的战车、武士和其他物品分析，这个坑可能是作为一、二号坑的统帅部。

1974年3月，陕西临潼县晏寨乡西扬村村民在秦始皇陵东1.5公里处打井时，意外地发现了许多碎陶人，经考古工作者探测，这是一个长方形的秦代兵马俑坑。1976年通过钻探，在此坑的北侧20和25米处分别又发现了两处兵马俑坑。按照它们发现的时间把它们分别定名为兵马俑一、二、三号坑。三个坑的总面积为22,780平方米。

一号坑平面呈长方形，东西长230米，宽62米，深5米，总面积14,260平方米，为坑道式土木建筑结构，东西两端各有斜坡门道5个，坑道内有10道2.5米宽的夯土隔墙，隔墙上架著粗大的横梁，再铺芦席、细泥和填土。底部以青砖墁铺。一号坑兵马俑按实战军阵排列。俑坑的东端是一个长廊，站著三排面向东的战袍武士俑，每排70件，共210件，手持_，他们是一号坑军阵的前锋部队。长廊南边有一排面向南的武士俑，是右翼；北边有一排面向北的武士俑，是左翼；西头有一列面向西的武士俑，是后卫。他们手执_等远射兵器，担任整个军阵的警戒任务。在10道隔墙隔开的11个过洞里排列着38路面向东的纵队，每路中间都排列有驷马战车。陶俑全部身披铠甲，手执长兵器。他们是一号坑的主力部队。一号坑共有27个探方，根据每个探方里兵马俑排列的密度推算，全部发掘后可出土兵马俑6000余件，其中以步兵居多。

一号坑东端以北20米是二号坑，它是由4个单元内的4个不同兵种构成的一个曲尺形军阵，面积6000平方米，估计可出土陶俑1000多件，兵马和鞍马近500多匹。_单元即俑坑东边_的大斗子部分，是由334件弩兵俑组成的小方阵。第二单元即俑坑的南半部，包括一至八过洞，是由64乘驷马战车组成的方阵，每乘战车有军士俑三件。第三单元即俑坑的中部，包括九至十一过洞，是由19乘战车和100余件随车徒手兵俑组成的方阵。第四单元即俑坑的北半部，包括12至14过洞，是由战车6乘，鞍马和骑兵俑各124件组成的骑兵阵。四个单元有机联系构成一个大阵，又可以分开构成四个独立的小阵，能功能守，自我保护力强，反应快速。二号坑的四个单元中就有三个布有车兵，战车占到整个军阵面积的半数以上，证明在秦代车兵仍为作战的主要力量。木质战车因为年久已朽，但车辕、轮等却在泥土中留下了清晰的印迹，车上的铜质构件尚存在。

三号坑在二号坑以西、一号坑以北25米的地方，平面呈凹字形，面积为520平方米，_4马1车和68个陶俑。它的东边是一条长11.2米，宽3.7米的斜坡门道，与门道相对应的为一车马房，车马房两侧各有一东西向厢房，即南厢房与北厢房。共出土陶俑64件。这些陶俑的编组排列与一、二号坑不同。一、二号坑内的陶俑都是按作战队形排列。三号坑内武士俑所持兵器也与一、二号坑内武士俑不同。后者配备的有长射程的_，近距离格斗的矛、戈、钺、剑等，而三号坑内只发现了一种无刃兵器铜殳。铜殳在秦代是一种专门用于仪仗的兵器，在北厢房内还发现有残鹿角一件、动物朽骨一堆。可能是_战前占卜或祷战活动的场所。通观三号坑整个布局，它可能是整个地下军阵的指挥部-军幕。

在我国，陶俑_早出现于战国时期，但那时制作的陶俑体形较小，火候低，制作粗率。而秦兵马俑不仅形体高大，而且制作精细，造型准确，工艺水平_。1980年12月在秦始皇陵西侧20米处，发掘出土了两乘大型彩绘铜车马，按照发现的顺序，被编为一号和二号铜车马。当时皆被埋在7米深的坑里，外面用一个木椁装着。出土时，因木椁腐朽，土层塌陷，两辆铜车马都残破严重，其中二号铜车马已碎成1,555片，经过考古工作者和各方面_两年半细心艰苦的修复，二号铜车马于1983年10月1日正式对外展出，一号铜车马也于1988年正式展出。

这两乘车都是四马单辕，呈前后纵向排列，前面的一号车应为古代的“高车”。二号车叫“安车”，分为前御室和后乘室。两室之间隔以车墙。赶车的人坐在前御室，主人坐在后乘室。乘室前面及左右两侧有三个车窗，后面留门，门窗都可以灵活启闭，窗上的小孔可以调节空气，从中外望。车上有椭圆形伞状车盖。此车通体施以白色为底色的彩绘，二号车配有1,500余件金银构件和饰物，显得华丽富贵。它可能是供秦始皇灵魂出游时乘坐的。一号车上配备有_、箭头、盾牌，驾车者带有官帽，这说明此车是用来保护后面二号车的安全的。

铜车马是我国时代_早，驾具_全，级别_，制作_精的青铜器珍品，也是_考古发现的_青铜器。它的出土，为考证秦代冶金技术、车辆结构、工艺造型等提供了极为珍贵的实物资料。

将军俑（一号俑坑出土）

一号兵马俑坑T2方二过洞出土，通高1．97米，位于战车后（车为木质，已朽）。在车迹右侧伴出有鼓的遗迹一处，可知是掌握金鼓指挥军队的_将领。此俑身穿双重长衣，外披彩色鱼鳞甲，双肩有短小的披膊（即护肩甲），胫部缚护腿，足穿方口齐头翘尖履，头戴鹖冠。双手交垂于腹前作拄剑状，其附近伴出青铜长剑1柄。身体强壮，长方面庞，两颊各有一撮浓，面容严肃，气质威武。

将军俑（一号俑坑出土）

一号兵马俑坑T20方十过洞出土，为指挥车上的_将领。身穿彩色鱼鳞甲，头戴鹖冠，双手交于腹前作拄剑状。身体魁梧，五官粗犷，神态武勇。造型准确，比例合宜。尤其面部的塑造更为精彩，富有肖像性的特征。

将军俑（二号俑坑出土）

二号兵马俑坑T9试掘方出土，位于长方形车阵的左后角，是此车阵的_将领。通高1．96米，身穿双重长衣，外披鱼鳞甲，下穿长裤，足穿翘尖履，头戴鹖冠。双臂自然下垂，右手半握拳，持物不明。长形脸，一把长须，神态雍容儒雅，好像手握雄兵百万，成败胸有成竹。

将军俑（一号俑坑出土）

出土于一号兵马俑坑T1方三过洞车后，是指挥车上的_将领。通高1．91米。此俑没穿铠甲，上身穿交领右 衽双重长衣，腰际束带。下身穿长裤，足登方口齐头翘尖履。头戴鹖冠，冠上有带系结颔下，带尾呈八字形垂于胸前。上身微向前倾，左手作拄剑状，右手持物不明。身体粗壮结实，大头宽面，容颜憨厚，性格纯朴，似出身于行伍的一位_军吏。

铠甲武士俑（一号俑坑出土）

这3件武士俑的装束基本相同，都身穿交领右衽长衣，外披铠甲，下身穿短裤，腿扎裹腿，头绾圆形发髻。有的穿短靴，有的穿方口齐头翘尖履。双臂自然下垂，右手作提_状。此类圆髻铠甲俑，一号兵马俑坑内目前共出土155件，其中有84件是跟随战车的隶属步兵俑，其余71件是独立步兵俑。对于研究中国古代的步兵史具有重要的意义。

俑的发髻部位于头顶的右侧，反映了秦人尚有的习俗。交领右衽长衣属于汉服，而短靴和腰际束的革带属于胡衣，显示了秦朝时民族文化的融合已深入到人民的生活。左面_个武士俑身上有一刻文“尚”字，为陶工名，是此件陶俑的制作者。

铠甲武士俑（局部 三号俑坑出土）

出土于三号俑坑南区的甬道内，是担任警卫任务的卫兵，秦国称为短兵。俑身穿铠甲，脑后绾六股宽辫形的扁髻。右臂前曲，右手作持长兵状，威然挺立，神态英武。身体的塑造手法比较简洁，无过多的虚饰。面部的雕刻细腻，风格明快。眉毛经过艺术夸张，塑得棱角分明，远看使面目的轮廓更加清晰。面部施粉红色，眼睛绘白睛黑珠，炯炯有神。此俑是三号俑坑中比较成功的佳作。

铠甲武士俑（一号俑坑出土）

这些武士俑都是一号兵马俑军阵的步兵俑，以其装束的不同可分为两类：图1、图4是介帻铠甲武士俑，图2、图3、图6是扁髻铠甲武士俑。介帻铠甲俑身穿交领右衽长衣，外披铠甲，双肩有披膊。下穿短裤，胫缚护腿，足穿方口齐头履。头绾圆形发髻，上罩尖顶的圆形软布帽（古名介帻）。左手作握剑状，有手作提_状。图5的背甲上有两个陶环，环上原系结着箭箙，箙内有箭百支。介帻铠甲俑是重装步兵俑，一号兵马俑坑内已出土403件，其中独立步兵俑88件，隶属于战车的步兵俑315件。介帻铠甲俑不戴头盔，作战英勇，是秦国步兵的重要组成部分。

扁髻铠甲俑的装束与介帻铠甲俑的主要区别，是在脑后绾六股宽辫形扁髻。有的扎裹腿，有的缚护腿；有的穿靴，有的穿履。有的握_，有的持矛、戈等长兵。图6的手势比较特殊，左手半握拳，手腕扭转拳心向左下方，持物不明。一号俑坑内现已出土扁髻铠甲俑51件，其中独立步兵俑22件，隶属于战车的步兵俑29件。

图1 图2 图3

图4 图5 图6

战袍武士俑（一号俑坑出土）

这两件武士俑为轻装步兵俑。身穿交领右衽长衣，腰束革带；下穿短裤，腿扎行滕；足登履；头绾圆形髻。左手作按剑状，右手作提弓状。俑的附近伴出有成束的铜镞及铜弩机。图7的武士俑身材修长，长方面庞，五官粗犷，是关中秦人的典型形象。图8的武士俑，高颧骨，络腮大胡，似来自西北少数民族地区的士兵形象。一号俑坑内现己出土战袍武士俑400件，多为军阵的前锋。

骑兵俑（二号俑坑出土）

出土于二号俑坑T12试掘方内，马身长约2米，通首高1．72米。马背上雕有鞍鞯，头上戴有络头、衔、缰。骑兵俑身高1.80米，立于马前，一手牵拉马缰，一手作提弓状。骑兵俑的铠甲比步兵和车兵的甲衣短，长度仅及腰际，双肩无护肩甲，这样便于骑马和操持_。上衣为窄袖口，双襟交掩于胸前，长度及膝，这样抬腿上马比较方便。下身穿长裤，足登短靴，头戴圆形小帽，帽上有带扣结颔下。骑兵俑的服饰是秦人服饰与古之“胡服”交融历史中_典型的例证之一。

鞍马（二号俑坑出土）

二号兵马俑坑T12试掘方出土。马身长约2米，通首高1．72米。剪鬃辫尾，两耳前耸，张口作嘶鸣状，马背上雕着两端略微隆起中部下凹的鞍垫。鞍的质地似为皮革，鞍面为红色，上面缀有八排粉红色的鞍钉。鞍下衬着绿色的鞯，鞍的两侧及前后两端缀有叶形及条带形的彩带作为装饰，鞍上有条类似皮质的扣带盘绕马腹，把鞍紧紧固着于马背上。鞍后有秋攀于马臀，以防鞍向前滑动。过去认为中国马鞍的出现始于汉。秦俑坑骑兵马的出土证明秦王朝时已有了低桥鞍，只是还没有马镫。马镫始于西晋时代，到隋唐时代带马镫的高桥鞍出现，骑兵马具的发展才进入成熟阶段。

鞍马（二号俑坑出土）

鞍马头部 鞍马局部

牵马俑头像（二号俑坑出土〕

出土于二号俑坑北半部T12试掘方。容颜端庄，一双大眼绘着白睛黑眼珠，灼灼有神。面部轮廓清晰，肌肉起伏的变化合乎解剖原理，是件_的艺术佳作，身上残存的彩色较多，朱红色的衣领和联甲带，面部施色两层，下层为红色，上层为粉红色

御手俑（局部 一号俑坑出土）

出土于一号俑坑东端T10方七过洞的一乘战车旁。通高1.88米。身穿铠甲，双肩无披膊，戴长冠，冠上有带系结颔下。双臂向前半举，双手作控辔状。身微前倾，目光下视，神情专注地控驭着车马，是个忠于职守的御手。兵马俑坑出土的御手俑头上都戴冠，其地位高于一般士卒。

御手俑（二号俑坑出土）

出土于二号兵马俑坑T1试掘方战车后。通高1．89米。身穿长襦，外披铠甲，胫缚护腿，足穿履，头缩圆形发髻。戴长冠，冠上有带系结颔下，带尾垂于胸前。甲衣比较特殊，双臂的护甲（古名披膊）长及手腕，手上并罩有护手甲，颈部亦围有护甲（古名盆领）。这种甲衣为迄今为止考古发掘所仅见。古代战车上的御手站在车上控驭车马，目标大容易受到敌人箭镞的伤害。御手一旦受伤则车易失控，造成军队混乱而致败，所以特别注重对御手的防护。

车右俑（二号俑坑出土）（图1）

二号俑坑南侧T1试掘方一过洞出土。高1．82米。同出的还有御手俑和车左俑。三件俑在车上作横一字形排列，中间为御手，两侧的甲士古名之为车左和车右。此俑居于车的右侧，故名车右俑。身穿长衣，外披铠甲，胫缚护腿，足穿履。绾圆形发髻。左足向左前方跨半步作丁步站立姿势，右臂前曲作持戈、矛等兵器状。左臂下垂，衣袖绾于肘部，曲掌掌心向下作按车状。头微向左侧转作凝神听令状。只要一声令下，即可腾跃登车，驰骋疆场。

车左俑（二号俑坑出土）（图2）

二号俑坑南侧T1试掘方出土。高1．82米。位于战车的左侧，一手作按车状，一手作持长柄兵器状。古代战车上三名甲士的职责：御手负责驾驭车马，车左和车右分别负责与车两侧的敌人格斗，所谓“左攻于左”、“右攻于右”。古代的车战，是双方的战车相向冲击错毂交战，车左和车右的分工是与这种战法相适应的。

将军俑（一号俑坑出土） （图2）

出土于一号俑坑一乘指挥车后，高1．93米。身穿内外两重长衣，外披鱼鳞甲，前胸甲的下摆呈尖角形，背甲的下摆平齐，长及腰际，双肩无披膊（肩甲）。头戴鹖冠，足穿履。双臂自然下垂，右手缩于袖管内，左手半握拳，持物不明。五官清秀，一把长须，显得足智多谋。

将军俑（一号俑坑出土） （图3）

出土于一号俑坑东端T19方九过洞的指挥车旁，车迹的附近伴出铜甬钟1件。钟是指挥军队的号令之一，所谓击鼓进军，鸣金收兵。俑高1．95米，身穿交领右衽内外两重长衣，腰束革带，腿缚护腿，头戴鹖冠，没穿铠甲，是轻装的将军俑。左手作拄剑状，右手半握拳，持物不明。

将军俑（一号俑坑出土）

出土于一号俑坑东端T10方五过洞的一乘指挥车旁，车迹的附近伴出鼓的遗迹。鼓为将领用以指挥军队的号令之一，所谓“鼓之则进，重鼓则击”，俑通高1．96米，身穿两重长衣，外披鱼鳞甲，双肩无披膊。甲的周边彩绘的花纹已脱落。头发拢于脑后绾成扁髻，戴鹖冠。双臂自然下垂，右手拇指与食指、中指相捏缩于袖管内，左手半握拳，持物不明。下巴有长须，面带笑容，显得性格开朗。衣角上有“宫臧”二字印文，为陶工名，是此俑的制作者。

将军俑（一号俑坑出土）

出土于一号俑坑中部一指挥车旁，通高1．97米。身穿彩色鱼鳞甲，甲上的花纹已脱落仅在泥土上留有残迹。戴鹖冠，冠上有带系结颔下，带尾飘于胸前。双手交于腹前作拄剑状。络腮胡，容颜开朗，性格豁达。

将军俑（二号俑坑出土）

出土于二号偏坑东北角的T4试掘方内，通高1．95米。身穿双重长衣，外披鱼鳞甲，双肩有短小的披膊，戴鹖冠。双手交垂于腹前作拄剑状，二号俑坑的督兵方阵由跪射俑和立射俑组成。此将军俑位于弩兵方阵的左后角，当为弩兵的指挥官。

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——202003090229冷开始记录各_和_的营销案例习，并尽量保持更新。整体框架：泡泡玛特品牌介绍泡泡玛特产品策略泡泡玛特定位分析泡泡玛特营销分析泡泡玛特差异化打法品牌故事说到盲盒，凭借“盲盒”概念声名鹊起的潮流玩具品牌，泡泡玛特必有姓名。绝大多数的消费者_次接触盲盒，都是通过泡泡玛特。可以说在盲盒这一块上，泡泡玛特无疑是成功的，成立11年，凭一己之力缔造了盲盒风潮。市值曾经一路高歌猛进，_时超过千亿港元，在港上市时还被外界称为“年轻人的茅台”，更在2020年12月11日在港交所上市，成为“中国潮玩_股”。品牌介绍：公司成立于2010年，是中国_的潮流文化娱乐公司。发展近十年来，国绕全球艺术家挖掘、P孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、关联产业投资整合五个领域，旨在用「创造潮流，传递美好」的品牌文化构建覆盖潮流玩具全产业链的综合运营_。品牌愿景：旨在成为全球_的潮流文化娱乐公司。品牌理念：创造潮流，传递美好。Tolightuppassionanrdbringjoy.情感价值：盲盒，打开的是收集欲和对惊喜的期待不止于产品，更是娱乐体验和情感体验品牌视觉：以P设计为核心，签约独立设计师，打造自有IP形象。其中，IP“Molly”和“Pucky”出圈，打造品牌识别力。品牌发展历程简单回顾一下_日记的发展历程→2010年11月，泡泡玛特_家门店在北京欧美汇购物中心开业。→2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念_店。新增POPCAF与产品体验区为粉丝提供购物体验。→2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。→2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商_葩趣_正式上线。→2016年7月，泡泡玛特_IP店落户上海港汇恒隆广场。→2017年4月，泡泡玛特推出自助销售终端设备机器人商店。→2017年9月，泡泡玛特举办北京国际潮流玩具展，是中国大陆地区_大型潮流玩具展会。→2018年4月，泡泡玛特举办上海国际潮流玩具展。→2018年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量2786万，斩获天猫模玩类目_名。→2019年1月，泡泡玛特全国_ARTTOY黑标概念店在北京侨福芳草地购物中心开业。→2019年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量8252万，斩获天猫玩具类目_名。→2020年5月，泡泡玛特全国_体验店在北京浦项中心开业。→2020年9月，泡泡玛特_海外直营店在韩国首尔开业。→2020年11月，泡泡玛特在上海举办的首届潮流玩具产业论坛。→2020年11月，泡泡玛特在双十一期间总销售额超1.42亿，在天猫大玩具行业排名_，也是天猫玩具行业_个进入双十一亿元俱乐部的品牌_店。→2022年1月2日，泡泡玛特英国_门店正式开业。→2022年3月，泡泡玛特_美国版上线。→2022年6月，泡泡玛特美国_快闪店在加州南海岸广场购物中心（SouthCoastPlaza）正式开业，这是泡泡玛特_布局美国的线下渠道。→2022年7月16日，泡泡玛特在日本东京开出_门店，门店位于涩谷大街一幢两层独栋建筑内。→2022年8月5日，泡泡玛特正式推出了MEGA珍藏系列100％SPACEMOLLY周年系列。→2022年8月20日，泡泡玛特澳大利亚_门店正式开业。泡泡玛特目前已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外_及地区，旗下IP的设计、创意及产品质量都受到了海外消费者的认可和喜爱。产品策略产品布局：“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜|主打产品：盲盒——“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜固定款：入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买．隐藏款：具有溢价能力，消费者分享欲和_心态吸引消费者回购。|其他品类：二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品——网红泡泡机、单肩包、手办收纳、手机壳、停车号码牌、徽章、手链、钥匙扣、冰箱贴、创意台灯etc.产品思维：以IP为核心，打造爆款——签约运营_潮流艺术IP结合年轻人的喜好进行IP孵化，实现商业价值的双赢共有93个1P，包括12个自有1＋25个_IP＋56个非_IP：|_IP→e.g.PUCKY|TheM_ters|SATYRRORYetc.|非_IP→e.g.米老鼠|DespicableMe|HelloKittyetc.|自有IP→e.g.MOLLYIDIMOO|BOBO&COCO|YUKIetc.|5大头部IP→MOLLY|DIMOO|TheM_ters|PUCKY|SkuIIpanda.以「逆向思维」打造产品——思考"用户不要什么”，而不是"用户要什么”，借此激发对商品的购买欲与探索欲。①超强的原创设计能力成立近12年的泡泡玛特，品牌成立初期依靠_IP为主。随着市场流行趋势和用户消费习惯的更迭，从2015年开始泡泡玛特经营模式的重心开始转变为自主开发设计，并于2016年_设计师王信明的Molly，开始了从设计到营销，再到零售渠道和方式的系列布局。随着潮玩市场发展趋势的变化，泡泡玛特也从原先的跟随者变为市场的引导者，引领着一定的消费趋势。随着品牌_的逐渐扩大，泡泡玛特的市场渠道和品牌效应彰显，为品牌凝聚了越来越多具有原创能力的设计师，并为泡泡玛特积累了核心的IP储备。早在2020年6月30日，泡泡玛特就已运营93个IP，包括12个自有IP、25个_IP及56个非_IP。源源不断被设计出的新产品，使泡泡玛特在行业中处于_地位。其中，泡泡玛特自主开发产品的营收能力_，超强业务覆盖能力组成了泡泡玛特的产业帝国，让它在营销上更有底气和市场号召力。②利用超强IP，打造产品的社交属性IP授权原本就是市场营销的工具之一。泡泡玛特通过自身的萌态属性与授权IP合作，推出定制款的产品，并运用「隐藏款」的方式去吸引盲盒爱好者，在实现品牌粉丝导流之余，还能借助授权IP的市场_去扩大产品认知和提升产品销量的目的，同时充分利用捆绑IP的优势，去打造具有品牌特色的社交属性。一旦品牌拥有了社交属性，那传播就演变成了自然而然的效果。有社交属性的产品，他们有着自传播的能力，能够帮助品牌实现营销裂变，让联名产品去打破消费圈层，提高品牌的_度和曝光率，形成新一轮的传播热度。③饥饿营销营造的稀缺感，助力产品实现成交IP授权合作，有利于聚焦用户的注意力，而懂得玩饥饿营销营造产品稀缺感的品牌，总能够给人一种不买就没有了的错觉。那些「限量_」明面上的饥饿营销很容易被人识破，可沉没成本总能在潜移默化中影响着人们自掏腰包。而泡泡玛特的饥饿营销则采用一直稀缺的营销策略，通过「固定款+隐藏款」的模式去影响用户消费决策，促使用户一次性购买，以便赢得隐藏款抽奖的权利。正如泡泡玛特Molly西游系列中，除了12款常规款还推出了如来隐藏款，哈利·波特系列中的隐藏款是骑着火弩箭的哈利·波特，而在鼠小小潮流世代系列中推出的隐藏款是斗牛鼠小小等等，有一款隐藏款会打动你。一直稀缺的产品，相对那些因市场购买缺乏的产品，更具吸引力。除此之外，因手办自带人设和情感属性，让那些在城中打拼的人面临孤独的时候，拥有了“倾诉”的对象，同时萌系玩偶本身就拥有治愈的特质，让泡泡玛特在聚焦孤独经济的同时，其治愈性的品牌形象彰显，让品牌自身也更有温度。定位分析人群定位：Z世代，女性居多消费用户收入：90%的用户月收入在8k-20k。消费用户城市分布：主要分布于北京、上海、广州、深圳价格定位：80%到90%的产品的价格区间为50-200元。用户需求成因：消费体验价值提高，逐步形成成瘾机制青年一代个性诉求强烈，圈层社交兴起成年人情感寄托，陪伴渐赋收藏价值时代艺术供需结构改变，催化市场需求泡泡玛特消费者主要分布于与北京、上海一线城市，以及广州、深圳等沿海发达城市，90%的用户月收入在8000~20000元，教育水平较高，更容易接受新鲜事物和多元文化；消费者多为女性群体，年龄介于18岁~24岁之间，平均年龄27岁，Z世代（95-00）为消费主力，更加关注于消费的精神体验，追求不同风格潮流下的个性表达。盲盒的设定为“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买、隐藏款具有溢价能力，消费者分享欲和_心态吸引消费者回购。且定价59，69，99，多数盲盒处于0-100元之间不等盲盒的非功能属性决定了单价难以提升，毛利率不可能大幅提升（但2020年中期毛利率已经达到了65%）．因此提升IP设计本身溢价，采取_限量模式提升高端品营收营销分析渠道策略：多场景覆盖，全渠道销售。门店分布：线上门店：→国内：天猫_店|京东_店|泡泡抽盒机|葩趣等各主流电商_→海外：分别开通了韩国、日本、新加坡、法国的官方网站及亚马逊美国站，为海外市场的拓展搭建强大的线上渠道。线下门店：→门店类型：直营门店|机器人商店|无人店|快闪店→门店选址：商场|购物中心|甲级写字楼|地铁|机场|高铁站|五星级酒店等→分布特色：|海量布局：线下直营门店已经突破250家，拥有超过1687台机器人商店，深度覆盖了全国103个城市（截至2021年9月30日）。|特色案例：创意门店：泡泡玛特入驻迪士尼小镇，以「泡泡玛特剧场」为设计灵感，不_于盲盒售卖，店内围绕Molly、Labubu、Dimoo和Pucky四个_产品IP，打造出剧本创作区、排练区、售票区、舞台区、表演区及后台区的整童话剧场，为游客呈现出一个多元玩乐空间。营销策略：打造「稀缺性」与「神秘感」，产生购买驱动力：盲盒的购物体验感有别于传统的商品购买，盲盒营销通过「固定款＋隐藏款」的模式，激发了年轻人以猎奇为原始驱动力的心理需求。稀缺性会在本质上产生一种紧迫感，达成更果断、更速度的购买，并持续刺激消费者的购买兴趣，达成持续下单的营销效果。打造社交属性，实现营销裂变：→官方社交_：泡泡玛特自主开发了国内_专业的潮流玩具社交_——葩趣，一个专注打造潮流玩具领域的线上社区，旨在为潮流玩具玩家提供潮流玩具资讯与购物服务，让玩家之间能够沟通交流。同时，葩趣提供二手潮玩的交易功能，让用户有机会与潮流玩具设计师们进行交流。该_现已覆盖约540个潮玩品牌，吸引众多潮玩设计师入驻并开设专栏，「转娃」「改娃」、「换娃」已成为潮玩行业的新名词，进而开创了盲盒新玩法。通过打造这样的潮玩聚集地，泡泡玛特聚集了大量潮玩爱好者，形成了强大而稳定的目标用户社区。→私人社交_：解锁盲盒的过程、get到满意款式的结果都持续刺激着消费者的盲盒分享欲，众多消费者会在社交_分享喜爱的手办，实现产品体验社交化，让产品自带流量和传播性，助力品牌变现、企业利润呈几何式增长。→进军海外、布局全球：已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外_及地区。→提供大宗团购，促进大额订单的成交：泡泡玛特不拘泥于零售，同时提供采购的_的服务，为各大企业单位、机构等提供员工节假日福利、活动奖品、答谢客户、礼品诜择，并针对不同需求和场景，进行挑选建议及包装、送货等服务。大宗采购主针对全事业单位采购、集团采购、政府公共部门采购、团体订购等。跨界合作：→IP—MOLLY|设计师—KENNY：MOLLYx味可滋：联名推出「味可滋芝士莓果MOLLY之家特别版套装」。MOLLYx明日之子：联名推出「MOLLY明日之子限定款」，开创了潮玩跨界综艺节目的新局面。MOLLYxSTAYREAL：联名推出联名服饰系列。MOLLYxIPSA：联名推出限定礼盒套装，购买套装就能获得MOLLY周边贴纸十场景画板DIY玩趣拼贴的「异想_手作礼盒」。→IP—DIMOO|设计师—AYAN:DIMOOx上下SHANGXIA：与爱马仕旗下高端生活品牌「上下」展开合作，推出限定版的公仔+联名款的茶_+茶叶套装：旅行茶礼盒限定款|茶宠礼盒限定款|跳棋茶礼盒限定款。DIMCOx科颜氏KIEHL'S:|联名推出金盏花礼盒：金盏花瓣奇遇记，其中包含一个DIMOO定制公仔十一瓶金盏花精华爽肤水。|联名推出熊猫公益限量版果冻高保湿霜&白泥面膜。DIMOOx丝芙兰：联名推出300份限定美妆双盲盒套装。DIMOO摇身成为"丝"家专属潮流大使，分别以「BeautyPrince美力使者」与「LoveAngel礼盒天使」两大公仔形象全现.DIMOOx哈根达斯：联名推出「DIMOO星座合作款冰淇淋」→IP-PUCKY|设计师—毕奇：PUCKYx橘朵：联名推出超人气毕奇精灵飞行系列的彩妆产品。→IP-SKULLPANDA|设计师—熊喵：SKULLPANDAxMakeUpForEver：联名推出礼盒，内含有微米粉底气垫、化妆包、盲盒新品、创意胶带等产品。→IP-小甜豆：小甜豆x13DEMARZO：联名推出「小甜豆」系列服饰。小甜豆x悦诗风吟：联名推出护肤礼盒套装。①瞄准年轻用户为主要人群产品营销的本质是找到合适的一群人，发现这一群人的特点，用一种产品去吸引他们，然后传递出他们产品的特点。泡泡玛特_聪明的地方，就是它对于目标用户群体的心理切得准——以年轻人为主，年轻人们对摇盲盒这种“未知的玩法”永远都会不断产生兴趣。泡泡玛特的盲盒经济抓住了消费者的这些心理，完成了在消费者心中的“种草”，增加了_和依赖力，大大巩固潮玩在年轻人生活中的存在地位。②主攻用户心理体验感泡泡玛特打造的盲盒之所以能够风靡市场，还是因为其充满未知的刺激与打开盲盒之后的惊喜，占领了消费者的心智，让购买更为有趣。在泡泡玛特盲盒营销机制中，具有4层惊喜。1）盲盒本身充满了未知的惊喜因用户对盲盒里装的产品毫不知情，盲盒的不确定性，让用户在交易过程中产生了某种预期，一旦拆开盲盒答案揭晓，就伴随着满足、惊喜或者失落的情绪，这种情绪牵引着用户，有点类似于_的心理让人对盲盒这种未知的惊喜更加期待。2）“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜盲盒之所以风靡，还是因为「隐藏款」带来的超出预期的惊喜，一旦让用户找到盲盒中具有溢价能力的「隐藏款」，那种惊喜产生的效应是群体性的。获得「隐藏款」盲盒的爱好者，一是炫耀的人性弱点会驱使其分享，二是去吸引更多盲盒爱好者抱着“_”的心态加入其中，以便谋求超高溢价的收益。3）购买低价入门款，成为了用户悦己的方式想要将用户带入到盲盒制造的这种惊喜营销中，品牌还是选择了低价的策略。在自我表达和个性张扬的今天，购买盲盒也成为了当代人犒劳自己的方式之一。本着小花费怡情的基础，不少人购买了59元的_，可殊不知一旦有了一个小手办，就有着想要集齐全套手办的_，从而将59元的消费变成了59*6，如果手办太多，或者单价更高，可能入门款带来的是更高的用户消费，这也便是商家与用户建立起的一种情感联系。悦己经济盛行的今天，那些有趣个性张扬而不贵的产品，成为了当代用户的_产品。差异化打发构建完整产业链：泡泡玛特关注潮玩市场的源头，注重宏观市场的文化培养与传播，通过构建覆盖设计师、工厂供应链、零售渠道、国际潮流玩具展会的产业链，通过与_潮玩设计师和__品牌的合作共创，凝聚了强大_的粉丝群体，为经典IP形象打造时下年轻消费者喜爱的潮流产品。→开展大型线下活动|展会：2017.09：北京国际潮流玩具展中国大陆地区首届大型潮流玩具展会。2018.04：上海国际潮流玩具展——亚洲地区规模_的潮流玩具展会。通过展会的形式，吸引了大量_设计师，为品牌带来更多合作共创的机会。同时，让更多国外潮玩品牌关注国内市场，也为更多中国_设计师拓宽渠道展示自己的原创艺术，弥补了国内潮玩行业空白，助力中国潮玩文化的蓬勃发展。|讲座：2019.06：与中央美术学院联合举办「潮流、玩具、设计」系列潮流玩具讲座，业内_设计师讲授潮玩知识，助力对中国本士潮玩设计师的培养。打造品牌温度：IP形象的人设、玩偶的萌系特质自带情感属性，品牌借助该特性赋予了产品治愈的效果，正中情感需求强烈但内心孤独的年轻人下怀，因而成功将盲盒作为潮玩IP变现的重要载体，顺势为品牌创造商业价值。定位_，赶上世代浪潮：据悉，潮玩手办位于95后_烧钱的五大爱好之首(天猫《95后玩家剁手力榜单》。为爱好花巨资在天猫已成趋势，近20万消费者一年花2万集盲盒。泡泡玛特可谓牢牢把握了z世代年轻人的购物心理与需求。_后“盲盒经济”背后的逻辑其实是贩卖的一种惊喜、满足感、快感。“盲盒思维”其实支付宝几年前就已经开始利用这一思维，支付宝年底推出的“集五福活动”。每次抽福你都很期待，也不知道会是哪一张，总有一个福是_难抽中的，这种玩法是不是很熟悉。对，就是盲盒的玩法。所以支付宝“集五福活动”会疯传，大家享受收集的

当自由职业者，要在哪找活，要具备哪些技能？

自由职业者要自由就需要好好利用_。现在有很多_工作_，它们的基本模式都是撮合有需求的客户和提供服务的工作者。众包、外包、零工、_自由职业者，这些概念都是某种意义上的_工作模式。然而，这些看似模式相同的概念之间，还是有着明显的区别。

今天这篇文章，就给大家介绍一下他们之间的区别。

众包_

众包_是让客户将其比较复杂，具有智力挑战性的项目发布到_，然后_上数量规模巨大的非特定会员群体（有可能是团队，也可能是个人），就可以自由选择是否接受这个项目，_终提供自己的解决方案。_后客户在这些提交的解决方案中寻找_方案，然后给中选的团队或个人以奖励，这种模式也被成为“悬赏”。

这种类型的众包_，在美国发展比较好，现在比较_的众包网站有Topcoder、Innocentive和99designs，这些_都可以帮助客户解决一些当下还不知道需要什么技能才能够完成的复杂且要求具有创造力的问题。

外包_

_外包_是将客户的需求和报酬匹配给能够胜任工作的独立个人或团队，而不是非特定性群体。外包不像众包那样一群人自由选择，而是将特定的客户匹配给特定的工作者。这种模式特别适合客户寻找那种按需付费工作者，其工作内容相对固定，交付与技能要求比较明确，任务容易模块化并且容易评估。

外包_可以再细分为零工_和_自由职业_。

零工_，关注的是速度与低管理成本的匹配过程。适用于那些相对简单、重复性且不需要什么培训和协调的工作。客户设置需求，_派发任务，工作者自主选择是否接单。这种模式与众包在概念上有点相似，而且有时也会被归类为众包，但事实上，它们之间工作的内容和交易方式差别非常大。

这类零工_在美国有亚马逊土耳其机器人、CloudFactory，在中国模式类似的有滴滴、美团、饿了吗等各种打车、送餐服务类_。

至于_自由职业者_，关注的是那些需要具备特殊技能、知识密集型的项目，比如软件开发、创意设计、写作翻译等。在国外比较_的_有Upwork、Freelancer和PeoplePerHour，在中国有我所在公司开发的云沃客_（垂直于软件开发）。

原则上，客户可以发布任何类型可以_交付的项目。_交付，意味着只要通过互联网就能够交付，是数字化的产品和服务，不需要线下进行实物交付。这也是_自由职业者_的特点之一。

_自由职业者_的工作重点在于匹配供需双发的质量和效率，协调和评估工作成果等。有些_为企业定制了付费_会员服务，_投入人力帮助企业匹配需求，进行人工干预，保证顺利完成协约。

想当自由职业者之前，必须先考虑清楚自己适合哪种类型的工作，这很重要。

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北鱼手作是什么意思

北鱼手作是指以北方海域的海产品为主要原材料，采用传统手工制作技艺，制作出各种美食和手工艺品的文化现象。由于北方海域的气候和水质条件_，使得其中的海产品口感清鲜、营养丰富，受到了广大消费者的青睐。而北鱼手作则保留了传统手工制作的技艺，从选材、加工到包装，都严格掌握每一个步骤，力求呈现出_正宗的北鱼风味，成为了北方文化的一朵奇葩。

北鱼手作的发展离不开各级政府和相关企业的支持，他们注重保护和传承北方海域的渔业和制作技艺，积极推广北鱼手作文化，带动了当地经济的发展。同时，各种各样的手工艺品和美食也成为了推动地方旅游的特色项目，吸引了国内外众多游客前来品尝、体验和购买，为地方带来了可观的经济效益。

北鱼手作的特点在于其选材严谨，手工制作，健康美味等优点，被人们誉为绿色、健康、美味、营养的食品。从手工鱼皮、鱼饼、鱼豆腐到腌制鱼、鱼干等各类海产品，都是传统手工精制而成，每一份都需要一定的时间和耐心，是传统制作技艺和口感的_结合。因此，北鱼手作不仅是北方文化的代表，更是深受消费者们喜欢和追捧的美食品牌。

非遗手作绳结出口国外好卖吗

好卖。彝族服饰非遗传承人、彝族青年瞿标祥，依托村里古老的结绳工艺，把手工结绳工艺品卖到了欧洲，还特别好卖，并借助传统的彝族新娘服饰创意“云岭_美嫁衣”旅游文化品牌，走出了一条非遗+旅游的文化传承之路。

学习花艺，有什么推荐的书籍吗

前期看花艺素材大全，有很多的花材介绍，有很多的花材习性，很好的一本书。进阶的书籍可以看看Pim_an Den Akker的书，有7本，都是很好的花艺设计书，比较全面。还有上届花艺_杯_Alex Choi的书也是很好的一本书。还有花艺三剑客的本杰明的书也很好，有很多本，可以搜索一下。_后是花艺_人的书籍，Daniel Ost的书，也可以看看。

今天关于“国外手作网站”的探讨就到这里了。希望大家能够更深入地了解“国外手作网站”，并从我的答案中找到一些灵感。