网站运营方法_网站运营方法论

网站运营方法_网站运营方法论

网站运营方法是一个非常广泛的话题，它涉及到不同领域的知识和技能。我将尽力为您解答相关问题。

文章目录列表:

1.一般网站如何运营

2.网站运营有什么好方法

3.如何运营好网站

4.网站运营有哪些适用的方法或技巧

5.网站是怎样运营的？

6.网站运营的方式及内容是什么？

一般网站如何运营

网站_建设

一、网站上语言的表述要尽可能地简单、直接和通俗。

以用户的文化程度来考量作为商业性的网站，越简单越通俗的话越好，文绉绉的只能给人不伦不类的感觉，因为我们面向的并不是十几二十岁的年轻人，也不是那些对网络或者对文学十分了解和推崇的人，用他们的语言来表述更能把一些问题说清楚。

二、为初次登陆网站的人提供更细致的服务

让其更便捷地知道服务内容和操作方式登陆过我们网站的人不少，说明我们过去的推广是有效的，问题是很多人来过一次两次就不来了，这与我们以前过多的限制有关，虽然现在放开了，但失去的用户短期内并不能回来，这是人气不多的原因之一。

而现在能做的就是让来我们网站的人尽可能地留下来。不论什么网站，人气都是主要的，因此应当增加服务的内容和简化操作，至于游客能不能转化成会员，这并不一定要通过看文章资讯的方式实现。

三、将资讯设置为RSS厂商提供为种子

积极与之开展内容合作，为用户提供定制服务内容资源是有关网站商业模式的基础，也是我们与其他网站进行合作_有优势和价值的资源，从行业发展来看，定制是一种趋势，有部分网站已经在做这样的工作，我们应该及时把握机会，与RSS商加强合作，获取其终端优势，一方面可以增加流量，另一方面还能提高网站的_度，而为此所付出的成本是很低的。

四、完善行业论坛

仔细挑选斑竹，活跃社区气氛，与其他论坛资源对接，提高网站粘性，我们论坛之所以没有人气，除了一个推广的问题，_重要的是斑竹的选择，一般不适宜用内部人，选择有_或者经验丰富的企业外部论坛成员才是出路，只要把这问题解决了，在其他资源方面加强合作，把论坛做起来并不困难。前期希望商人很多参与是很不现实的，大多数论坛核心不在于文章发表而在于成员的交流，而我们做成了另一信息窗口，在定位上错误。

五、全力打造两个核心栏目：产品样品库、综合服务（印刷、工商税务、律师、商标等）

作为行业网站，真正可以操作得起来的只有两块：行业信息和企业服务。对一般网站来说，行业信息主要集中在行业资讯和企业及产品数据库方面，而企业服务则主要是网站建设等，其中行业资讯大多数质量不高，复制严重，而商业价值_的市场行情由于投入成本大，制作难度高，效果难以预期，没有多少网站愿意做。企业数据库则相比专业黄页商也没有太多优势，企业服务也是点到即止，深度挖掘还成气候，所以如果不考虑其他方向，立足于做行业_的话，有两个方向可以选择：产品样品库与企业服务集成。

六、加强主站与分站、整合，突显行业门户地位，建立和完善行业分站，形成规模效应

行业网站大而全，总体来说是有背景的或许少资源，有资源的或许没背景，或者都有的却做不到深入。我们属于那种有资源也有一定背景的，如果想在网络_上继续发展的话就是做细了，尽可能地把二级行业的东西做起来，因为作为门户，首先要有导航的作用，我们首页虽然漂亮，但是分流作用并不明显。

网站合作推广

一、生活、休闲与娱乐是网络的主题

我相信立足于这概念的网站都会加强这方面的内容建设，我们手头有这方面的资源，完全可以很好的利用起来。与其他网站的合作，对于我们或许只是编辑方面的成本，但从宣传效果和_来看是其他方式不能比拟的，对公司今后的发展十分有利。

二、以行业综合信息的形式分类别与_的企业网站合作，整体性则与综合型网站合作

行业网站的信息可以简单地分为面向企业的商业信息与面向_终消费者的消费信息，对于商业信息，专业性是其他综合类网站所不足的，但对我们仅仅是一个二次利用的问题，并不存在什么成本，把这些拿出去挣的是名气、是点击、是影响和地位，抢先一步做这些事情，将在以后的格局中居于有利的地位，而且作为综合性网站也有他们的优势，主要表现在对外的_上，而且其中有不少具有国际背景，这对于我们提升相应的_是很重要的。

三、积极免费承建行业内展览公司、专业市场等组织的官方网站，实现资讯信息的托管

免费的为他们做，看起来我们是吃亏的，但是如何突破针织这一局限，就看我们这步能不能做好了，展览公司如果依旧采用传统的方式，而不知道变革的化也是没有多大价值的，他们也需要上网也需要用网络来完成一些工作，这是工作我们能做在前，以我们完善的思路做一件对彼此都有好处的事情。

网站运营有什么好方法

_阶段：打响网站品牌

1． 整体运作方面：网站正入于初创业阶段，以打响品牌_度为目标，以迅速建立支撑品牌运作的基础工作为工作重点展开运作。

2． 网站_方面：_的网站_是打响品牌的基础，据太维的成功经验而言，__能够使整个品牌进程提前20%完成任务。网站_包括：

a、网站_策划符合网站定位；

b、网站设计美观大方，具备国际特色；

c、网站功能操作方便快捷，符合客户需求；

d、网站内容和信息丰富、有价值。

3． 网站推广方面：品牌目标以短期目标为主，务必保证您的目标有80%的机会成功完成。具体注意点包括：

a、目标一定是可实现的（增强运作信心）；

b、务实整合现有可利用的资源（人才、资金、时间..）

c、系统规划（什么阶段做什么事，思路要清晰）

d、拿出团队认为客观的评估标准，并努力达成。（有经验的可以迅速制定，没有经验的则可以大家一起协商制订.）

e、时间安排和控制是重中之重。（时间就是效誉）

4． 人力资源方面：聘请经理级核心人才，他们的经验与才能是整个计划的关键。在这方面，大胆任命与放权，给出长期的个人回报_关键，具体内容，请见《创业型网站运营实战》。

5． 公司管理方面：前期只需建立基本的沟通流程，和基础的员工行业管理制度，避免制度多，实施少的情况；在网站品牌打响期间，沟通比管理更重要。请见《创业型网站运营实战》。

6． 销售管理方面：优厚的销售激励方案是基础，每日的非正式交流是手段，充分调动员工积极性，发挥其主观能力性是关键。

第二阶段：成就_网站

1． 整体运作方面：此时网站已进入二次创业阶段，扩张、成长，占领市场是重中之重，但请保持头脑冷静、细致调研、缜密分析，以太维核心成员的职场经验，避免因盲目扩张导致的时间、金钱、人才浪费。

2． 网站_方面：网站_优化是关键，把_阶段运作中发现的问题进行系统优化，使网站整体看上去像一位精干的业务人员，身上没有一块烂肉，使其真正成为网站营销_，让已有客户和潜在客户愉快地使用_；

3． 网站推广方面：继续做好_阶段的基础推广工作，力求与其它网站资源、其它传统资源，有大型合作，提升网站品牌_ [例如栏目合作、媒体合作]；做好市场调研、数据分析工作，有效利用技术实现对网站_的监控，把_的数据转化为有价值的决策数据，这点很关键；

4． 人力资源方面：注重高质量的新血引进、扩大队伍，做好旧有员工的思想工作，内部提拔、外部招聘骨干人员纳入工作重点，以保持公司正常的新陈代谢；因此，聘请一位_的人力资源经理是此时的_重要的事情。

5． 公司管理方面：建立公司业务培训体系，各部门培训体系，公司架构优化和部门责任制必须建立，公司制度完善并走向正轨，避免因队伍扩张而产生的驾驭失衡的问题；企业文化是网站经营的长久基石，把公司过去成功的经验，提炼成为符合企业长远发展的企业文化，能够使公司真正建立核心竞争力，现状、未来、新资源引进，都应基于此文化。

6． 销售管理方面：整个销售团队须要从单兵作战提升至整体作战，因此，为适应新竞争而聘请或内部提拔销售总监非常有必要；在一切具备之后，迅速将个人销售经验转化成为符合本网站的_销售模式至关重要，好的模式经过良好的复制，能够让网站迅速占领市场。

如何运营好网站

要经营好一个网站不是一天半天的事情，不管你是做什么网站。在做网站前你要准备很多的工作，要在任何一个项目开展之前所必须做的就是了解市场、用户、自己和对手，否则一切计划都只是猜测空想！下面网奇网络推广公司给大家说说，运营好网站的六大要点。

工具/原料

方法/步骤

要点一：调查分析

首先，要对所在行业进行深入调查分析，包括行业现阶段的饱和程度及发展前景空间，在近期是否会有_政策影响到，行业当前的相关技术发展情况如何，其他因素等。

只有对自己所在行业及用户了解透彻，才可以在行业中有所作为，发展！

知己，要清晰知道项目当前的财务状况及收

支结构，当前的生产能力、产品质量、生产技术水平在行业中的位置。通过员工调查了解目前项目员工的能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训等情况。了解

公司的企业策划、销售、执行能力，当前产品的定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势等。

只有清晰认识自己的优劣，才能更好地调整制定发展战略！

知彼，明确认清对手的品牌定位、销售渠道，并尽可能了解竞争对手的财政收支状况，员工的能力、待遇、公司对其激励、考核、培训制度，通过目标用户了解其主营产品的定位、包装、价格、竞争优势。

潜在竞争对手的分析，行业进入的的成本/壁垒，进入后对企业的威胁，对所有竞争对手的威胁！

只有认清所有竞争对手的方向及优劣，才能更有针对性地制定战略对策！

周边，是否有互补产品及替代产品，产品的工艺、价格及用户认可程度，发展态势！产品原材料供应商有哪些选择，原材料是否有替代品，我们对其的依赖程度，供应商的供应能力等。

销售，渠道的性质，配送商、经销商、_商（_、_），渠道对产品的依赖程度（相对数值），产品占用其资金的比例，给予的利润比例等！渠道给予我们产品的支持（_数值）情况，包括配送能力、资金实力、人力等。

用户，有了行业分析数据基础后，再针对目标用户群深入了解，不要代替消费者（用户）去思考，不要以为消费者会喜欢什么，而是要去研究他们喜欢什么！

研究包括目标用户的收入、教育、年龄、_、家庭组成、工作等，用户对我们及对手产品质量、价值、包装、型号、品牌声誉、形象等的认知差别及态度！用户购买的使用需求和梦想需求，用户对目前各品牌营销活动的评价、接受程度及理解程度！

要点二：品牌定位

一个成功的品牌首先需要明确把握目标用户所需要的核心价值，将品牌价值转化为消费者_直接的

价值利益点，才能更加直接、深入地打动消费者，再经过长时间的积累沉淀而形成的！品牌的定位应该从目标用户出发，根据用户的真正需求定位品牌价值，以用户

的梦想需求结合深刻的历史文化或社会趋势打造品牌附加值。品牌的定位就是有舍有得，必需牺牲一些东西，才能聚焦于核心价值。长时间发展不能随风摆柳，策略

换了，核心价值就没了，不可能在用户心中留下深刻的印象，只有坚持品牌定位，才能成就品牌！

品牌的定位还需要视乎您的目标是区域市场、全国市场、还是国际市场，根据市场发展变化，一路的发展策略可以适当的有所调整，但始终不能太大的偏离品牌定位的核心价值！

如果是后进品牌，需根据竞争对手的品牌定位适当避免正面对抗，而更需要挖掘用户的梦想需求寻求突破！

要点三：产品策划

针对不同类型产品有不同的策略重点，实用型的产品倾向于产品力，概念型的产品却更偏向于感染力。

根据品牌核心价值或附加值精神为产品命名，让用户从产品名上就感受产品的精神理念和价值。

根据品牌定位，强化主线产品的核心价值，并且针对市场定位、目标受众以此或定制专项产品打击经竞争品。根据核心价值进行产品的各方面包装（设计、媒

体传播、用户体验、售后服务等）。根据市场战略制定利润产品及市场占有率产品。针对竞争对手核心产品制定一个低利润甚至无利润产品，以模仿主要竞争对手，破坏其市场及形象为主。

同时要考虑品牌核心价值产品的技术发展，及产品品类突破，根据目标用户的梦想需求能否创新出符合需求的新品类产品。只要有足够的创造力、想像力，轻微的调整可以为企业带来极大的利润或市场变化。

要点四：市场营销推广

无论市场变化如何，无论采取什么营销手段都不能偏离品牌定位。任何营销活动都必须围绕品牌精神。必须记住的是要打造一个品牌也许需要几年、几十年甚至更长时间，但要毁掉一个品牌却可能只需要1天。

网络推广相对成本低，传播_快_广的渠道之一，阻力在于用户对网络产品缺乏安全感。

直营对终端用户体验_好，对用户的服务及沟通_到位，但运营成本_，市场拓展速度慢。

经销商及_商相对市场拓展速度快，容易大面积抢占终端用户市场，但对于品牌长期塑造有一定缺陷，并且与终端用户沟通管理有一定障碍/偏差！

目录营销属于成本_，传播_、深入、持久，但较依赖品牌_。

我认为在B2C方面_合适的营销手段是网络推广+目录营销+直营。

以直营连锁为主，提供_好的用户体验和_及时的用户沟通反馈。借助网络的特性快速广泛传播，以扩__。利用目录营销的的_、深入、持久加深用户对品牌产品的了解及记忆！

互联网经过十多年的发展，随着淘宝、当当、_、京东等网站的成功。中国消费者已经开始接受网络购物，但由于国内在网络购物方面的监管政策还不完善

以及对网络购物的信任还存在多方疑虑，消费者在网购的时候会存在一定的信任价值，相对保守！所以以直营为主的目的是在很大程度上为消费者增加产品购买信任

保障，再者才是提供好的用户体验和用户沟通！

而放弃经销商及_商的主要原因在于网络推广及目录营销的快速传播及低廉的成本即可以实现协助快速传播拓展市场，又避免了中间商的一些不可控及某些灰色地带！

发展初期，网络推广及目录营销需要配合直营根据地区域充分甚至过度营销推广以迅速抢占区域市场及区域目标用户的心灵。目前因为消费者已经接受了网络

购物，网络这个_给到很多传统行业，特别是中小企业很大的机会，也因此传统行业正面临新一轮的洗牌！在这样的局面企业们_缺乏的是什么？时间！以_快的

速度抢占全国市场，突破国际市场！如果资源允许的情况下一个品牌的突起只需要1年甚至更短的时间！

网络推广，我的看法是只要是在互联网上的传播都是网络推广！

很多人所说得头头是道的搜索引擎营销、论坛营销、邮件营销、IM、广告、窄告等等其实都只不过是网络传播的渠道或者说是工具罢了，就像电视、车身广告、电台等都属于传播渠道。

而真正的网络推广，是根据品牌、产品发展战略而制定的一系列营销创意，借助网络其快速广泛的各种渠道有针对性地传播出去！

目录营销，其实也属于传播渠道的一种，他是配合网络推广的另一个渠道，只不过它更针对产品并直接到达终端用户（非网络渠道传播）

直营，一方面是为了提供给目标用户_好的体验，提高用户信任度。另一方面也是为了建立品牌根据地，实现单店_销售及利润为主。再者是为了产品配送服务支持而打基础。

营销而言，网络、目录、直营都是渠道，更重要的是需要根据发展战略及市场变化，及时巧妙地制定各种各样的营销策划、创意，再通过网络、目录快速地传

播到达终端用户群，以大道提高销售及品牌塑造的目的。需要注意的是，如果资源允许的情况下当然是所有渠道铺天盖地地传播，俗称无脑输出，效果是_好的。可

资源不允许的情况下就必须点杀（针对选择，有舍有得），力度必须足够到位直接打死为止，否则分散力量则有如洒在海面的一小撮沙！

默认选择的力量

当有人送你一样礼物时，却需要你亲自去取，否则就当作废了。你的潜意识则会引导你去取这件礼物（当然前提是你需要或对此礼物感兴趣的）。

用户参与度的力量

通过某个主题活动与用户产生共鸣！

饥饿的力量

举例为：限量发售，又或者某样_商品，刻意地营造短时间缺货气氛！

焦点的力量

比较适合于短时期的促销活动

当某个时期很多人或全_的人都聚焦在某个事情上，而我们的产品或品牌却能很巧妙地与之联系在一起的话，力量之巨大无法估量，谁用谁知道！

当然营销还有非常多的技巧，通过某些爆炸性的新闻事件让用户自己像病毒一样传播、通过日常很和谐的隐性软文为用户洗脑、_道合作等等，而实际上我们只需要关注生活、关注时尚，发挥想像力大胆去想，奇迹无处不在！

要点五：服务与沟通

现在消费者已经开始接受网上购物了，但在同质化如此严重的情况下，网购是如何脱颖而出的呢？价格、服务！

由于网络的成本低，相对于传统行业的销售方式就可以降低价格的同时也提高了利润。网络购物除了价格比一般店面的价格相对低以外，还有就是方便，用户

只需要打开电脑就可以浏览各式各样的商品，所以我们需要尽量把网络交易的流程简单缩短！当然除了这些外在当今人们更注重服务体验！

网站的使用体验由于多年的网络经验和成熟的B2C商城开源，我们都可以轻松地完善好，只需要根据目标用户的使用习惯、性格适当调整即可。而我认为售

后服务才是关键，因为用户在网络购物时本来就已经非常谨慎，所以商品对他来说肯定是有吸引力的，_影响他下次是否会再来购买的原因是该商城的产品能否吸

引他，价格是否合理，服务是否好！

价格竞争已经没什么优势而言，所以除了产品本身的吸引力外，重中之重就是服务了，所以我们必须加强服务人员的服务培训，强调物流配送速度和态度，售后的退换处理机制！并且必须注意任何一个细节，这就是口碑！

要点六：运营管理

尽量完善导致用户不良体验的每一个细节，远比推出一个强大的功能重要！

网站运营除了对以上五大要点大方向把控以外，更需要对每个环节严格把关。_不能只看结果，因为结果是由许许多多个小环节连在一起而形成的，当您看到结果时，已经迟了。

合理分配任务，给到足够空间的同时也需要实时跟进引导调整每个环节。

网奇网络推广公司认为管理跟项目发展一样，首先要分析（了解员工），然后是定位，要每个员工清楚的定位，完善企业的激励制度，让员工拥有与企业一致的目标冲。合理的奖罚机制。要让员工充实起来，在工作中不断学习，并且提供培训学习空间。

员工拥有企业一致的目标，员工能在工作中学习，这也就是企业的魅力所在。因为_的威力要比管理的威力强多了。

本回答由提问者推荐

网站运营有哪些适用的方法或技巧

一、定位的原则

定位首先就是人群，就是为谁服务。定位其次就是我们自身的资源优势在哪里，针对服务人群的产品与服务是什么。

其次，定位就是一个创意，遵循定位原则的创意。

然后定位就是一套解决方案或者手段，这些具体的手段、措施是围绕创意展开的，为创意服务并_终为定位的客户群体服务的。

二、营销三段论

在当前所有行业领域中，地产项目的营销过程_为专业。地产项目推进过程严格遵循章法：预热期、蓄水期、强推期、尾盘期。

回顾社区网站、门户网站、电商领域，诸多营销过程都是直奔主题，显示出策划水平低、人群档次低、转化率低的特点。在这些营销过程中，严重依赖于通道流量、产品折扣、促销奖品。须知：购买行为的根本决定因素不是价格，不是奖品，而是买家对于买家品牌的信任度。

因而，我们可以参照房地产项目营销，制订出我们自己的营销三段论：品牌塑造期——客户蓄积期——成交转化期。

1、品牌塑造期：品牌塑造必须是短期强势推广与长期坚持结合;

2、客户蓄积期：没有_和足够量的蓄客，就没有良好的转化效果;

3、成交转化期：细节决定成败，合理的手段促成_终丰硕的成果。

三、转化率原则

就过往的营销过程来看，发现：每个营销节点的对错之间，转化率都是几倍、几十倍、甚_百倍的不同;而营销的每个连续环节之间都是乘积的关系。

转化率可以从以下每个节点的改进之中获得提升：发布渠道——咨询量——到场率——成交率——回头率

以上是老渔哥分析的网站运营常用的技巧，希望对你有所帮助！呵呵这个要注意的太多了，考虑用户体验，考虑推广，做好就行了，需要慢慢的折腾。~说到网站运营初期的方法有哪些肯定有朋友知道，那么我们下面给大家来介绍一下。希望大家可以在这里学习。

第1步确定网站的定位

为什么要确定网站的定位;如何确定网站定位;如何确定网站的用户群体。

第2步网站内容策划

什么是网站的内容;网站内容策划的重要性;网站内容策划要解决的问题是什么;网站内容构架的搭建;具体产品的规则和流程。

第3步网站设计策划

为什么要研究网站设计;网站设计策划要解决什么问题;确定网站整体风格的关键点;确定网页的表现方式。

第4步网站易用性策划

易用性是什么?它有什么重要意义;易用性的关键点。

第5步网站技术策划

网站技术策划的重要性;技术策划主要做什么;程序策划;网站会员管理;数据库结构设计;

网站运行的基础、选择合适的服务器、编程语言及数据库、网站的接入方式、网站安全防范。

第6步建立策划文档

策划实用文档有哪些，确立规范文档的必要性，主要有哪些实用文档，网站菜单结构图，网页文件目录结构，为什么需要网页文件目录结构文档;产品流程文档、产品的规则文档、设计基调文档、网站页面模型图、制作网页模型图。第7步网站项目实施计划

网站项目的实施计划，任务的分解，资源的匹配，网站的测试和上线，网站测试主要包括哪些方面，网站的上线。第8步网站的推广策划

为什么要推广网站?如何推广网站?目前网站的主要推广方式有哪些：搜索引擎推广、社区营销式的推广、商业资源合作推广、病毒营销式的推广、线下的推广、其他形式的推广。第9步网站运营策划

网站运营的重要性，网站运营主要做什么呢?对网站运行的整体情况进行把脉，根据网站整体战略制定阶段性目标，根据网站战略目标和具体运营情况，制定一系列网站的运营措施，网站服务的安全管理，了解了这些那就可以策划出基本的网站策划书了。

网站是怎样运营的？

1）.网站运营七种方案

这个问题让刚入道的新站长长期摸不着头脑。我在_次接触互联网时就产生过这个疑问，这个问题直到现在我还是不能全面回答。下面将我所知道的简单罗列一下。以后针对这些方式在逐个进行详解。

1、广告。广告是网站赚钱非常重要的手段，是大家_了解到的一种方式，也是目前来讲_为直接明了的赚钱方式。

2、销售内容。通过网站提供有人愿意为之付费的内容。

3、销售服务。通过网站提供有人愿意为之付费的服务。

4、销售产品。把传统的产品零售或批发通过合适的方式在网上进行销售。这个恐怕是将来互联网上_为赚钱的手段。

5、网站被收购。选一个主题，可以补充某个行业老大的某一方面，把网站做好以后卖给行业老大。

6、域名销售。域名作为网站的门面，已经让很多人赚到了不少的金子。

7、网络游戏。这方面造就了很多富翁，今后仍将有长足发展。

1收取广告费~~~~_常用

2向来访客户收取服务费~~~一般是因为提供了来访客户所需要的咨询或服务~~会员费或提成等

3先把网站做好，然后一次性卖给其他人~网站运营职位介绍

网站运营的职责是在整体宣传战略指导下，全面负责网站流量提升计划，以及与互联网媒体的资源互换和推广工作，以达到提升品牌形象，促进销售业绩，改善服务质量的目的。

网站运营的工作一般有：

1、协助公司制定品牌与产品的网络推广策略；

2、负责企业网站的维护运营

3、调研、制订并执行公司网站的网络推广方案，使网站的_度和认可度提高；

4、公司网站推广活动及业务拓展活动的规划，策划线上的网络活动包括媒体推广、行业合作等；

5、分析、评估网络活动的效果；

6、拓展、维护和提升与国内外合作机构和媒体机构的合作关系，为网站的不断发展提供更广阔的市场机会;

7、建立良好媒体资源库，与媒体建立长期稳定的合作关系，进行资源整合、活动合作，为市场推广和品牌建设提供宣传支持;

8、跟踪研究行业内各种有效的推广经验和方式，并不断创新推广手段，每天监测网站流量和排名。

网站运营是一门综合型的工作，从业者不但需要精通市场、营销、策划等各方面的知识，还要掌握网站建设，网络推广等手段，并有丰富的实践经验。

网络营销是以互联网为基础开展的营销活动，是营销的组成部分和电子商务的核心。科特勒说：商务的核心是营销。比尔.盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务!在电子商务中的核心就是网络营销，杨赋立老师说网络营销学习是以实战和案例为主的学习,网络营销学院认为网络营销的主要内容是营销型网站建设，网络广告和搜索引擎优化，还有网络整合营销，通过这些网络营销活动，达到宣传品牌，促进销售的目的。

网站运营的方式及内容是什么？

其实大网站运营的大部分工作都是围绕两个点来进行开展的：

一是围绕产品开展运营：通过公司网站或者互联网_把公司的产品给包装好，并通过运营手段展现在用户面前;

二是围绕用户开展运营：通过前期产品的曝光，这时就要针对潜在客户进行转化工作了，互联网上产品这么快如何才能让潜在客户变成我们的忠实用户呢?这就需要我们围绕目标客户开展一系列的运营活动了，拉新、留存、转化这三个词就是运营经常挂在嘴边的，很多运营的KPI考核也是围绕这三个点。

怎么运营一个网站？

1.首先要有正常的运营逻辑，编写运营手册

2.要对网站的内容上详细划分，做好优化内容，例如：着陆页是否会留客，是否有引导性

3.对于垂直商业化的引导，保证用户能直达目的

4.做好seo，sem等搜索引擎优化的工作，根据自己行业的关键词对应的热词去布置

5.找对适当的营销渠道，进行发布推广

6.用用户调查的方式，来了解是否需要继续加深优化工作等_：做网站运营要对传统经济比较熟悉或者是了解，因为你运营的还是传统的服务或者产品，只是网站是另外一个渠道；第二：做运营的实质还是生产与销售，那么重点还是在用户需求什么，你能为用户做什么，用户能从你站点得到哪些方便、价值、信息等，技术只是对你内容、产品、服务的一种展示和表现，同时你也要知道如何推广，如何在网站上促进销售，不要理解推广就是seo，就是ppc这些，很多，多借鉴传统行业的推广点子，你会看到有时候事半功倍；第三：做运营要有广告人的思维和策划能力，不然到某个阶段很难前进，传统的广告在包装上、设计上都是非常有经验和冲击力的，互联网也同样是在宣传，如果用户来到你网站不知道你在宣传什么，不能给用户很好的_感知，那我觉得你的网站至少没有特色，不能被用户记住和使用；第四：技术不是_重要的，但是是你做运营的基本语言，你要和客户沟通，和程序员沟通，和设计人员沟通，如果你不懂技术，你的想法就无法被很好的实现，所以网站的语言、架构、设计你多少都要去熟悉，不要认为外行会比他们差，很多人知道怎么设计，但是他们的想法不一定会比你好；第五：做好运营需要经常去关注同行，要深入熟悉和了解一个行业，一种模式的网站，不管是盈利还是用户群体，只有这样你才在运营中有竞争力，学会吸收竞争对手的优点来不断完善自己，也是一个合适的运营人员必不可少的。我也是转载的。只是我觉得说的还不错_，资讯站是_早、_基本的互联网站形式之一，数量_多，覆盖各行各业，你能想到和不能想到的，基本上都有人做了;

第二，资讯站太容易被复制，哪怕我们花10年做了一个资讯站，但是别人用一套好的采集程序，可能一夜之间就能做出个一摸一样的，甚至比我们的还要好。

所以，要想做出好的资讯站，还得从差异化入手。要学会挖掘空白市场，或是在现有的市场中挖掘蓝海。这里和大家分享4种做网站策划时寻找差异化的思路。

1，行业细分差异化

互联网的发展方向，正在朝着_化和细分化发展，这是未来的趋势，所以寻找差异化时，首项考虑的也是细分化差异。

众所周知，阿里巴巴是B2B领域的巨头，基本上可以说是一家独大，在这个领域很难有人与之抗衡。但并不是说B2B领域就没机会了。国内有一个网站叫“中国化工网”，做的是和阿里巴巴一样的事，也是行业的B2B，但是人家一样获得了成功。原因是较之阿里巴巴的大而全，其定位更_，只专注于化工领域。

那是不是说化工领域也没机会了呢?也不一定。中国还有一个网站叫“中国香料化学网”，同样定位于B2B，而且同样是化工领域，但是其在化工的基础上又继续深入细分了市场，定位到了化工行业中的香料领域，也取得了成功。

2，用户群的差异化

除了从行业入手外，我们还可以从用户群入手，如donews、admin5、推一把、17pr等，同样是互联网领域的行业网站，但是他们用户群却不同：donews主要是针对编辑记者;admin5主要是针对站长;推一把主要是针对网络营销推广人员;17pr主要是针对_人员。

3，用户行为差异化

比如像落伍者、admin5和chinaz三大站长网，虽然都定位于站长人群，表面上看是竞争关系，但是却没有斗得鱼死网破，反而都取得了巨大成功。其原因就是他们满足的用户需求不同，差异化明显，互不干涉。落伍者主打的是社区交流功能，皆在为大家提供一个交流_;admin5_早主推的是站长交易，重点是打造一个安全、可靠的站长交易网站;而chinaz_早主攻的是源码下载，皆在打造一个资源仓库。

即使是同样的目标人群，他们具体的行为和需求也是不尽相同的，所以我们可以从这方面入手。比如对于手机消费者来说，他们的消费行为有3个阶段：交易前、交易中和交易后我们可以专门针对他们交易前的行为和需求建站，比如提供产品资讯、导购信息、产品库等;也可以针对交易后的行为和需求建站，比如手机的维护和保养、手机使用技巧、手机软件下载等。

4，内容差异化

资讯站的核心是内容，所以从内容本身寻求差异化，非常有必要。关于内容建设应该遵循“人无我有、人有我全、人全我精、人精我专、人专我独”的原则。

人无我有：别人没有的内容而我们有，就是特色。

人有我全：如何该有的内容大家都有了，那我们就向全面化发展。

人全我精：如果其他站的内容也很全面了，那我们就要向_化发展，只做_内容。

人精我专：如果别人的内容也比较精了，那么就向专业化发展，做行业内_专业的网站。

人专我独：如果行业内已经有很专业的网站了，那我们就做自己特色的东西。

除了以上几点外，还要注意名字策划资讯站时，要尽量定位于用户群广、用户价值高的领域。因为资讯站的主要盈利模式基本上是广告，而广告的价值多少一是取决于点击量，二是取决于用户的价值，二者至少要满足其一。

今天的讨论已经涵盖了“网站运营方法”的各个方面。我希望您能够从中获得所需的信息，并利用这些知识在将来的学习和生活中取得更好的成果。如果您有任何问题或需要进一步的讨论，请随时告诉我。