NEC期待通信重组的中国攻略胜算

5月28日，在北京饭店大宴会厅NEC举行了大型记者招待会，在中国的通信事业重组完成新成立的NEC通信（中国）有限公司及其领导团队宣布出现在媒体面前。业界关注的中国移动通信产业的高级经理、前摩托罗拉副总裁卢雷就任NEC通信（中国）有限公司）总裁。

NEC重组的相关信息在今年2月就已经传出，但具体方案和新公司总经理人选尚未公布，这样的重组是单纯的业务调整还是深远的战略调整不得而知。从此次发布会来看，此次重组绝非一般性调整，而是NEC在华业务的大整合。NEC也可以清晰地看到今后中国事业的发展思路：重组后的NEC通信将在稳定2.5G终端市场的基础上重点发展3G网络和终端，依托具有丰富当地经验的优秀职业经理人，在中国移动通信市场占据领先地位。

NEC重组的理由

NEC中国市场表现与全球业绩的强烈反差，是引起NEC变革的直接原因。NEC按照目前在中国市场的表现，在即将到来的3G时代唱雄绝非易事，所以改革势在必行。NEC在日本是绝对的市场领导者，在世界很多市场上也发挥着重要的作用。但到了中国市场就有些逊色了。为什么如此强大的企业不能在中国这样广阔的市场上获得其应有的地位呢。要追求其本质，可能存在以下三个方面：。

本地化进程缓慢

长期以来，日本中国企业被指责“本土化程度低”。由于对中国市场缺乏了解，往往会失去很多市场机会，对市场变化也反应迟钝，在市场竞争中处于弱势。与资源整合相比，本地化过程非常困难。重要的是，不仅在认识方面高度统一，而且在结构上也需要得到保障，需要合适的职业经理人及其团队。

这一切都在这次重组中看到了解决的希望。这次重组的最大意义在于管理团队的本地化。在最近多次接受“NEC”高层采访时，“NEC”领导人反复强调“NEC”将在中国加快本土化进程，从认识层面来看，“NEC”已经认识到问题所在，在解决方案上，答案也令人惊讶。在此次重组中，NEC没有从本部派遣经理，而是起用了卢雷及其团队。该团队拥有丰富的本地市场运作经验，取得了优异的业绩。同时此次重组也明确提供了NEC通信的发展思路，思路的明确给了经理足够的空间，不会在不断摇摆的战略中打乱本地管理团队。

资源分散，各自为战

NEC在中国的项目，包括合资独资，大小几十个，同时，很多企业的业务都有一定程度的重复。由于资源分散，单个公司很难在这一领域获得足够的强势地位。由于业务重复，也存在一些内部竞争消费。过多的公司导致管理成本增加，NEC中国发展战略不清。

NEC在华业务的这种分布态势与当初NEC进军中国的态度有关，也可能与NEC对中国发展的信心有关，不是选择进入通信这样强有力的领域，而是采取在整个地区开花的战略我们期待通过成熟每一个发展来降低风险，但目前这一战略可能过于保守。在当前中国市场快速发展态势下，NEC确实到了重新规划中国事业、重组中国企业的时候了。此次NEC将在中国的业务整合为解决方案和通信两大支柱，可以说是深思熟虑的结果。NEC的实力，合并后的两大企业有可能成为业界的领导者。NEC应该做的是，在承认对中国商务的支持的方向上进行强化。不仅要整合资源，还要投入更多资源。

统一映像统一服务

与诺基亚、摩托罗拉相比，NEC的形象有点模糊。也许是因为涉足领域过多，NEC，在我们的头脑中很难形成清晰的图像。

NEC这次的合并重组，应该也包含了重树NEC的形象。形象树立是一个缓慢的过程，NEC有技术、有实力，但缺乏好的用户界面：该用户界面包括品牌形象的树立和传递，适应中国市场营销策略，统一的服务标准。NEC变革产生于国内外市场表现的巨大反差，成熟于优秀经理人加盟，但能否收获中国3G市场的全面启动。这一点值得我们继续关注。

卢雷：NEC中国战略的非常好的选择这次NEC通信选择卢雷先生不是一时的。无论从教育背景还是工作业绩来看，卢雷都是无可挑剔的人选：拥有一个博士学位，两个硕士学位，加入摩托罗拉后，以优异的业绩晋升摩托罗拉全球副总裁，带领摩托罗拉成为中国最成功的外资企业，在国内手机市场份额多年保持第一摩托罗拉使中国成为摩托罗拉全球业务增长的引擎。如果说摩托罗拉在中国的发展是一个奇迹，那么卢雷无疑是这个奇迹的创始人之一。

事实上，从摩托罗拉调职到中国的那一天起，业内人士和媒体就开始猜测“卢雷”之后会去哪里。中国移动在通信市场快速发展的今天，卢雷的经验和能力在中国市场想做什嚒的企业都非常重要，因此肯定会成为各企业追逐的目标。

今天终于揭开了谜团，NEC成为卢雷职业生涯的新起点。从双方背景来看，“卢雷”与“NEC”合为一体可谓天作之合。无论是资金还是技术力量，NEC都为卢雷提供了充分的保障，这些保障是卢雷职业生涯新的成功基石，卢雷拥有NEC所重视的一切：优秀的市场开拓能力，优秀的业绩背景，对中国市场的深刻理解。从当前信息来看，“卢雷”和“NEC”通信都是第二种选择。此次NEC邀请卢雷的加盟，隐藏着无限的可能性。如果本地化确实是NEC中国战略的短板，那么这一步的作用将是难以想象的。另外，卢雷在NEC中的表现直接决定了日本企业在中国的商业开展方式，NEC很可能成为很多日系企业的模仿对象。从这个意义上讲，这可能是一个里程碑式的任命，而不是单纯的人事变动。

NEC能否催化中国3G

NEC来了，不得不关注3G。从这段时间开始，关于3G的讨论开始增多，关于3G外野测试的报道不断被报道。信产部官员重申，这是常规测试，中国3G没有时间表，但所有业内人士都感觉3G已经到来。同时，对3G的怀疑和指责也从未停止过，有人质疑3G技术的成熟性，有人认为3G的主要业务依然是语音，也有人说3G是毫不留情的设备商精心编织的陷阱只是希望运营商能跳进去支撑设备制造商的快速发展。

抛开这些争端，看看邻国日本，答案只有一个：3G是大势所趋。我们看不清楚是因为我们还站不高。作为世界3G的第一个商用国，无论是NTTDoCoMo的FOMA还是KDDI的AU，都取得了所有的业绩，但这还只是个开始。

在全球最大的移动通信市场中国，3G时代必将成为众多运营商争夺的场所。与错失2G时代良机相比，NEC在3G时代将大有可能。作为全球3G设备的领先供应商，NEC不仅开发了世界先进的3G终端，也是全球3G手机的最大供应商，NEC网络设备和手机已经在日本、意大利、英国等地开始大规模商用化。NEC的优点来源于其强大的技术力量，同时依赖于在长期业务中积累的丰富经验。

正如3G者提出的，3G技术的成熟性是决定3G命运的根本，如果这个问题得不到解决，所有的问题都将是空谈。人们在关注3G数据传输速度的同时，更关注3G使用的稳定性和便利性。如果一部3G电话只能通话10分钟，下载速度会很快，但不会有人对容易从网上掉下来的服务感兴趣。解决这些问题没有捷径，设备业者需要强大的技术力量，同时还要进行丰富的测试。虽然现在很多企业还停留在外野测试阶段，但是NEC的产品很快就进入了商用。实际商用获得的数据和经验为系统的完善提供了最有价值的信息。从这一点来说，NEC的技术和经验是我国3G发展阶段最缺乏的资源。

如果中国3G市场能够快速启动，对NEC来说，将是快速占领中国市场的大好机会。因为NEC在3G方面从一开始就领先，可以弥补NEC在中国的遗憾。NEC随着强整合开拓中国市场，客观上可以对中国3G的发展起到积极的推动作用。NEC如果将其技术优势转化为市场胜势，前人种树后人乘凉的例子也不少。NEC来说，已经拿到好牌，命运掌握在自己手中，需要的是看时势，适时出击。

两座山仍然要越过卢雷。对于卢雷来说，选择NEC必须面对不同的压力。NEC不是摩托罗拉，而是不同的文化，不同的态度，不同的发展过程，所以有不同的行动方式。卢雷面临的第一个挑战是如何将NEC的行为方式融入中国市场。这样的任务，在卢雷摩托罗拉做过，不过，NEC，必须付出更多的努力。所面临的最大问题不是技术能力或方法，而是时间。

任何转型都需要时间，尤其是要转变优秀企业的行为方式。时间因素往往看起来并不是那么直接的因素，人们更关注的是结果。但对时间的态度和对时间的接受能力将直接影响最终结果。无论多么优秀的棋手，到了读秒就难免心旷神怡。因此，能否给予卢雷足够的时间是卢雷能否再次辉煌的重要因素。要得到充分的时间，首先要得到NEC的全力支持，但目前看来似乎没有问题，但从这次发布会来看，NEC的决心很大。另一方面，为了及时体现整合成果，必须逐步向前发展。仅此，就能够使NEC的支持更加牢固

另一个挑战是NEC事实上已经落后，与摩托罗拉进军中国的当时不同，现在的国内通信市场已经进入群雄纷争的时代，以摩托罗拉为代表的海外厂商和以国内TCL、华为等为代表的国内厂商正在加大力度。在这样的市场环境下，如何准确自己的定位，选择自己强大的切入点变得至关重要。确实NEC在全球通信市场有过成功的经验，在技术积累方面也有独到之处，但在中国市场需要重点抓好，如何在领导自己的团队具有诸多优势的情况下，保持创业的势头和韧性能否将NEC的诸多优势转化为胜利，是卢雷必须面对的另一个问题。

好的开始是成功的一半，我们还不能预言NEC中国重组会取得怎样的成功，NEC今天的每一件事，都让我们对NEC通信在中国的走势抱有期待。